Z世代和年輕的千禧一代購物者推動(dòng)了SHEIN的崛起，一路高歌猛進(jìn)。

新年伊始，SHEIN的身影又出現(xiàn)在了人們的視野中。

1. 建立灣區(qū)供應(yīng)鏈總部 

近日，在廣州市發(fā)改委發(fā)布的《廣州市2022年重點(diǎn)預(yù)備項(xiàng)目計(jì)劃》通知中，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)一欄里，希音灣區(qū)供應(yīng)鏈總部項(xiàng)目赫然在列。 

據(jù)悉，SHEIN（希音）將投資150億元，在廣州增城區(qū)建設(shè)灣區(qū)供應(yīng)鏈總部，該項(xiàng)目位于增城區(qū)的中新鎮(zhèn)，總建筑面積約330萬平方米。  

圖源：廣州市發(fā)改委 

雖出口海外，但SHEIN的供應(yīng)鏈幾乎都是圍繞著華南市場(chǎng)進(jìn)行布局的，作為中國服裝制造業(yè)的集聚地，中國原有的服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈給SHEIN帶來了最高水平的響應(yīng)速度。

其核心供應(yīng)基地就在廣州番禺，這里聚集著一大批為SHEIN發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)的中小服裝加工廠。另外，佛山三水的大倉庫，也在近幾年的發(fā)展中為SHEIN提供強(qiáng)大的支撐。

不過，番禺人口密集，無法提供出超過3000畝的大片土地，用于建設(shè)供應(yīng)鏈總部，而佛山三水雖然有大片土地，但區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯。

再看增城區(qū)，其東與惠州接壤，南與東莞隔江相望，有經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，也有大片可供建筑開發(fā)的土地。同時(shí)，中新鎮(zhèn)西南就是黃浦區(qū)，從番禺到黃埔再到中新鎮(zhèn)，近乎一線，區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分顯著。

2.“比Zara快，比亞馬遜便宜” 

SHEIN成立于2012年，在Instagram、facebook和TikTok等海外社交媒體平臺(tái)上坐擁近3億粉絲，年活躍用戶超3000萬，平均每年新注冊(cè)用戶破億。

根據(jù)應(yīng)用分析平臺(tái)Apptopia數(shù)據(jù)，2021年，快時(shí)尚電商SHEIN是全球下載量第二的購物應(yīng)用，下載量達(dá)1.9億，較2020年增長(zhǎng)70%。除下載數(shù)量遠(yuǎn)超亞馬遜外，SHEIN的營收數(shù)據(jù)也極為亮眼，受國外疫情影響，SHEIN去年GMV達(dá)到157億美元，約為1000億元人民幣。

探究SHEIN的成功，離不開兩個(gè)重要的因素：流量和供應(yīng)鏈。

快消品牌之所以能快速上新，得益于柔性供應(yīng)鏈，即能根據(jù)終端消費(fèi)者需求及時(shí)在采購、生產(chǎn)、物流和銷售等環(huán)節(jié)做出調(diào)整的供應(yīng)鏈。

2020年，SHEIN共上新60萬款，是ZARA上新總數(shù)量的40倍。憑借著國內(nèi)靈敏的生產(chǎn)供應(yīng)鏈、人工成本紅利以及中美兩國對(duì)中小跨境電商的稅收政策優(yōu)惠，SHEIN的新款價(jià)格常年在10-30美元區(qū)間，打折時(shí)價(jià)格更低。

打開SHEIN的網(wǎng)站，7美元的上裝、12美元的連衣裙、17美元的牛仔褲、28美元的外套......在SHEIN面前，亞馬遜的標(biāo)價(jià)也顯得昂貴起來。

SHEIN將蘋果和亞馬遜的某些核心能力捏合到一起，打造了屬于自己的復(fù)合型優(yōu)勢(shì)。它實(shí)現(xiàn)了從工廠車間到SHEIN App整條價(jià)值鏈的控制，但又與蘋果不同，其效仿亞馬遜，以更低的價(jià)格持續(xù)取悅客戶。

2018年，SHEIN準(zhǔn)確預(yù)測(cè)夏季蕾絲元素在美國的流行，再加上App從全球收集的大量一手?jǐn)?shù)據(jù)，以及借助軟件和人工團(tuán)隊(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，使得其最先了解到消費(fèi)者當(dāng)下最想買什么樣的衣服，預(yù)測(cè)潮流趨勢(shì)。

而后，再將這些數(shù)據(jù)提供給其龐大的內(nèi)部設(shè)計(jì)與打版團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)可以在最短3天內(nèi)完成產(chǎn)品由設(shè)計(jì)圖稿、生產(chǎn)制作到在線銷售的整個(gè)流程。

更重要的是，SHEIN將國內(nèi)的流量玩法反向輸出，對(duì)歐美電商企業(yè)進(jìn)行降維打擊。Shein最初是谷歌流量的高手，到了社交媒體時(shí)代，更是極大的發(fā)揮了這一優(yōu)勢(shì)。

2010年，國內(nèi)孵化出了一批初代網(wǎng)紅，SHEIN在歐美市場(chǎng)抓住了Google、facebook、Instagram和Youtube等平臺(tái)的流量增長(zhǎng)紅利，率先邀請(qǐng)KOL和KOC試穿帶貨。網(wǎng)紅們只需在社交平臺(tái)發(fā)布與SHEIN產(chǎn)品相關(guān)的話題或視頻圖片內(nèi)容，便可獲得幾件免費(fèi)單品或者一小筆傭金。

目前，SHEIN在Instagram、TikTok等主流社交媒體，Shein積累了千萬級(jí)別的粉絲，光在Instagram主賬號(hào)上就有2300多萬粉絲。

依靠網(wǎng)紅帶貨和UGC模式（User Generated Content即用戶原創(chuàng)內(nèi)容，類似國內(nèi)b站up主分享帶貨）。由于SheIn的商品售價(jià)低廉，客戶一次買入大量衣物也不覺吃力，許多人把在SHEIN的這種體驗(yàn)拍成“掃貨”視頻曬到網(wǎng)上，掀起潮流。

業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)SHEIN道，“其通過境外市場(chǎng)流量、物美價(jià)廉的產(chǎn)品以及互聯(lián)網(wǎng)營銷裂變，實(shí)現(xiàn)巨量的流量聚合，最終完成了全球流量與快時(shí)尚產(chǎn)品之間的信息流匹配”。

3.尋找第二增長(zhǎng)曲線

這段時(shí)間，服裝互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也有了翻天覆地變化拉夏貝爾破產(chǎn)清算，退市危機(jī)重重，國際快時(shí)尚巨頭GAP、ZARA、H&M、Forever 21也紛紛關(guān)店，有的甚至退出了中國市場(chǎng)。

而另一邊，借勢(shì)冬奧，以安踏為首的一眾運(yùn)動(dòng)服飾品牌也跟著熱度大漲，其中提供了加拿大隊(duì)羽絨服產(chǎn)品的Lululemon更是登上了微博熱搜，估值超過3000億人民幣。

不久前，字節(jié)跳動(dòng)成立了跨境女裝獨(dú)立站Dmonstudio，被公眾認(rèn)為對(duì)標(biāo)SHEIN。據(jù)悉，其從SHEIN挖了一批近100名骨干人員，該項(xiàng)目在字節(jié)內(nèi)部屬于S級(jí)，直接向字節(jié)跳動(dòng)電商負(fù)責(zé)人康澤宇匯報(bào)。

雖然Dmonstudio近日宣布關(guān)停，也未能在市場(chǎng)掀起過多水花，但可以看到的是，SHEIN的成功讓國內(nèi)的巨頭對(duì)跨境電商這塊蛋糕蠢蠢欲動(dòng)。

隨著越來越多的跨境電商出海掘金，面對(duì)眾多擁有后發(fā)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一旦市場(chǎng)上供給小于需求，SHEIN對(duì)生產(chǎn)廠商利潤(rùn)的極致壓縮便會(huì)出現(xiàn)危機(jī)，如若價(jià)格優(yōu)勢(shì)不在，社交平臺(tái)上的流量?jī)?yōu)勢(shì)也不再明顯，若想站得穩(wěn)站的牢，尋找第二曲線勢(shì)在必行。

上個(gè)月，路透社報(bào)道，SHEIN正在重啟在紐約上市的計(jì)劃，最早今年內(nèi)就會(huì)上市，其透露SHEIN已聘請(qǐng)美國銀行、高盛和摩根大通負(fù)責(zé)此次IPO，但尚不清楚SHEIN計(jì)劃從此次IPO中籌集多少資金，消息一出得到了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

其實(shí)，早在兩年前，就有報(bào)道稱SHEIN計(jì)劃赴美IPO，最快在2020年第四季度赴美上市，至少融資7億美元，但后來計(jì)劃被取消。

此次再次奔赴IPO，雖然SHEIN再次否認(rèn)，但在過去的一年中，它的飛速發(fā)展是有目共睹的。

墻內(nèi)開花墻外香，SHEIN為中國品牌出海打造了一個(gè)成功的案例，相信此次灣區(qū)供應(yīng)鏈總部的建設(shè)也會(huì)為SHEIN的上市之路添磚加瓦！