這三個關鍵詞的提出，無異于為快手未來對于電商億萬市場的遠征規(guī)劃好了航線。

不難看出，從“信任電商的提出”到“直播間不再支持第三方商品鏈接”再到如今的“好物聯(lián)盟戰(zhàn)略性升級”，如今快手在電商賽道上馳騁的速度越來越快。

數據顯示，剛過去不久的116品質購物節(jié)期間，快手品牌商家同比增加391%，品牌商品GMV同比增長433%；而在過去一年中，快手電商分銷業(yè)務訂單量年同比增速達到了3618%，推廣達人規(guī)模超過350萬，破億GMV商家超過一千。

在闡釋“STEPS”品牌商家經營方法論時，快手電商營銷中心負責人張一鵬一針見血地指出：“如今在短視頻直播時代，視頻、算法與經濟的融合可以重構10億人的消費決策，創(chuàng)造6萬億規(guī)模的增量市場?！?/p>

在這樣的增量市場上，一個品牌被看見、被塑造、被人們熟知的時間大大縮短，而這正是億萬品牌的機遇，亦是挑戰(zhàn)。

正如談及好物聯(lián)盟的升級，一位業(yè)內人士認為：“這正是一場平臺內部的‘供給側改革’，而在這場由平臺推動的變革中，品牌商正在成為主角?！?/p>

不少人認為伴隨著互聯(lián)網的興起，電商世界迎來了流量紅利時代，數以千計的消費者涌入線上，平臺的算法與推薦成了商家賣出“爆款”的核心要素。

然而，關乎流量的口號愈是甚囂塵上，品牌的價值愈顯得彌足珍貴。

就像新潮傳媒創(chuàng)始人張繼學所說：“當流量成本的‘購中流量’的紅利消失后，品牌價值的‘購前流量’價值會突顯。”

何為品牌的價值？讓消費者愿意花費比同類產品更高的價格購買，這其中所多出來的利潤與忠誠度恰恰是其價值所在。

對于平臺而言，有時候扶持一個優(yōu)質品牌，比孵化一件爆款商品更難。

（圖源：《快手電商商家經營白皮書》）

例如除了推出“小店信任卡”、“極速退款退貨”等多項權益讓消費者可以放心剁手之外，為了加大對于品牌的扶持力度，快手還專門設立了SKA品牌運營中心，積極賦能更多的品牌與商家在快手電商生態(tài)下快速發(fā)展。

“混沌期已經過去了。”

負責珠寶品牌“佐卡伊”在快手生意的一位運營商坦言，第一次與平臺主播合作進行直播帶貨時，自己內心十分忐忑，不知道這些商品能不能賣得動。然而最終的銷售額，大大超過了她的預期。

據悉，經過一年多的深耕，如今“佐卡伊”已經通過好物聯(lián)盟推薦，陸續(xù)合作了包括瑜大公子、蛋蛋等在內的多名主播，累計GMV約10億元，順利躋身快手分銷珠寶類目頭部玩家。

除了與達人進行分銷合作的品牌商之外，想要從公域走向私域，利用品牌人設做品牌自播的商家也不在少數。

例如從去年開始自建快手賬號的男裝品牌海瀾之家，從0粉起播到如今已順利實現(xiàn)單場銷售額破百萬；再例如同樣向快手直播間發(fā)起猛攻的國產彩妝品牌韓熙貞成功完成線上轉型，自播月GMV已破2000萬。

與貨架式電商時代，以貨品驅動內容的流量分發(fā)邏輯不同，直播電商給予了無數中小品牌更多被看見的機會，可以想象未來也會有源源不斷的商家踴躍入場。

提出了“興趣電商”的概念后，抖音同樣高歌猛進。

就像在前不久舉辦的行業(yè)峰會上，抖音電商的副總裁木青提出：在未來要打造200個破億服飾品牌、10個10億級超級品牌、100個服飾抖品牌、100個破億品牌新零售等目標。

可以看出，在流量紅利見頂、內容崛起的背景下，行至時代的十字路口，昔日領跑短視頻領域的兩位行業(yè)佼佼者做出了相差無幾的選擇，打造自有的電商閉環(huán)。

這無疑是向以淘寶、京東等為代表的傳統(tǒng)貨架式電商發(fā)起迅猛挑戰(zhàn)的顯性信號。

切斷直播間外鏈、大力扶持品牌商家、水漲船高的GMV目標……這一系列來勢洶洶的升級與變革目前所取得的實際效果如何？

據報道，抖音電商2020年全年GMV超過5000億元，相比2019年翻了三倍。然而這5000億元中，僅有1000多億元是達人們通過抖音自有電商平臺抖音小店賣出，其余均是由用戶跳轉至京東、淘寶等電商平臺完成的交易。

（圖源：快手財報）

11月23日，快手發(fā)布了2021年第三季度財報。

財報數據顯示，第三季度快手電商交易總額達到1758億元，同比增長86.1%，但電商變現(xiàn)率卻由第二季度的1.38%降至1.08%。

不難看出，想要打造一個獨屬于自身平臺生態(tài)的電商世界并非一朝一夕就能實現(xiàn)的事，畢竟商品供應鏈與用戶購物習慣培養(yǎng)都需要時間。

快手與抖音眼下還有很長的路要走。