12月3日消息，據(jù)“有贊出?！毕?，近日，在有贊AllValue、億邦動(dòng)力、谷歌聯(lián)合主辦的獨(dú)立站實(shí)踐者大會(huì)上，有贊高級(jí)副總裁周凱進(jìn)行了《成為中國品牌出海的同行者》主題演講。

據(jù)了解，會(huì)上總結(jié)了AllValue一年來的業(yè)務(wù)成果，堅(jiān)信未來五年中國品牌將廣泛的出現(xiàn)在海外主流市場(chǎng)，今年開展了中國100合作伙伴計(jì)劃，希望聯(lián)合優(yōu)秀的伙伴公司一起共創(chuàng)最適合中國商家的出海解決方案，打造出100個(gè)中國出海的最佳實(shí)踐。

周凱表示，對(duì)于“是否相信，未來五年中國品牌將廣泛的出現(xiàn)在海外主流市場(chǎng)？”這一問題，他和團(tuán)隊(duì)都堅(jiān)定的相信這個(gè)結(jié)果，因?yàn)橹袊?yīng)鏈能力溢出、新一代的品牌主理人崛起、數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施讓DTC的愿望更能實(shí)現(xiàn)等等。

據(jù)周凱介紹，AllValue產(chǎn)品從年初到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行了超過500項(xiàng)新功能和更新，除了獨(dú)立站建站以外也在社交營(yíng)銷、多渠道、移動(dòng)體驗(yàn)領(lǐng)域做了更多獨(dú)有特性，比如：極致移動(dòng)、海外拼團(tuán)、分銷CPS等等。

例如澳洲的潮鞋品牌Royal Elastic通過KOL/KOC在ins的評(píng)測(cè)種草，加上針對(duì)移動(dòng)終端極致優(yōu)化后的購物體驗(yàn)，帶來了300%以上的訂單增長(zhǎng)；由華人創(chuàng)立的寵物用品品牌Juicy Pet，通過在Telegram里的社群營(yíng)銷預(yù)熱，網(wǎng)站上線首日銷售額就突破了5000美金；此外，今年7月有贊發(fā)布了海外Wechat小程序后，溫哥華的房地產(chǎn)公司通過微信社群+小程序直播，3個(gè)小時(shí)賣掉了30多套房子，銷售額超過了3000萬加幣。

除了出海，有贊還有超過1500家跨境進(jìn)口商家，使用有贊在經(jīng)營(yíng)國內(nèi)市場(chǎng)，他們有海外品牌進(jìn)中國、有海淘平臺(tái)、也有免稅商場(chǎng)的私域電商。其中海外品牌進(jìn)中國的數(shù)量和GMV增長(zhǎng)都是最快的，最主要的原因是品牌進(jìn)入中國的方法和路徑都更加明確。

同時(shí)，周凱指出，AllValue產(chǎn)品的出生并不是因?yàn)橹袊缇畴娚淌袌?chǎng)的火熱，而是團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)非常值得長(zhǎng)期做價(jià)值創(chuàng)造的方向，即幫助商家建立DTC的數(shù)字化能力、開展多渠道的健康經(jīng)營(yíng)、圍繞用戶做精細(xì)化的私域運(yùn)營(yíng)。

具體而言，從業(yè)務(wù)的視角看，DTC是做好DTC最重要的品牌載體“獨(dú)立站”建站、研究海外社交媒體的營(yíng)銷和交易場(chǎng)景，創(chuàng)造出更多能給商家?guī)碓隽坑唵蔚墓ぞ吆瓦\(yùn)營(yíng)方法；是幫助商家通過成熟的廣告投放模式獲取穩(wěn)定的客戶和訂單；是聯(lián)合支付、物流、倉儲(chǔ)、營(yíng)銷服務(wù)等領(lǐng)域的合作伙伴讓商家的經(jīng)營(yíng)方案更融合、更一體化。最終實(shí)現(xiàn)針對(duì)多國多業(yè)態(tài)的電商數(shù)字化解決方案體系。

從商家的視角看，DTC的目標(biāo)就是能直接得連接消費(fèi)者，用連接用戶的數(shù)量和滿意度去衡量結(jié)果、期望建站系統(tǒng)能夠穩(wěn)定、安全、符合品牌調(diào)性、消費(fèi)者體驗(yàn)優(yōu)秀；而多渠道的目標(biāo)則是通過營(yíng)銷組合獲得長(zhǎng)期健康的增長(zhǎng)，用GMV、ROI、健康度去衡量結(jié)果，期望全渠道完成數(shù)字化和能有Know How的團(tuán)隊(duì)服務(wù)與陪伴成長(zhǎng)；而私域運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是帶來可持續(xù)的復(fù)購和推薦，用LTV、推薦率去衡量，商家期望圍繞私域的工具和系統(tǒng)是一體化的，能有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供咨詢、陪跑等服務(wù)。

最后，周凱表示，以后每年的1128，他打算都辦一場(chǎng)“出海實(shí)踐者大會(huì)”，給引領(lǐng)者、實(shí)踐者們創(chuàng)造舞臺(tái)，讓樂于分享和善于學(xué)習(xí)的跨境人聚集在一起。