直播帶貨的本質(zhì)是人與人之間的信任與交互，每一位頭部主播的成功，其背后都離不開(kāi)千千萬(wàn)萬(wàn)粉絲自掏腰包的支持，就像曾有一位業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)：“頭部直播間的客戶不是品牌，而是消費(fèi)者?！?/p>

從默默無(wú)聞的帶貨小白熬成站在金字塔頂端的行業(yè)頭部，談及職業(yè)，薇婭曾在《十三邀》的節(jié)目中感慨：“感覺(jué)自己的工作是一座橋，很多人每天都要經(jīng)過(guò)，如果有一天橋斷了，自己會(huì)對(duì)不起很多人?！?/p>

但如今看來(lái)，主播需要面臨的信任考驗(yàn)，不只在直播間里，更在于直播間外。

“感覺(jué)當(dāng)主播賺錢(qián)真的好容易！”

“現(xiàn)在直播帶貨這么賺錢(qián)嗎？怪不得好多人都跑去直播帶貨了！”

每每有帶貨主播偷稅漏稅的新聞爆出，相比起沒(méi)有責(zé)任感的違法行為本身，更讓無(wú)數(shù)人感到震驚的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象的數(shù)字，百萬(wàn)、千萬(wàn)、甚至上億……

就像談起薇婭被罰補(bǔ)繳稅款的金額，不少網(wǎng)友調(diào)侃道：“13.41億也就聽(tīng)著很多，其實(shí)只要腳踏實(shí)地，有腦子肯努力，也就九萬(wàn)多年就能掙到了?！?/p>

做帶貨主播真的有這么賺錢(qián)嗎？

數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，帶貨主播的平均月薪為11220元，且行業(yè)內(nèi)收入兩極分化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，頭部網(wǎng)紅主播與普通帶貨主播收入差距極大，有近71%的主播月薪收入在1萬(wàn)元以下，每天工作10到12個(gè)小時(shí)是生活常態(tài)。

（圖源：BOSS直聘研究院）

“人家是老板啊，跟我們模式不一樣?！?/p>

就像行業(yè)內(nèi)一位主播所言，目前走向直播間的帶貨主播大致可分為MCN機(jī)構(gòu)達(dá)人與代播公司主播兩類(lèi)，達(dá)人主播帶貨亦是流量變現(xiàn)的方式，其收入根據(jù)粉絲量來(lái)決定提成比例，基本模式為坑位費(fèi)加上傭金，像薇婭、李佳琦等都屬于MCN機(jī)構(gòu)的達(dá)人，相比之下代播公司的主播則更像是為品牌直播間服務(wù)的職業(yè)導(dǎo)購(gòu)，收入模式基本上為底薪加上提成。

直播帶貨的風(fēng)口火爆至今，高達(dá)千億規(guī)模的藍(lán)海市場(chǎng)承載了無(wú)數(shù)個(gè)一夜暴富的夢(mèng)想，但在行業(yè)“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的馬太效應(yīng)下，真正吃盡風(fēng)口紅利，賺得盆滿缽滿的往往是少數(shù)頭部達(dá)人主播。

相比起冰山之上的少數(shù)人，冰山之下還有更多人們連名字都叫不上的中部、底部帶貨主播尚在溫飽與夢(mèng)想間反復(fù)徘徊。

曾有編輯探訪了草根主播聚集地“北下朱村”，這里大約聚集了5000多名帶貨主播與近2萬(wàn)直播帶貨的相關(guān)從業(yè)人員，他們都渴望著能得到一次逆風(fēng)翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。

常言道，欲戴其冠，必承其重。

既然已經(jīng)站在了金字塔的頂端，直播間流水般的品牌合約，評(píng)論區(qū)數(shù)不完的粉絲留言，皆是對(duì)于“行業(yè)頭部”信任的體現(xiàn)，因而頭部主播應(yīng)該更加嚴(yán)格地把控商品質(zhì)量，承擔(dān)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。

今年4月份舉行的2021淘寶直播盛典上，李佳琦、薇婭、雪梨當(dāng)選為“2020年度TOP主播”，但誰(shuí)又能想到，距離這份榮耀與掌聲過(guò)去還不到一年時(shí)間，雪梨與薇婭接連因?yàn)橥刀惵┒悊?wèn)題出事。

眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。

今年11月底，人社部、中央網(wǎng)信辦、國(guó)家廣播電視總局共同發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)悉，這是繼2020年人社部在“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師”職業(yè)增設(shè)“直播銷(xiāo)售員”工種后對(duì)于這一新職業(yè)所制定的國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)中明確要求主播要做到遵紀(jì)守法、誠(chéng)實(shí)守信、嚴(yán)控質(zhì)量等等。

不難看出，告別野蠻生長(zhǎng)時(shí)期帶來(lái)的種種弊病，如今的直播行業(yè)已然敲響了“規(guī)范化”的警鐘。

直播間就像一座橋，從這座橋上走過(guò)的有想要賣(mài)貨的品牌商家，有前來(lái)?yè)尩蛢r(jià)的消費(fèi)者，還有在兩者間充當(dāng)強(qiáng)力渠道的中間角色，極有影響力的頭部主播。

但隨著直播帶貨慢慢步入規(guī)范化發(fā)展，越來(lái)越多從這座橋上走過(guò)的人不愿再為低價(jià)付費(fèi)、不愿再為流量買(mǎi)單，商家自播大趨勢(shì)下，由頭部充當(dāng)強(qiáng)力渠道的重要性漸漸淡去。

“直播帶貨本身沒(méi)有大問(wèn)題，但是頭部主播越來(lái)越強(qiáng)的格局是有問(wèn)題的，倘若頭部過(guò)于強(qiáng)大，品牌與渠道的戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)一直持續(xù)，或許薇婭被罰，也能讓行業(yè)迎來(lái)一波洗牌，未來(lái)百家繁榮才是正常狀態(tài)。”

正如一位業(yè)內(nèi)人士所分析，如果說(shuō)不久前鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“歐萊雅事件”是頭部與品牌矛盾爭(zhēng)端的一次集中體現(xiàn)，那么如今行業(yè)頭部動(dòng)蕩缺位的現(xiàn)象，也會(huì)讓更多商家重新打量帶貨與頭部的關(guān)系。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播在2020年誕生了近1000個(gè)過(guò)億直播間，其中商家直播間數(shù)量占比已超過(guò)55%。而今年雙11，淘寶直播中共有超10萬(wàn)名商家開(kāi)啟自播，其中43個(gè)品牌自播間成交額超1億元，510個(gè)自播間超過(guò)千萬(wàn)元。

今年10月，羅永浩發(fā)微博表示將在明年春天重返科技行業(yè)，與此同時(shí)交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀也曾表示以后羅永浩出現(xiàn)在直播間的頻率會(huì)大大降低；同樣有著退居幕后想法的還有快手的頭部主播辛巴，他曾在采訪中表示日后會(huì)將重心進(jìn)一步放在辛選的管理上面。

種種動(dòng)蕩與變化中，直播帶貨漸漸回歸常態(tài)化，而行業(yè)里那股對(duì)于流量與頭部的盲目神化之風(fēng)也會(huì)漸漸彌散。