TikTok是當下風頭正盛的app，月活超過10億，當之無愧全球最受歡迎的短視頻社交app。而“短視頻”、“直播帶貨”與“跨境電商“三個詞也可以說是疫情當下，討論最為熱烈的三個詞匯。在12月11日深圳舉辦的“2022海外短視頻行業(yè)峰會上”，JollyToday招鯉科技創(chuàng)始人張?zhí)旒延么髷?shù)據(jù)分析了TikTok市場進展與熱銷類目，與行業(yè)人士一起探討了視頻電商的未來和機遇。

JollyToday成立于2019年，是一家專注于全球視頻化電商領域的科技公司，我們自研以及與第三方合作開發(fā)的產(chǎn)品包括數(shù)據(jù)選品、AI創(chuàng)意剪輯和智能RPA系統(tǒng)等，秉承用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)趨勢、用智能助力創(chuàng)意、用技術提高效率的理念，先后為業(yè)內(nèi)多家頂級的MCN機構 DTC品牌、平臺電商等企業(yè)提 供視頻化和智能化綜合解決方案。

以下是本次大會，JollyToday創(chuàng)始人分享的關于TikTok電商的市場進展、熱銷類目和行業(yè)思考。

從TikTok Shopping在這兩年的商業(yè)化進展來看，相關的產(chǎn)品和配套服務已經(jīng)逐漸完善。回顧2020年至今，可以看到TikTok購物車在商業(yè)化上的許多進展：

首先在交易閉環(huán)的探索上，2020年，TikTok首先瞄準了大型平臺，在美國與亞馬遜和沃爾瑪展開了合作，使用內(nèi)容流量結合賣場的方式進行初步探索。2021年，先后開放了印尼與英國地區(qū)的TikTok小店，也支持印尼當?shù)氐腟hopee和英國Shopify的對接，開始嘗試TikTok的商業(yè)半閉環(huán)，在逐漸積累了印尼與英國區(qū)商業(yè)化經(jīng)驗的過程中，也正在美國與加拿大開展測試，近期TikTok推出獨立電商app—Fanno，更是表現(xiàn)了字節(jié)跳動在全力打造電商業(yè)務的決心。

其次在其他的交易配套服務上，字節(jié)今年不僅投了斯達領科以及帕拓遜兩家跨境電商公司，還投了縱騰與IMILE兩家物流公司，同時在Merchant端、達人端、服務商端、相關ERP的API都有相關產(chǎn)品和政策扶植，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸完善，規(guī)?；乃璧幕A建設已經(jīng)完成。

最后在商業(yè)化的產(chǎn)品搭配上，國內(nèi)的dou+和千川帶來的短視頻與直播投流配合已經(jīng)非常融洽，TikTok海外版本也已經(jīng)推出了對應的Promote+和直播投流產(chǎn)品，允許直接給TikTok直播賣貨的直播間或者短視頻持續(xù)補量。時至今日，TikTok Shopping與TikTok Bussiness也將合二為一，產(chǎn)品的融合度更高，產(chǎn)品形態(tài)也更加成熟。

針對不同階段和不同受眾，TikTok已有適當?shù)倪\營策略，從招商、基地建設，服務商、達人、賣家扶持以及補貼，為整個產(chǎn)業(yè)的早期發(fā)展提供了支持。官方也建立了TikTok university，平臺自身的對外分享和交流也更加開放。

從今年TikTok披露的數(shù)據(jù)來看，TikTok帶貨能力發(fā)展迅猛，TikTok shop本身的帶貨博主、內(nèi)容數(shù)、商品數(shù)和銷售情況是逐月翻倍的。全球的多個頭部品牌包括SHEIN、Halara、oppo、JD等都已入駐，多位數(shù)千萬粉的TikTok網(wǎng)紅也都已經(jīng)開啟了自己的TikTok購物車，TikTok小店的首次黑五成績也是捷報連連，11月GMV再創(chuàng)新高。

但我們覺得這只是GMV增長的起步階段，相信未來還有會有更多的達人與賣貨的碰撞與爆發(fā)，以后的增長必然是超乎想象。

從目前作為重點的印尼與英國來看，兩者有著極其不同的特征，根據(jù)TikTok For Business的數(shù)據(jù)可以看到，兩個國家唯一的共同點是女性用戶都更為活躍，這也暗示了接下來的類目選擇會把女性作為消費群體考慮。英國的月活與視頻播放量都只有印尼的三分之一，日觀看時長與開屏次數(shù)兩個國家相差不多。但在英國，100個用戶里會有67個蘋果用戶，印尼卻只有5個，可以看出兩個國家的消費消費習慣與消費水平差異極大，因此在不同國家選品時，要充分考慮到用戶特征與國家文化差異。

我們在數(shù)據(jù)平臺TiChoo上可以看到，印尼商品供給和銷量數(shù)據(jù)都能反饋出印尼用戶更喜歡家居相關的商品，而在英國市場，箱包、玩具和服飾等銷量極為穩(wěn)定，用戶在基本生活之外更加追求一些個性化的商品，英國有著自己的特色商品：水晶石和球星卡。另外就是整體的低客單價會偏低。而從類目的分布來看，國內(nèi)跨境玩家的優(yōu)勢在于抖音熱銷品類可以為跨境熱銷品類帶來源源不斷的靈感，抖音上那些潛力無限的商品還尚未在TikTok露面。

誠然TikTok的商業(yè)化面臨不可避免的困境，作為一個如此龐大的、全球化的平臺，TikTok面臨碎片化、人貨分離與生態(tài)不健全的窘境，而且市場處于相對早期，生態(tài)玩家也沒有那么多。但國內(nèi)的生態(tài)并不是一天建成，從2016年蘑菇街開始直播，淘寶京東也紛紛進入直播隊列，但這都是摸黑前行，2018年快手和抖音也開始電商領域商業(yè)化，市場也才成功打造出李佳琦、薇婭等帶貨的成功范式，這是一個國內(nèi)的MCN、DP、直播基地、數(shù)據(jù)平臺等等所有從業(yè)者所共同孕育的奇跡。

李佳琦薇婭這種但日銷售額過十億的帶貨主播，無疑是現(xiàn)象級的，我們認為TikTok需要的也正是這樣一個奇跡，甚至更大膽的設想，一個全球化平臺所需要的現(xiàn)象級奇跡，可能是百億甚至千億級別的。

過于遙遠的未來可能難以想象，但想要估計TikTok的市場規(guī)模也并不是毫無參考，從日活躍用戶數(shù)量來看，TikTok的目前日活是6億，國內(nèi)可以對標同樣是日活6億多的抖音，純抖音的商業(yè)化收入200多億美金，電商GMV1600億美金。對標國外社交平臺INS，INS的日活是5億多，現(xiàn)在收入同樣是200多億美金，而TikTok目前的收入僅僅是幾十億美金，即使是保守估計也可以看出，TikTok的全球市場最低有著十幾倍的增長空間。現(xiàn)在TikTok的市場用戶需求和帶貨實力已經(jīng)展現(xiàn)，大規(guī)模的爆發(fā)期會隨著國家的開放、商品的供給開放、內(nèi)容的供給開放后等逐步釋放能量。

JollyToday的堅信視頻化電商的趨勢，置身于全球視頻電商的科技領域，會一直為客戶提供所需要的產(chǎn)品。目前JollyToday通過內(nèi)容、數(shù)據(jù)、工具和系統(tǒng)化的服務，與合作伙伴一起為產(chǎn)業(yè)的各個人群提供服務，幫助全球的賣家和創(chuàng)作者相關機構更好的通過視頻賣貨。

在內(nèi)容方向，我們與YoYo MCN合作，聘請專業(yè)外模打造了體系化的知識課程，教輔海外達人如何在TikTok經(jīng)營粉絲和帶貨。在數(shù)據(jù)領域，我們與TiChoo平臺一起，打通了從達人-視頻和到商品-賣家的數(shù)據(jù)，讓產(chǎn)業(yè)的各方能夠更好的的了解行業(yè)信息，學習素材案例以及快速選品選達人。JollyToday自研了GhostCut鬼手剪輯產(chǎn)品，這款轉(zhuǎn)為電商領域打造的創(chuàng)意剪輯工具，為客戶解決了視頻內(nèi)容的快速生產(chǎn)、規(guī)?；a(chǎn)和本地化生產(chǎn)的難題，相信這個工具能更好的幫助全球客戶持續(xù)的生產(chǎn)好的電商內(nèi)容。最后JollyToday面向中大機構客戶，還提供了一站式的內(nèi)容供應鏈平臺，幫助機構客戶在視頻電商領域的解決創(chuàng)意發(fā)現(xiàn)、視頻生產(chǎn)、分發(fā)協(xié)作和內(nèi)容管理等一攬子難題，實現(xiàn)真正的高產(chǎn)高效。

JollyToday招鯉科技作為深耕于視頻電商生態(tài)的服務商，在TikTok領域與各位同仁一路走來，有奮斗至今的老伙計也有不斷涌入的新伙伴，是TikTok的機遇與挑戰(zhàn)讓人留下，也讓人亢奮，每一位服務商都無疑讓TikTok商業(yè)化的體系更加健全、增長更加迅速、氛圍更加熱烈。我們期待與整個產(chǎn)業(yè)一起前進，期待全球的視頻電商由TikTok開啟，也更期待通過視頻能把中國的好貨、好的供應鏈和好的文化一起帶出去。