當(dāng)下，年輕人正積極加入養(yǎng)生大軍，青年養(yǎng)生經(jīng)濟漸成消費新趨勢。據(jù)中國青年消費大數(shù)據(jù)預(yù)計，2021年，年輕人在保健養(yǎng)生上增加消費的比例，比去年上漲了7.5%。與此同時，主打“養(yǎng)生”的新銳品牌也開始嶄露頭角。

但新賽道之下，品牌如何快速打造出新爆款？近期抖音電商個護家清行業(yè)攜手新銳養(yǎng)生品牌真不二推出的產(chǎn)品溯源活動，帶來了生意增長新思路。

活動邀請了平臺達?張沫凡前往真不二產(chǎn)品原料種植地貴州，體驗苗族草藥文化，共同完成了“黔東南溯源之旅”，并聯(lián)動張沫凡直播間推出了定制款苗族印象泡腳包粉絲專享禮盒。抖音雙11好物節(jié)期間，真不二多次登陸張沫凡直播間，帶動真不二品牌聲量、銷量獲得雙豐收。

一場溯源之旅

真實場景凸顯產(chǎn)品核心價值

據(jù)益普索&巨量算數(shù)新銳品牌消費調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，72%的消費者表示越來越重視健康，更加在意成分、材料。通過本次溯源活動，真不二既向消費者展現(xiàn)了產(chǎn)品原料源自“天然藥庫”的核心優(yōu)勢，也有效激發(fā)了潛在用戶群體對真不二泡腳包的購買興趣。

此外，在直播銷售真不二定制款苗族印象泡腳包的過程中，張沫凡也分享了自己參與真不二“黔東南溯源之旅”活動的心得，助推真不二泡腳包成分天然的賣點再次得到強化。同時，張沫凡還緊抓當(dāng)下年輕女性時常面臨痛經(jīng)、失眠、易燥等痛點，向觀眾科普了諸多泡腳、按摩的養(yǎng)生小妙招，促使真不二產(chǎn)品核心價值成功擊中觀眾潛在需求，高效帶動產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。

個護家清行業(yè)內(nèi)，產(chǎn)品種類繁多，競爭激烈。基于真實場景的內(nèi)容創(chuàng)作更能調(diào)動觀眾興趣，獲得受眾好感，進而利于銷售轉(zhuǎn)化提升。在此洞察之下，抖音電商個護家清行業(yè)通過一場溯源之旅及聯(lián)動達人直播銷售的營銷策略，成功助推真不二產(chǎn)品及品牌的差異化優(yōu)勢獲得有力彰顯。

多位達人助陣

專業(yè)優(yōu)勢助推品牌聲量多維滲透

盡管大眾消費者對養(yǎng)生的關(guān)注度正日益增強，但對于不少人來說，“泡腳”仍是偶發(fā)性的生活場景。相關(guān)產(chǎn)品的銷售仍需通過明確的的場景和品牌定位與消費者產(chǎn)生互動。在該過程中，使用場景的生動打造及專業(yè)意見領(lǐng)袖的安利、引導(dǎo)，均有助于激發(fā)受眾潛在需求，推動品牌與消費者建立聯(lián)系，提升銷售轉(zhuǎn)化。

致力于成為年輕人養(yǎng)生問題解決專家的真不二，在品牌創(chuàng)立之初就設(shè)定了以有趣的內(nèi)容和設(shè)計，讓Z世代們真正了解中醫(yī)養(yǎng)生的策略?？山邮芮艺鎸嵱行У酿B(yǎng)生建議加上優(yōu)質(zhì)的原材料和配方，在抖音電商，真不二收獲了不少頭部達人的認(rèn)可。很早之前，真不二不僅就與張沫凡開啟了深度合作，并聯(lián)動張凱毅、潘雨潤等頭部達人開啟直播銷售，多樣化、多頻次推廣產(chǎn)品，不斷觸達、激發(fā)用戶消費興趣。

以張凱毅推廣真不二梔子花香味泡腳包的短視頻為例。在該視頻中，張凱毅真實展現(xiàn)了用真不二泡腳包進行泡腳，幫助自己舒緩身心的場景。在泡腳的過程中，張凱毅還穿插了生活小妙招、養(yǎng)生小方法等生活干貨，以嘮嗑兒的形式講解了產(chǎn)品香味清新的核心賣點，有效帶動了觀眾的購物興趣。借助與張凱毅合作打造真實、生動的內(nèi)容短視頻，真不二成功借勢達人流量優(yōu)勢，撬動了更多消費者的關(guān)注及好感度。

如今，短視頻、直播等內(nèi)容已成為用戶獲取新銳品牌信息的重要渠道。而借助興趣電商精準(zhǔn)匹配商品特征及用戶潛在需求的優(yōu)勢，在抖音電商，新銳品牌將大大縮短消費轉(zhuǎn)化路徑，快速打造新爆品，攬收生意增長新突破。