一、Shopee發(fā)力韓國(guó)市場(chǎng) 

據(jù)媒體TECH IN ASIA報(bào)道，Shopee正在韓國(guó)招聘大約40名員工，準(zhǔn)備進(jìn)一步發(fā)力韓國(guó)市場(chǎng)。大部分崗位是與跨境賣家相關(guān)的職位，以幫助韓國(guó)商家入駐Shopee各個(gè)站點(diǎn)。

值得一提的是，Shopee從去年開始在韓國(guó)開展業(yè)務(wù)，旗下韓國(guó)網(wǎng)站專門用于幫助賣家在Shopee所在的市場(chǎng)進(jìn)行商品銷售，但目前還沒有面向韓國(guó)消費(fèi)者的業(yè)務(wù)。此前，Shopee還與韓國(guó)美妝品牌愛茉莉太平洋達(dá)成合作。

此外，Shopee在LinkedIn上的招聘的職位還包括“韓國(guó)和日本市場(chǎng)人力資源管理員”，即國(guó)內(nèi)經(jīng)常看到的區(qū)域主管、區(qū)域經(jīng)理一類職位。此前，Shopee已于2018年開始面向日本招商，日本企業(yè)或賣家同樣可入駐Shopee各個(gè)站點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)是世界上第六大電子商務(wù)市場(chǎng)，截至2020年，韓國(guó)電商收入達(dá)800億美元，Coupang占據(jù)主要份額。同時(shí)，日本的電商市場(chǎng)價(jià)值1140億美元，是世界第三大電商市場(chǎng)。

毋庸置疑，韓國(guó)、日本這個(gè)地方不僅地緣上相近，并且都具備極強(qiáng)的市場(chǎng)價(jià)值。此番招兵買馬再度發(fā)力，Shopee向賣家釋放出重大掘金信號(hào)。

不僅如此，Shopee同樣忙著拓展新市場(chǎng)，賣家可兩手抓。

早在上個(gè)月，Shopee宣布將于2022年1月在阿根廷市場(chǎng)上線，與該地區(qū)的電商大佬MercadoLibre展開競(jìng)爭(zhēng)。落子阿根廷，Shopee為賣家推出零傭金和免費(fèi)送貨服務(wù)，并與該國(guó)的主要物流運(yùn)營(yíng)商合作，以實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋。

根據(jù)Shopee官網(wǎng)，Shopee的母公司為東南亞“騰訊”——Sea Limited，后者成立于2009年。自2015年成立以來，Shopee先后覆蓋了新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、波蘭等十余個(gè)市場(chǎng)。

可以看出，Shopee正在加速全球化之路。

二、Shopee的三步走戰(zhàn)略

回顧Shopee這些年的戰(zhàn)略布局，Shopee的打法和大多數(shù)電商巨頭無差別。

俗話說，背靠大樹好乘涼，Shopee背后有兩大金主：Sea Limited與騰訊。

Sea Limited，是首家在紐交所上市的東南亞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已在東南亞耕耘十年，旗下業(yè)務(wù)涵蓋游戲業(yè)務(wù)Garena、電商業(yè)務(wù)Shopee和數(shù)字金融業(yè)務(wù)SeaMoney，成為Shopee的重要支撐。

Sea在2017年10月于紐交所上市時(shí)，騰訊為第一大股東，持有24.17%的股份。盡管騰訊日前宣布減持該公司2.6%股權(quán)，但仍保留了其在Sea的絕大部分股權(quán)，現(xiàn)有業(yè)務(wù)合作關(guān)系也將持續(xù)。

深諳流量玩法的騰訊，讓Shopee快速復(fù)制其玩法并出圈。例如，Shopee分別于2018年、2019年在廣告投放中邀請(qǐng)了韓國(guó)女團(tuán)black pink和國(guó)際巨星C羅代言，就獲得了巨大的流量。

更值得一提的是，面臨群雄環(huán)伺，Shopee沒有硬剛，一開始就選擇避開亞馬遜已穩(wěn)占鰲頭的北美市場(chǎng)和部分歐洲市場(chǎng)，而從亞馬遜勢(shì)力還沒有涉及或是還沒有獨(dú)大的市場(chǎng)入手。

于是，東南亞市場(chǎng)成為Shopee的大本營(yíng)。2021年第三季度，Shopee再次蟬聯(lián)東南亞購物類App月活及用戶使用總時(shí)長(zhǎng)雙冠軍。 

從時(shí)間線來看，Shopee從2015年開始布局東南亞市場(chǎng)電商業(yè)務(wù)，而2016年，亞馬遜才開始搶占東南亞市場(chǎng)，陸續(xù)在印尼、新加坡等地發(fā)展電商業(yè)務(wù)。

具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)的Shopee在初步站穩(wěn)東南亞市場(chǎng)后，于2019年開始進(jìn)軍拉美市場(chǎng)，2021年將步伐邁入歐洲市場(chǎng)。

同時(shí)，Shopee深耕本土化，不斷拓展電商業(yè)務(wù)邊界，打造“電商閉環(huán)”。

除核心電商業(yè)務(wù)外，Shopee 近兩年加速本地多元化業(yè)務(wù)布局，業(yè)務(wù)已涵蓋外賣ShopeeFood、酒店預(yù)定ShopeeHotel、生鮮配送ShopeeSegar、移動(dòng)支付ShopeePay等。 

2021年年底，還有消息稱，Shopee 在印尼與當(dāng)?shù)爻鲎廛嚬?Blue Bird 聯(lián)合推出打車功能Taksi，試水出行業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)的多元化，Shopee距離超級(jí)應(yīng)用更近一步。

三、Shopee狂奔，甩開亞馬遜

亞馬遜慌了。

Shopee實(shí)現(xiàn)花最少的時(shí)間獲得全球用戶規(guī)模大增長(zhǎng)，成為了全球第一。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Apptopia發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，Shopee位居2021年的購物應(yīng)用下載量第一名，超過亞馬遜、Flipkart、速賣通、wish、Lazada，亞馬遜由去年的全球第一名跌到全球第四。

此外，Sensor Tower數(shù)據(jù)也顯示，2021年1至9月，全球下載量最大的電商app是Shopee，超過了去年位居榜首的亞馬遜。

而以亞馬遜的體量和實(shí)力，我們或許認(rèn)為，亞馬遜拿個(gè)全球第二或第三的名次是不在話下的，但事實(shí)卻沒有。

事實(shí)上，Shopee早已在狂奔。

自2019年進(jìn)入巴西市場(chǎng)以來，僅僅兩年時(shí)間，Shopee就成為巴西下載量最大的購物應(yīng)用程序。甚至僅用1個(gè)月的時(shí)間，Shopee在西班牙的表現(xiàn)就超過Shein、亞馬遜和速賣通等全球電商平臺(tái)。

業(yè)績(jī)方面，從2016年至2019年，Shopee電商收入分別為1770萬美元、2.9億美元、9.4億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率極高。2020年，Shopee GMV更是高達(dá)354億美元，同比增長(zhǎng)101.1%；總訂單數(shù)達(dá)到28億，同比增長(zhǎng)132.8%。

此處必須強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，盡管Shopee在操盤中避開了亞馬遜，但在巨頭紛爭(zhēng)的中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)例外。狂奔的Shopee，與亞馬遜在中國(guó)正面剛。

中國(guó)賣家是亞馬遜全球賣家的重要部分，同樣也是Shopee的主力軍。

公開報(bào)道顯示，早些年，女裝、手機(jī)配件、家具箱包、母嬰用品等多個(gè)類目的中國(guó)商品就已在東南亞市場(chǎng)上廣受歡迎。在此背景下，Shopee先后在廣東、浙江、上海、江蘇、北京、福建以及四川等地進(jìn)行專場(chǎng)招商活動(dòng)，所有站點(diǎn)向中國(guó)賣家開放 。

針對(duì)國(guó)貨品牌，Shopee推出了一系列品牌升級(jí)扶持計(jì)劃，包括提供個(gè)性化分析定制一整套品牌成長(zhǎng)路徑方案，并專門上線了針對(duì)中國(guó)跨境賣家的全新后臺(tái)“中國(guó)賣家中心”。

而東南亞為一帶一路政策出海首站，作為本土電商巨頭的Shopee成為國(guó)貨品牌搶占東南亞消費(fèi)市場(chǎng)的新陣地。

自2017年以來，超2萬多個(gè)品牌入駐Shopee，截至2021上半年，Shopee品牌入駐數(shù)量已增長(zhǎng)了13倍，其中包括完美日記、小米、華為、OPPO、vivo、海爾、格力等國(guó)貨品牌均已成功入駐。

新年伊始，Shopee一邊忙于在增量市場(chǎng)拓新，一邊深挖業(yè)務(wù)未全覆蓋的韓國(guó)、日本的存量市場(chǎng)，跨境賣家的掘金機(jī)會(huì)就在眼前。