龜兔賽跑比賽中，兔子因?yàn)橐粫r(shí)大意被慢吞吞的烏龜超越，失去了槍響猛沖之后的優(yōu)勢(shì)，最終出乎意料地迎來了失敗的結(jié)局。

生活不是童話故事，復(fù)雜多變的現(xiàn)實(shí)世界會(huì)讓一切的輸或是贏處于變化流動(dòng)之中，因?yàn)橐粓霰荣惤Y(jié)束還有下一場，有關(guān)“龜兔”之間的你追我趕永遠(yuǎn)都是進(jìn)行時(shí)。

“展望未來，我們總體的思路跟過去是一致的，我們要讓消費(fèi)者和商家呆在我們這里，因而我們下一個(gè)大目標(biāo)將是國內(nèi)消費(fèi)者超過10億，目前我們正順利地朝著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。”

在阿里巴巴最新一季財(cái)報(bào)發(fā)布后，阿里巴巴首席財(cái)務(wù)官武衛(wèi)對(duì)于編輯關(guān)于未來的現(xiàn)場提問做出了這樣的解答。

國內(nèi)消費(fèi)者超過10億是什么概念？我們可以從其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中探究一二。

數(shù)據(jù)顯示，過去三個(gè)月，阿里總收入2006.9億元，同比增長29％（剔除高鑫零售部分增長16%）；非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，凈利潤285.24億元，同比下滑39％；

截至9月30日，阿里生態(tài)全球消費(fèi)者12.4億，單季增長6200萬，其中中國消費(fèi)者達(dá)9.53億（淘寶天貓的電商用戶，也包括優(yōu)酷等非電商用戶）。

值得一提的是，在這份“成績單”中，僅僅上線了18個(gè)月的“淘特”表現(xiàn)得格外亮眼。數(shù)據(jù)顯示，自更名之后，淘特迎來了高速增長，單季度新增活躍用戶5000萬的同時(shí)，其年度活躍消費(fèi)者(AAC)超過2.4億，并且今年以來，淘特連續(xù)三個(gè)季度，用戶均增長超過4000萬。

顯然，這樣的結(jié)果達(dá)不到那些滿懷期待的人們的預(yù)期，不少悲觀者認(rèn)為以往互聯(lián)網(wǎng)狂飆突進(jìn)的時(shí)代過去，巨頭營收放緩，淘系電商已經(jīng)逼近天花板，如今還能到哪里去尋找下一個(gè)用戶增長極？

或許答案藏在淘特里。

（圖源：招商證券）

今年5月，阿里旗下產(chǎn)品“淘寶特價(jià)版”宣布上線以來進(jìn)行最大升級(jí)，品牌名稱正式更名為“淘特”，以特便宜、特簡單、特地道、特放心為基準(zhǔn)加大源頭“特供特價(jià)”好貨力度，同時(shí)還宣稱今年將拿出10億首次上線官方補(bǔ)貼頻道。

熟悉的低價(jià)、熟悉的定位，彼時(shí)的突然更名在不少人眼中成了：淘特向下沉領(lǐng)域發(fā)起猛攻的顯性信號(hào)。

然而彼時(shí)的市場中已經(jīng)有憑借“低價(jià)+拼團(tuán)”模式遙遙領(lǐng)先，以顛覆者的姿態(tài)出現(xiàn)在人們視野中的拼多多，面對(duì)這樣的強(qiáng)勁對(duì)手，淘特進(jìn)攻無異于“虎口奪食”，又靠什么實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤呢？

種種猜測與懷疑背后，人們似乎忘了市場的“蛋糕”遠(yuǎn)遠(yuǎn)比想象中的大，巨頭與巨頭之間的你追我趕也并非一場零和博弈式游戲。

“淘特或許是過去一年里，集團(tuán)難得的亮點(diǎn)業(yè)務(wù)?！?/p>

在一次關(guān)于淘寶特價(jià)版負(fù)責(zé)人汪海的個(gè)人采訪中，報(bào)道里有著這樣一句話。而就在采訪不久前，汪海剛剛通過競選成為阿里合伙人之一，對(duì)于喜歡挑戰(zhàn)的他，這一次要思考的是如何攜手淘特在下沉市場中講出一個(gè)新的故事。

其實(shí)多年來兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，阿里從未放棄過有關(guān)下沉市場的廝殺。

從線上線下渠道之爭到平臺(tái)與平臺(tái)間的貨源之爭，2015年電商激戰(zhàn)正酣，彼時(shí)忙著消費(fèi)升級(jí)，專注打造高品質(zhì)購物社區(qū)的阿里把猛攻的炮火對(duì)準(zhǔn)了京東，提前比價(jià)、提前下單、延長優(yōu)惠......

但誰也沒想到的是，正當(dāng)阿里與京東貼身肉搏，想要一決勝負(fù)之時(shí)，以“拼團(tuán)+低價(jià)”為主要玩法的拼多多直奔下沉市場這塊尚待開墾的處女地，引爆了“9.9包郵”的網(wǎng)購時(shí)代。

那時(shí)唯一可以作為對(duì)標(biāo)品的“聚劃算”其戰(zhàn)略地位已經(jīng)被一降再降，而這位突然入場的“攪局者”，那時(shí)在阿里內(nèi)部多數(shù)員工看來，只是一個(gè)“低配版的聚劃算”。但后來這樣的思想很快便在拼多多所誕生的龐大成交額中煙消云散。

這樣的局面顯然超乎了所有人的想象，外界議論紛紛的同時(shí)，這位“攪局者”也用自身實(shí)力給予了電商世界一個(gè)新的啟示，下沉市場。

（圖源：2019年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)秋季大報(bào)告》）

正如一份報(bào)告曾提到：“受電商下沉、物流提速等因素拉動(dòng)，如今下沉市場消費(fèi)潛力已被激發(fā)，將成為又一個(gè)10億級(jí)行業(yè)。”

從2019年重啟聚劃算，定下引爆30000個(gè)品牌、突圍200個(gè)下沉城市的目標(biāo)，到源源不斷被推出的“1元真香節(jié)”、“99劃算節(jié)”，電商世界的追逐與角力永遠(yuǎn)都在上演。

但阿里想要追回那些失去的時(shí)間，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

把合適的商品賣給合適的人，永遠(yuǎn)都是一個(gè)電商平臺(tái)的追求與使命。

就像一位業(yè)內(nèi)人士所言：“即便是價(jià)格敏感型人群也會(huì)關(guān)注性價(jià)比，下沉市場不等于絕對(duì)低價(jià)?！北绕鹨晃兜赜眉t包低價(jià)補(bǔ)貼用戶，平臺(tái)更應(yīng)該考慮的是如何針對(duì)不同性質(zhì)的需求，準(zhǔn)確提供適銷對(duì)路的商品。

亞馬遜有一個(gè)理念，倘若堅(jiān)持低廉的價(jià)格，那便要擁有極其高效的系統(tǒng)。同樣地，對(duì)于這樣的問題，淘特開啟了工廠直供消費(fèi)者的M2C模式。

（圖源：招商證券）

一邊用最小的成本實(shí)現(xiàn)無數(shù)中小工廠數(shù)字化，一邊無線拉近商品與消費(fèi)者之間的距離，這樣的模式無疑為龐大的消費(fèi)群與中小企業(yè)群打開了新的大門。

一位來自淘特的廠家分享，自從接入淘特后，自己工廠生產(chǎn)的商品與消費(fèi)者之間的距離似乎越來越小。目前工廠生產(chǎn)的一款老人機(jī)，在淘特的日均單量為5000單，穩(wěn)步增長的數(shù)據(jù)不僅增加了工廠生產(chǎn)的確定性，同時(shí)還能根據(jù)消費(fèi)者的反饋建議，及時(shí)改善商品功能，例如定位功能、防水功能等。

這樣的模式不僅有利于增加銷量，而且還能通過不斷的改善打造“爆款”，數(shù)據(jù)顯示，目前淘特已經(jīng)與國內(nèi)多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)基地達(dá)成合作，其中包括200萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠、超30萬外貿(mào)工廠。

當(dāng)然縱使再理想化的模式依舊逃不開現(xiàn)實(shí)帶來的種種挑戰(zhàn)，例如工廠不同于商家，如何彌補(bǔ)其有關(guān)商品營銷與零售思維的缺位；

再例如，不同種類的商品所經(jīng)歷的流程各不相同，手表從工廠生產(chǎn)線到消費(fèi)者手中，蘋果從農(nóng)田果園到消費(fèi)者餐桌，如何針對(duì)不同情況層層推進(jìn)，進(jìn)而保證平臺(tái)商品種類的豐富性等都是需要解決的難題。

不難看出，如今談起淘特，外界已經(jīng)不乏看好叫座的拍手聲，在一次電話采訪中，有分析師問張勇：“你們是否考慮，要把淘特賦能到7億或許8億的規(guī)模？到那時(shí)，淘特與淘寶天貓的關(guān)系將如何？”

對(duì)于這個(gè)問題，張勇沒有正面回應(yīng)，只說道：“特價(jià)版是我們整體中國零售市場平臺(tái)的一個(gè)非常好的正面補(bǔ)充，我們的目標(biāo)就是形成一個(gè)矩陣，能夠覆蓋到所有的各類不同消費(fèi)者不同的需求?！?/p>

換句話說，消費(fèi)者需求旺盛，市場潛力無限，電商賽道永遠(yuǎn)都會(huì)是一場沒有絕對(duì)輸贏的無限游戲，而如今淘特狂奔的時(shí)代已經(jīng)來臨。