一、估值超200億的“獨(dú)角獸”

我們正處在這樣一個(gè)時(shí)代：當(dāng)這個(gè)時(shí)代到來的時(shí)候，萬物肆意生長，塵埃與曙光升騰，一些人的命運(yùn)之門一時(shí)之間無比開闊。

回首過去的20年，是電商經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的20年，也是電商相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的黃金時(shí)代。

比如說，在國內(nèi)倉儲(chǔ)和配送行業(yè)，如今就聳立著一個(gè)估值超200億的行業(yè)巨人——豐巢科技。

短短的幾年時(shí)間，通過不斷的攻城掠地，如今，豐巢已經(jīng)成為幾乎每個(gè)小區(qū)都必不可少的標(biāo)配。

而隨著豐巢不斷地攻城拔寨，其估值也在不斷上升。

2015年，豐巢獲得了順豐5億的首輪投資；隨后，來自四通一達(dá)的中通、申通、韻達(dá)等也不落其后，再次向豐巢投資5億。只用了不到一年，豐巢的估值就輕松邁過10億的門檻。

2017年，豐巢獲得25億A輪融資，展現(xiàn)出作為行業(yè)獨(dú)角獸的潛力。

2018年，豐巢的估值達(dá)到90億，成為一個(gè)誰都無法忽視的龐然大物。

截止到2020年底，豐巢總計(jì)獲得了超過80億的融資，估值達(dá)到225億！

正是有了龐大的資金注入，豐巢才能心無旁騖地?zé)X擴(kuò)地，搶奪更多的市場份額：到2020年3月，豐巢在國內(nèi)的市場占比就已經(jīng)達(dá)到44%，天下一半盡歸我有。

隨后，豐巢再接再勵(lì)，一舉收購了渠道分布最廣的中郵速遞易，實(shí)力大大增強(qiáng)，市場占有率增長到了令人恐怖的近70%，成為妥妥的行業(yè)老大！

如今，成立還不到7年的豐巢已經(jīng)在全國200多個(gè)城市創(chuàng)建了近30萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，平均一年開辟4萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，這是一個(gè)足以讓7-11 羞愧，更讓肯德基、麥當(dāng)勞臉紅的戰(zhàn)績。

2021年的胡潤《2021年全球獨(dú)角獸榜》，豐巢科技以225億估值沖上榜單，豐巢已經(jīng)足夠入選史上成長最快的公司之列了。

而讓人怎么也想不到的是，那個(gè)創(chuàng)建了估值超200億豐巢科技的人，僅僅高中畢業(yè)，之前只是順豐公司的一個(gè)普通的快遞小哥！

他叫徐育斌，這一路走來，徐育斌已經(jīng)擁有超過50多家公司，作為行業(yè)獨(dú)角獸的豐巢科技更是他的“得意之作”。

二、豐巢CEO：高中畢業(yè)，做過快遞小哥

人生的風(fēng)景，就像大海的風(fēng)涌，有時(shí)猛，有時(shí)平。

但是，就算再有想象力的人，也不敢將一個(gè)高中畢業(yè)生和一家估值超200億公司的創(chuàng)始人聯(lián)系在一起！

但事情就這么真實(shí)地發(fā)生了！

徐育斌是廣東梅州人，1981年出生的他，沒有什么特殊背景：父母是操勞了一輩子的農(nóng)民，對(duì)兒子的要求也不高。

所以，在讀完高中后，他很“自然”地選擇了同村很多人都走過的路：到省城廣州打工，先掙點(diǎn)錢，過幾年討個(gè)媳婦，平平淡淡過一生。

在廣州一事無成地混了好幾年后，徐育斌繼續(xù)挪窩，這次是到了創(chuàng)業(yè)人的夢(mèng)想家園——深圳。在這里，他剛好遇到順豐在招聘，就轉(zhuǎn)行當(dāng)起了快遞小哥。

沒想到，因?yàn)檫M(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，他的人生竟然發(fā)生了奇妙的改變。

因?yàn)樽鍪抡J(rèn)真，對(duì)自己的訂單一絲不茍，徐育斌在客戶中慢慢積累出了不錯(cuò)的口碑，很多人都主動(dòng)將訂單發(fā)給他。

就這樣，他的業(yè)務(wù)成績穩(wěn)步上升，很快就做到了他們片區(qū)的第一名。

接下來，他被調(diào)到順豐大區(qū)做總倉管，成為一名基層管理人員，經(jīng)過幾年的歷練，再次提拔為運(yùn)營主任。

這時(shí)候，通往他人生花園的分岔路口出現(xiàn)了。

2009年，徐育斌作為順豐的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象到韓國學(xué)習(xí)先進(jìn)的快遞運(yùn)營，這次出國在他內(nèi)心翻起了不小的波瀾：沒想到韓國的物流業(yè)這么發(fā)達(dá)，機(jī)器使用的程度這么高！

這種感覺，和當(dāng)年出游美國的李鴻章看到在海面上飛速披波斬浪的小汽輪時(shí)，深深體會(huì)到大清已經(jīng)大幅落后于西方列強(qiáng)時(shí)的感覺，是一樣的。

后來在參觀DHL時(shí)，他對(duì)那種像超市里的儲(chǔ)物柜一樣的快遞柜產(chǎn)生了興趣：如果將這種快遞柜移植到國內(nèi)，快遞員的送貨效率不是就可以大大提高，并且完美解決快遞行業(yè)人手不足的問題了嗎？

有好的想法不容易，但是，好的想法能不能最終實(shí)現(xiàn)，則又是另一個(gè)問題了。

所幸的是，他遇到了一個(gè)好老板——順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)。

當(dāng)王衛(wèi)聽說他要探索做落地快遞柜時(shí)，王衛(wèi)只說了一句話：你放手去做吧。

但是，因?yàn)橐婚_始系統(tǒng)沒有做好，他設(shè)計(jì)出的初版快遞柜在操作非常復(fù)雜，使用體驗(yàn)奇差，甚至連一心想著趕時(shí)間的快遞小哥都放棄使用快遞柜，選擇了送貨上門。

徐育斌很快就嘗到了第一次創(chuàng)業(yè)失敗的苦澀味道。

一個(gè)人可以被毀滅，但是不能被打倒。在經(jīng)歷了無數(shù)次失敗后，他終于設(shè)計(jì)出了一款他認(rèn)為可以用于商用的快遞柜。

唯一的問題是，這種快遞柜的造價(jià)很高，單價(jià)達(dá)6萬多人民幣——運(yùn)費(fèi)才10幾元一單的快遞放在單價(jià)6萬多元的快遞柜里，是不是太奢侈了一些？

下一次他見到王衛(wèi)時(shí)，拿出了自己統(tǒng)計(jì)出來的一大堆數(shù)據(jù)，證明快件放到這種造價(jià)高昂的快遞柜里非常有必要。

沒想到，看到數(shù)據(jù)后的王衛(wèi)被他說服了，很快就投了他5億資金，而他當(dāng)時(shí)向王衛(wèi)要求的，是3億。

2015年，豐巢科技成立，徐育斌成為這家公司的CEO。

在隨后的幾年里，豐巢科技鳥槍換炮，越換越高，發(fā)展的速度更是讓人難以置信：僅僅到了2018年，當(dāng)時(shí)豐巢還只是完成了A+融資，估值就已經(jīng)沖到了90億。

而估值100億是一家公司成為“獨(dú)角獸”的標(biāo)桿，估值90億的豐巢，已經(jīng)一只手摸到這個(gè)標(biāo)桿了，徐育斌做到這一點(diǎn)，只用了兩年多的時(shí)間！

三、到現(xiàn)在還沒法盈利

但是，光鮮的背后卻是持續(xù)虧損的慘淡。

雖然豐巢的市場占有率很高，但是它還是不能解決一個(gè)基本問題：怎么實(shí)現(xiàn)盈利？

統(tǒng)計(jì)顯示，豐巢于2015年成立后，2016年全年凈虧損2.5億；2017年，凈虧損進(jìn)一步擴(kuò)大到3.85億；2019年的虧損再次翻番，達(dá)到7.81億……

對(duì)豐巢的投資人而言，他們更關(guān)注一件事：豐巢一味擴(kuò)張的背后，是大手筆的燒錢圈地，成本支出非常大，就算再有錢，也經(jīng)不起長時(shí)間的這樣燒下去。

于是，豐巢這些年就開始用心地尋找怎么賺錢的問題了。

方法之一：從免費(fèi)到收費(fèi)。

2020年4月， 一向免費(fèi)的豐巢悄然在自家的快遞柜上發(fā)布了一條通知：除了月卡會(huì)員外，超過12小時(shí)沒有取快遞則收取0.5元保管費(fèi)，3元封頂。

但是，這5毛錢很快就在全國掀起了一場聲勢浩大的輿論風(fēng)波。甚至有些小區(qū)干脆拔掉豐巢的電源，表示從今以后再也不用豐巢的快遞柜了

最終，豐巢只能妥協(xié)，將免費(fèi)保存時(shí)間從12小時(shí)上調(diào)為18小時(shí)——這說明豐巢的妥協(xié)只是象征性的，因?yàn)樗€是沒有放棄免費(fèi)保管模式。

方法之二，廣告業(yè)務(wù)。

為了擴(kuò)展更多的收入渠道，遍布全國的幾十萬豐巢快遞柜很自然地成為廣告載體，承接了一些商家的宣傳任務(wù)。但是從效果上看，豐巢的廣告顯然還是不能和抖音、快手、今日頭條等渠道相提并論。

其他新型業(yè)務(wù)。

這些年，豐巢做過社區(qū)團(tuán)購，涉足過二手業(yè)務(wù)；但是問題是：在所有這些對(duì)豐巢很“新”的賽道上，早就擠滿了一個(gè)個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手，沒有絕對(duì)的實(shí)力，豐巢想從這些賽道一飛沖天，機(jī)會(huì)并不大。

越來越高的設(shè)備成本、進(jìn)場費(fèi)、后期維護(hù)，像一座座大山一樣壓在眼前，新的解決方案在哪里？徐育斌還在尋找！