正如該公司一位員工所言，“交個(gè)朋友”與“杭州盡微”皆是羅永浩與他的朋友們所布局的帶貨品牌，只不過與“交個(gè)朋友”的直播帶貨不同，“杭州盡微”則主要憑借供應(yīng)鏈能力帶貨。

（圖源：天眼查）

“這是一項(xiàng)新興起的直播電商供應(yīng)鏈服務(wù)，通俗解釋是給抖音上的200多萬主播找好貨，給上千萬的貨品找合適的主播，解決‘人、貨、場(chǎng)’的匹配效率低，業(yè)務(wù)合作復(fù)雜的問題?！?/p>

就像業(yè)內(nèi)人士所說，如果將“交個(gè)朋友”看作是臺(tái)前帶貨直播間的知名品牌，那么“杭州盡微”則是在幕后為直播間提供服務(wù)的有力管家。

例如，除了支撐交個(gè)朋友直播間，杭州盡微此前還為戚薇、李誕、李晨等明星達(dá)人提供了拎包式入駐的直播供應(yīng)鏈服務(wù)，同時(shí)還為每日黑巧、鐘薛高、石頭科技等眾多迅速崛起的知名品牌提供了一站式抖音代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

好的商品缺乏合適的主播，好的主播缺乏豐富的商品，在這樣的局面下，總有人要站出來充當(dāng)合作的橋梁，而優(yōu)質(zhì)的模式一旦跑通，直播電商的轉(zhuǎn)化效率會(huì)大大提升。

就像“交個(gè)朋友”創(chuàng)始人黃賀曾表示，如今基本用三步就能建立起一個(gè)新品牌的心智，首先找1000個(gè)尾部達(dá)人種草，再找100個(gè)百萬粉絲量級(jí)的中部達(dá)人做視頻帶貨，最后通過羅永浩、戚薇等頭部主播沖沖銷量就可以了。

對(duì)于在今年8月選擇全面切斷外鏈，想要打造“電商閉環(huán)”的抖音來說，除了在供應(yīng)鏈與物流服務(wù)上繼續(xù)發(fā)力，與“杭州盡微”同樣能夠充當(dāng)橋梁角色的服務(wù)商也必不可少。

（圖源：抖音電商營(yíng)銷觀察）

“抖音的電商系統(tǒng)好用太多了?！?/p>

回憶起最初入駐抖音平臺(tái)時(shí)的情景，一位食品品牌負(fù)責(zé)人至今記憶猶新。當(dāng)時(shí)他們與抖音某頭部主播直播間合作，雖然取得了不錯(cuò)的銷售額，但最終還是因?yàn)槭酆筇幚聿患皶r(shí)，造成了巨大損失。

“不到20萬單，我們光在后臺(tái)下載訂單就下載了三天，這種速度相比起傳統(tǒng)電商平臺(tái)來說太慢了。”

在直播帶貨野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，種種不規(guī)范的模式導(dǎo)致品牌與主播間的矛盾比比皆是，例如由于無法預(yù)估一場(chǎng)直播能賣出去多少，賣多了商家無貨可發(fā)，賣少了主播屢遭投訴……這樣的局面似乎充斥著早期走向風(fēng)口的每一個(gè)帶貨直播間。

“快手的達(dá)人生態(tài)是非機(jī)構(gòu)化的，品牌商單獨(dú)與主播溝通是很費(fèi)勁的，有不少達(dá)人都是很性情的。”

選擇入駐快手的商家同樣備受折磨，如何與主播建立聯(lián)系，如何與主播實(shí)現(xiàn)雙向信任并促成長(zhǎng)期合作，如何打造屬于品牌自己的流量池，種種橫在眼前的難題導(dǎo)致商家早期的試錯(cuò)成本非常高。

“現(xiàn)在混沌期已經(jīng)過去了。”

從好物聯(lián)盟打造的具有“千萬貨品池”的選品中心上線到提出“大搞服務(wù)商”戰(zhàn)略后數(shù)量突破一萬家的快分銷招商團(tuán)長(zhǎng)，快手平臺(tái)生態(tài)下“人與貨”的匹配效率大大提升；

同樣地，自今年年初推出“號(hào)店一體”的經(jīng)營(yíng)模式后，抖音又迅速上線了連接品牌與服務(wù)商的官方合作平臺(tái)“抖音服務(wù)市場(chǎng)”，以確保能為品牌帶來高質(zhì)量的銷售成長(zhǎng)。

不難看出，想要打造電商閉環(huán)，完成“人、貨、場(chǎng)”的高效匹配，電商平臺(tái)需要源源不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商來充當(dāng)幕后“操盤手”。

（圖源：艾媒咨詢）

報(bào)告顯示，隨著新興電商業(yè)態(tài)與電商市場(chǎng)的成熟，如今品牌服務(wù)商的服務(wù)內(nèi)容已經(jīng)由以往的店鋪運(yùn)營(yíng)、基礎(chǔ)功能服務(wù)漸漸發(fā)展為全鏈路的數(shù)字化服務(wù)，2021年其市場(chǎng)規(guī)模已接近3000億元。

“抖快基本從今年4月份開始發(fā)力，廣州杭州開了好幾場(chǎng)大會(huì)招商。”

伴隨著這樣的風(fēng)口，如今也有越來越多的MCN機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型成為供應(yīng)鏈服務(wù)公司，正如某直播公司的創(chuàng)始人告訴編輯，現(xiàn)在已經(jīng)很難在培養(yǎng)出大主播了，流量的生意不好做，還不如跟著風(fēng)向走。

“品牌自播是趨勢(shì)，這對(duì)于頭部企業(yè)來說不難，但對(duì)于更多的中小主播與大眾品牌，它們需要一大批代播與代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)做服務(wù)，將兩者之間的合作捋順，這或許也是快、抖電商邁向萬億的關(guān)鍵。”

一如業(yè)內(nèi)人士所言，今年4月，羅永浩提出今后將努力做好四件事：一是直播電商，二是向從事直播電商的網(wǎng)紅和機(jī)構(gòu)提供供應(yīng)鏈服務(wù)，三是向品牌方提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，四則是開辦直播培訓(xùn)學(xué)校。

四件事，其中有三件與撮合主播與貨源的“團(tuán)長(zhǎng)”業(yè)務(wù)有關(guān)，其背后原因還是那句熟悉的“市場(chǎng)大，有錢賺”。

據(jù)報(bào)道，如今團(tuán)長(zhǎng)的生意是按交易額抽傭，多數(shù)在5至10%之間，美妝等品類則更高。

“以前大家覺得直播帶貨中主播更重要其實(shí)是擺脫不了流量思維，現(xiàn)在基于賣貨導(dǎo)向思維，能夠撮合主播與貨源的團(tuán)長(zhǎng)才是關(guān)鍵角色。”

正如一位業(yè)內(nèi)人士所言，流量紅利消失之后，如今想要再培養(yǎng)出一個(gè)粉絲千萬的“頭部主播”難上加難，大批培養(yǎng)主播的直播基地倒閉。

與此同時(shí)，如今隨著快手、抖音等作為新型電商平臺(tái)崛起，帶貨直播間反而成了商家的標(biāo)配，品牌自播興起，帶貨主播相當(dāng)于直播間導(dǎo)購(gòu)。

直播電商風(fēng)起云涌之際，未來或許會(huì)有不少手握海量商品資源與主播資源的“超級(jí)團(tuán)長(zhǎng)”崛起。