這里有中國品牌出海的未來。

作為阿里巴巴面向未來的三大戰(zhàn)略之一，其全球化業(yè)務正高速發(fā)展。數據顯示：2021年3月-9月，阿里全球化業(yè)務同比增長41%。

其中，東南亞旗艦電商平臺Lazada保持強勁增長勢頭，年度活躍消費者（AAC）在過去18個月增長80%，達到1.3億；月活用戶（MAU）增長超過70%至1.59億。截至今年9月為止的過去12個月，Lazada GMV（總成交額）則歷史性突破210億美元（約合人民幣1338億元）。

剛剛落下帷幕的Lazada“11.11”和“12.12”大促，也再次在東南亞掀起消費熱潮。有超過80萬個品牌、商家參與今年Lazada雙11大促，同比去年翻番。

尤其值得關注的是，多個中國品牌在大促開場前兩小時，銷量就躋身Top品牌行列，領跑東南亞市場。中國出海品牌正越來越受到東南亞市場的認可。

Lazada大促銷量遠超預期

“在東南亞的消費者中，Lazada受歡迎程度是非常高的。剛剛過去的雙11以及雙12，整體銷量、用戶的參與程度都超出我們的期望?！?Lazada跨境業(yè)務總經理羅丹近日透露。

羅丹在今年11.11的編輯見面會上

今年11.11購物狂歡節(jié)開始前，4.1億美元（約合人民幣26億元）的購物津貼（Lazada Bonus）就被一搶而空；Lazada 12.12 開啟后首兩小時，單量爆發(fā)達到平日的22倍。

更多品牌和商家加入大促。Lazada雙11期間有多達80萬品牌和商家參與，規(guī)模同比去年翻番；12.12期間參與商家也同比去年增長1.5倍。

最終，雙11期間LazMall 全天銷售額比平時增長10倍。從國家來看，Lazada越南11.11首小時同比去年銷售額翻番；Lazada新加坡首小時銷售額較平日猛增10倍；Lazada泰國在首兩小時60萬件時尚單品銷售一空……

哪些類目商品最受東南亞消費者歡迎？

根據Lazada官方數據，3C數碼、美妝、個護類目成為東南亞排名前三的熱門趨勢類目。例如，護膚類目單量達到9.9大促的300%，FOREO面部美容儀品牌多款產品成為跨境TOP爆品，“12.12”期間三天銷售額整體同比提升317%。

此外受新冠肺炎疫情沖擊，戶外活動也在東南亞地區(qū)大火，運動戶外類目也迎來爆發(fā)。

以Camping&hiking（露營登山）類目為例，11.11前12小時中，該類目GMV、訂單量、買家量對比9.9大促均增長100%，這三項數據在馬來西亞站點也同比提升3倍之多。

去年剛入駐Lazada的運動戶外品牌NatureHike相關負責人告訴《天下網商》，今年是第一次參加大促，從9月就開始進行備貨，提前將熱門款式貨品發(fā)往泰國等地的海外倉。最終雙11大促期間GMV達到日常的20倍，帶動了下半年整體業(yè)績的快速增長。

東南亞電商全年GMV達1200億美元

Lazada年底大促的爆發(fā)，一定程度上得益于東南亞互聯網經濟在后疫情時代的跨越式發(fā)展。

今年11月初谷歌、淡馬錫與貝恩聯合發(fā)布的《2021年東南亞互聯網經濟報告》（以下簡稱《報告》）顯示，2021年東南亞新增互聯網用戶4000萬，總數已突破4.4億人次。

在整個東南亞互聯網經濟中，電子商務成為重要的推動引擎，10個東南亞網民中，有8個在網上進行過消費?；ヂ摼W滲透率最高的新加坡，線上購物規(guī)模在疫情開始后增加2.9倍，滲透率最低的菲律賓更是增加4.3倍。

更為深刻的變化在于，東南亞消費者線上購物的習慣已經形成。疫情前就有網購行為的人，在疫情后的購物頻率增加了4倍以上；疫情催生的新增網購用戶留存率，則達到93%以上。

疫情只是起到催化劑作用，電商在東南亞市場發(fā)展本身就擁有得天獨厚的優(yōu)勢。

東南亞地區(qū)人口眾多，Lazada覆蓋的東南亞六國(新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南和印尼)總人口達到5.89億；并且人口結構十分年輕，消費人群平均年齡比中國低10歲，意味著東南亞市場對智能手機、互聯網和社交網絡的接受度更高。

除了人口優(yōu)勢，相比于拉美、非洲等地區(qū)，東南亞市場基礎更好。一方面，東南亞國家（除新加坡）線下零售市場和十年前的中國十分相像，沒有形成大量零售店和大型壟斷零售集團，十分利于電商切入競爭。

另一方面，電子支付等數字金融基礎設施發(fā)展快速。《報告》顯示，疫情以來東南亞消費者的電子錢包使用率提高45%。線上支付總交易額（GTV）規(guī)模在2021年為7070億美元，預計2025年可以達到1.17萬億美元。

而電商在東南亞市場的爆發(fā)，還只是剛剛開始。

《報告》顯示，2021年東南亞電商創(chuàng)造1200億美元GMV，同比增長62%；預計2025年達到2340億美元。有82%的電商賣家在受訪時也表示，未來5年內將有一半銷售來自線上渠道。

跨境電商將迎歷史性機遇

如何承接并滿足幾億東南亞用戶的網購需求？更多跨境商家如何抓住持續(xù)爆發(fā)的歷史機遇？

NatureHike負責人Louis曾在接受采訪時說，“Lazada和我們的跨境業(yè)務成長不可分割?！?/p>

此前NatureHike已開始涉足東南亞線下市場，其設計研發(fā)的帳篷等露營產品與同類產品相比，具有高性價比、超輕便性的優(yōu)勢，還有柔性供應的能力。但是對于如何玩轉東南亞線上市場，他們還是新手。

去年，NatureHike剛入駐Lazada不久，類目小二和招商負責人組成的小分隊專程從深圳飛抵寧波，與其團隊進行交流。在平臺提供的運營支持下，NatureHike在短短一年時間內，迅速成長為東南亞帳篷產品的類目“巨頭”。

除了針對單個商家的一對一服務，Lazada多年以來致力于東南亞本地的電商基礎設施投入，從根本上解決跨境電商繞不開的物流和支付痛點。

東南亞國家地形以島嶼為主，人口居住分散。而Lazada的優(yōu)勢之一就在于有著完整的自建物流體系，同時通過和菜鳥合作，打造覆蓋東南亞的跨境物流網絡，國內商家接到訂單后，只要把包裹打包交到站點，后續(xù)物流環(huán)節(jié)全部由Lazada完成。

羅丹表示，完善的智慧物流體系，已經成為Lazada在東南亞突出的競爭力優(yōu)勢?！拔磥恚覀冊谖锪?、技術等方面的投入將會不遺余力，推動東南亞數字經濟基礎設施的進一步完善。”

不僅如此，面對后疫情時代，東南亞消費者對視頻、直播等在線娛樂的消費需求激增的趨勢，Lazada提出娛樂化消費策略(Shoppertainment)，與直播等營銷工具相結合。

今年11月10日，群星聚集的Lazada Super Show 正式拉開序幕。截至11.11中午12點，五國Super Show在LazLive的直播共獲650萬在線觀看量，盛況刷屏東南亞社交網絡，直播期間觀看者消費額同比去年增長100%。

此外，東南亞消費者也和國內一樣愛上直播帶貨。Lazada11.11當天，約2000名主播在LazLive直播平臺完成2800多場直播，觀看總數高達1800萬，通過直播實現的GMV同比增長了187%。

NatureHike相關負責人對《天下網商》表示，目前已經開始嘗試直播賣貨形式，并且計劃與東南亞本地服務商建立合作擴大直播業(yè)務比重，以提高品牌認知度。

 “跨境電商未來的機會在東南亞和南美兩大新興市場，但目前東南亞市場顯然更成熟?！盢atureHike計劃在未來3-5年集中發(fā)力東南亞市場，并且有信心到明年下半年實現銷售額突破百萬美元。

2022年1月1日，涉及東盟與中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭等15個國家的《區(qū)域全面經濟伙伴關系協定》將正式生效實施，全球最大自貿區(qū)即將誕生，對于出海東南亞的品牌來說無疑是重大利好。

談及這一年通過Lazada經營東南亞市場的心得，NatureHike方表示，“東南亞電商還是藍海，想做跨境出海的商家要配備足夠的人員、資金和庫存，卯足勁重點投入，現在機會還是挺多的?！?/p>

目前，Lazada在東南亞六國已擁有超過1.3億年度活躍消費者，成為東南亞地區(qū)消費者最喜愛的電商平臺之一。而Lazada對東南亞市場的前景也充滿信心，未來將繼續(xù)加大投入，為更多東南亞消費者以及跨境商家打造更優(yōu)質高效的購物平臺。