1.年末官方促銷，賣家猛銷庫存？

對于消費者而言，最能吸引人眼球的無非是促銷，因此，促銷季也就是購物季，正如國外的黑色星期五以及國內(nèi)的雙十一。

然而，今年黑五遇冷，導(dǎo)致許多賣家仍有不少庫存，被清貨困擾。

這個檔口，Etsy卻站了出來。最近，Etsy發(fā)布公告，表示將于12月26日至1月9日舉行年終銷售活動，正好在國外最大節(jié)日——圣誕節(jié)的第二天。

關(guān)于舉辦促銷活動的原因，Etsy表示，隨著年底到來，很多賣家可能正在清理庫存，以便騰出更多的空間來存放新產(chǎn)品。

但是如果想要參加活動，賣家在此期間必須提供至少20%的折扣，這對于一些賣家來說可能過高。

也有部分賣家表示，在12月已經(jīng)銷售了足夠多的商品，因此不想再參加促銷。又或者在忙碌了一整年之后，想要好好休息?？傮w而言，對于這個本該是清貨好時機(jī)的促銷，大多數(shù)賣家都反應(yīng)平平。

還有賣家表示，今年的黑五網(wǎng)一購物季也并沒有擦出什么大的火花，Etsy舉辦這場促銷，可能并不是為了賣家，而僅僅是因為他們的第四季度業(yè)績太低。

排除一些陰謀論的想法，很多賣家對于本次促銷反應(yīng)平淡甚至惡劣，也并不是無的放矢。

因為，今年Etsy的促銷活動，實在是太多了。

2.促銷接二連三，平臺什么算盤

今年8月，Etsy于8月30日至9月7日舉辦勞動節(jié)特賣會，參加Etsy勞動節(jié)特賣會的賣家需在活動期間為消費者提供20%的折扣，需能在全球范圍內(nèi)發(fā)貨，以接觸到最多的消費者，還要可以針對國內(nèi)消費者來制定銷售計劃。

此外，關(guān)于圣誕，除了此次推出的圣誕后促銷活動，此前Etsy還有圣誕前的促銷測試。

10月初,Etsy推出了圣誕節(jié)提前促銷活動測試，具體的測試時間為10月11日至12日。賣家可以使用商店中的優(yōu)惠券工具來進(jìn)行折扣促銷，參與活動的賣家也是需要進(jìn)行20%的折扣促銷。

當(dāng)時Etsy表示，這一測試的目的是幫助買家能夠提前選擇節(jié)日裝飾品和圣誕節(jié)商品。如果有賣家店鋪正在銷售此類商品，那么這次的測試期將是一個很好的機(jī)會，通過提早進(jìn)行曝光不但可以幫助賣家更早地接觸客戶，還可以增加平臺的訪問量，增加其優(yōu)勢。

不過僅管Etsy如此努力,今年的黑五網(wǎng)一購物季的整體反應(yīng)都比較平淡。

Adobe的數(shù)據(jù)顯示,今年感恩節(jié)當(dāng)天,消費者線上支出為51億美元,和去年同期持平。其中，黑色星期五線上銷售額不及去年的90億美元,只有89億美元。網(wǎng)絡(luò)星期一的線上銷售額總計為107億美元,比去年下降了1.4%,為Adobe自2012年追蹤這些數(shù)據(jù)以來首次下降。

在整體下降的勢頭下，Etsy表現(xiàn)如何我們不得而知，但是Etsy現(xiàn)在卻正是發(fā)展火熱的時候。今年6月，Etsy以2.17億美元收購Elo7，旨在擴(kuò)張拉美市場。7月，Esty以16.25億美元收購了Depop，使Etsy的市場進(jìn)一步擴(kuò)展到高頻服裝領(lǐng)域。

公開資料顯示，Etsy是一家美國電商平臺，以手工藝成品買賣為主要特色，人們可以在Etsy上開店，銷售自己的手工藝品，模式類似淘寶。

盡管相較于更為知名的Amazon和eBay，Etsy的知名度相對較低，但是它的歷史并不單薄。

Etsy成立于2005年，總部位于紐約布魯克林。2015年3月，Etsy發(fā)布注冊上市聲明，啟動IPO進(jìn)程，計劃募集1億美元資金。同年4月，Etsy上市，首日股價上漲87.5%，市值達(dá)33億美元。此后，Etsy也經(jīng)常被拿來與亞馬遜和eBay比較。

eMarketer于今年7月發(fā)布的一份報告預(yù)測，銷售額排名前15位的零售商今年將占美國電子商務(wù)總銷售額的72.3%。而在這前15家平臺中增長速度排名第一位的就是Etsy，銷售額預(yù)計將在今年增長26.9%，甚至超過亞馬遜的24.9%。

而在前不久Etsy公布的2021年第三季度的營收報告中，第三季度Etsy的總收入為5.324億美元，同比增長17.9%，凈收入為8990萬美元，同比下降2.0%。

報告顯示，Etsy第三季度GMS（商品銷售總額）為31億美元，同比增長17.9%。市場GMS為27億美元，同比增長12.4%。

此外，Etsy本季度共增加了約700萬新買家，同比增長有所下降，但活躍買家的數(shù)量同比增長了65%。在過去12個月的基礎(chǔ)上，Etsy每個活躍買家的GMS同比增長20%。

截至9月30日，綜合Etsy網(wǎng)站，Etsy活躍賣家和活躍買家數(shù)量分別為520萬和8940萬，而這里面，很難說沒有8月份的促銷活動的影響。

應(yīng)該說，在賣家的被迫“放血”下，迎來的是平臺對于買家的吸引，畢竟對于買家而言，最為重要的就是優(yōu)惠以及促銷。

3.賣家平臺，互惠互利

相較于亞馬遜的巨大體量，Etsy聲量顯得相對較弱。然而搭上快速增長的電商市場這趟快車，這個平臺也正在崛起。

相較于往年過于冷淡的11月和12月讓許多賣家都屯積了大量的貨品，想要在年底盡快清貨。開始來年的布局。

因此，如果有清理庫存的需要,根據(jù)自己的實際情況來決定是否參加促銷活動，也不失為一個良策。

不過，隨著美國稅收政策的調(diào)整，Etsy引用了新的稅收法規(guī)，要求賣家從2022納稅年度開始報告處理的超過600美元的付款。

因此，平臺近日發(fā)布公告，賣家必須檢查或更新其納稅人的ID和地址，否則部分賣家的賬戶可能會在2022年1月份被凍結(jié)。

如果想要趕上這一次清倉，也得仔細(xì)考慮清楚再下手。