雙十一，向來是品牌獲取線上流量的大好時機。

借著購物節(jié)的流量東風(fēng)，各大平臺的頭部主播一晚的直播銷售額就有可能突破百億，尤其是在內(nèi)卷嚴(yán)重、商家競爭日漸白熱化的美妝行業(yè)，如何搶占線上流量成為品牌的關(guān)注點。

然而，在一眾品牌專注于線上營銷之時，專研面膜14年的膜法世家卻反其道而行之，不緊不慢的做起了線下音樂會，以“謠唱青春，有膜有YOUNG”為主張，走出了自己獨特的道路。

美妝+音樂有機融合

一場線下的聽覺盛宴

“凡音之起，由人心生也。人心之動，物使之然也“。這是出自《禮記·樂記》 中的一段古文，但筆者認(rèn)為，這是中國人對音樂本質(zhì)最好的回答之一。

所有音樂的源頭，都是人內(nèi)心細(xì)膩情感的體現(xiàn)，借由音符表達而出。通天塔下，音樂，是共通的語言，人們可以用跳動的韻律直面自己的靈魂，跨越重重障礙，與志同道合的朋友在異世界相遇，盡情釋放和表達自己。

青春與民謠，似乎天然有著不解之緣。我們可以在人去樓空的教室中，聽著一首《北京東路的日子》，窗臺夕陽斜射，一個人抱著過去的書哭得一塌糊涂；也可以遙想樸樹的《那些花兒》，回憶起那些年默默暗戀的人，嬉戲、打鬧、純粹......那是我們逝去的青春。

音樂這件事，或許不是生命中最主要的一部分，但從中散發(fā)出的光能和熱能，足以讓人為之敬畏和感慨。正是看到了青春與民謠之間緊密的情感張力，膜法世家在成立14周年之際，帶來了它的“青春民謠音樂節(jié)”campaign，在雙11節(jié)點下，既顯得格外“與眾不同”，同時又耐人尋味。

10月16日，膜法世家“青春民謠音樂節(jié)”第一站從廣州荔灣區(qū)的“珠江鋼琴創(chuàng)夢園R空間”起始，途經(jīng)深圳、成都、西安，打造出線下4城巡回的青春民謠音樂節(jié)，好似寵粉一般，通過音樂互相連接，和陪伴品牌一同走過14年的廣大年輕人，分享那些時光的初心和夢想。

因樂相聚，縱情歌唱。此次巡演采用音樂大篷車游走的形式，每抵達一座城市，大篷車就會搖身一變，成為一應(yīng)俱全的快閃音樂舞臺，不設(shè)門票限制的開放式場景，讓粉絲自由打卡留念，更有本土原創(chuàng)民謠音樂人傾情獻唱，一展民謠與美妝碰撞下的潮酷因子。

舞臺之上，是民謠音樂人未改的初心，訴說著自己最本真的故事和遠(yuǎn)方；舞臺之下，是一眾志同道合之人凝神傾聽，融入夢幻般的精神空間。

承接線下內(nèi)容，在活動收官之時，品牌同步釋出態(tài)度大片，四組不同領(lǐng)域的人，四個城市，多種不同的命運，他們?yōu)樽约旱囊魳窅酆猛度肼L的時間與耐心，把熱愛玩出花來，這些帶有個人經(jīng)驗的故事構(gòu)造出了現(xiàn)代社會的一個獨特切面。

內(nèi)心獨白式的旁白文案以及第一人稱娓娓道來的對話口吻，以滿滿的代入感營造出細(xì)微之處的共情效應(yīng)，成為膜法世家“初心依舊”最具說服力的注腳。

專研面膜14年，膜法世家始終不改的，是一顆青春之心，是十年如一的熱愛、專注與堅持。音樂人懷揣著“熱愛、專注與堅持”能走得更遠(yuǎn)，對于一家企業(yè)來說，亦是如此。

不單單是音樂節(jié)和線上態(tài)度大片，膜法世家此番操作，同樣也是對民謠圈層的聚焦。

在筆者的認(rèn)知中，民謠就是一席極具情感價值的語言，充滿煙火氣的歌詞，簡潔的旋律，沒有套路，也不炫技，就用那最淳樸和炙熱的內(nèi)心，去表達自己最本真的情感。也因如此，大眾對于民謠的喜愛從未止步。

像王洛賓大師的那樣，游蕩在草原上，吟唱著「我和你是河兩岸，永隔一江水」，訴說過去一段段時光中的故事，悠悠揚揚，給人溫暖。這背后的聽眾，往往是一股結(jié)結(jié)實實、奮發(fā)向上的群體力量，懷揣著和創(chuàng)作者同樣的情感，去感受隱藏在歌詞中的世間喧囂。

品牌理念與圈層人群極致生活追求的重合，是營銷最佳的膠合劑。以此打造破圈層內(nèi)容，更易建立圈層共同文化氛圍，讓目標(biāo)圈層對品牌產(chǎn)生深度的精神認(rèn)同。

美妝×民謠音樂這一CP組合所產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)，無形中成為“膜法世家青春民謠音樂節(jié)”撬動跨圈層關(guān)注、產(chǎn)生吸睛效應(yīng)的利器。在聚攏關(guān)注和熱議之時，俘獲眾多圈層用戶好感度。

以創(chuàng)新塑品質(zhì)

搭建與年輕用戶溝通橋梁

通常我們認(rèn)為線下流量之所以被稱之為線下流量，就是因為它無法數(shù)字化。而隨著技術(shù)的進步和商業(yè)模式的變遷，線下場景也在逐漸發(fā)揮其營銷作用。

品牌巧妙地挖掘線下場景優(yōu)勢，用契合自身調(diào)性的線下民謠音樂節(jié)，收獲不同于線上的隨機化流量，在制造一場場聽覺盛宴的同時，讓用戶心智中留下專屬于品牌的“deep memory”。

洞察為先，產(chǎn)品為王，好的產(chǎn)品是一切營銷的前提。膜法世家能靠內(nèi)容營銷出圈，除了擅長做好內(nèi)容外，其過硬的產(chǎn)品實力是深化內(nèi)容營銷的助推劑。

以專業(yè)護膚之鑰，破解肌膚致美密碼。從2008年鎮(zhèn)店之寶綠豆泥漿面膜上市，膜法世家就開啟了“新篇章”，每一款面膜從成分，配方到膜材，都不斷突破創(chuàng)新界限，以科學(xué)智慧創(chuàng)造高效、周全、安心的護膚解決方案。

在傳播端，品牌積極和多所高校、研發(fā)實驗室、研發(fā)專家等展開合作，時刻掌握當(dāng)下年輕人的需求動向，巧妙地用年輕化營銷的底層邏輯，做更符合當(dāng)下年輕人需求和審美的產(chǎn)品，實現(xiàn)品牌與用戶之間的“同頻共振”。

7-11創(chuàng)始人鈴木敏文曾說到，“我們的敵人不是同行，而是隨時變化的顧客需求”。這句話放在當(dāng)下依然有效，只是要把“顧客”二字替換成更加廣泛的“用戶”或“消費者”。

膜法世家保持初心、砥礪前行的意志，讓產(chǎn)品緊跟時代潮流更新迭代，在打造出真正能夠踩中用戶痛點的潮流尖貨的同時，搭建起與年輕用戶之間的溝通橋梁，為進一步沉淀品牌資產(chǎn)勾勒了一抹亮麗的色彩。

民謠音樂IP賦能品牌初衷

膜法世家的赤子之心

打造“青春民謠音樂節(jié)”IP并深入融合進品牌基因中，用音樂去承載國貨力量的想法，出自于膜法世家創(chuàng)始人——尚良，在做商人的背后，也是一位歌手對音樂的執(zhí)著和初心，基于此，他還組建了一支自己的樂隊——“念·樂隊”。

（膜法世家品牌創(chuàng)始人尚良）

換句話說，在膜法世家誕生之初，就天然帶有音樂的感性濾鏡。創(chuàng)業(yè)對于他來說很簡單，就是把面膜做好，哪怕有多少人不看好，也從來沒有想過退縮。

在尚良看來，做音樂和做品牌其實師承一脈、殊途同歸，對一段旋律的打磨，就好比對品牌產(chǎn)品的鉆研，都需要漫長的堅持和投入，哪怕再小眾，市場和觀眾是能感受到的。

這一音樂與品牌之間相輔相成、互相促進的巧思，也給了膜法世家的走紅提供了有效的理論支撐，即差異化的品牌表達，實現(xiàn)用戶心智的深度占位。

“青春民謠音樂節(jié)”IP并不是曇花一現(xiàn)，而是品牌有計劃的每年周年慶期間圍繞民謠音樂這個主題持續(xù)不斷深化IP內(nèi)容；音樂節(jié)不單單是活動，更是通過挖掘做音樂和做品牌的共性，保持初心、專注一個方向，在豐富IP流量勢能的同時，也用民謠音樂標(biāo)簽與其他品牌做出了有效區(qū)隔。

民謠很多時候不像一首歌，更像在聽一個故事，一些關(guān)于人生的大道理，總能在其中窺見一二，某種程度上，打造“青春民謠音樂節(jié)”IP，其實就是膜法世家品牌初心的映射。

在這個“初心”逐漸變得廉價的時代，任何人都可以說保持初心，但真正落地和堅持的，卻少之又少，而膜法世家卻真正做到了“不一樣”。

正如尚良所言：“做面膜和做音樂，都是初心，一直沒變”，這份對音樂的無限熱枕和敢于身體力行的赤子之心，照亮的是品牌未來的前途與光景。

這一用“青春民謠音樂節(jié)”來表達品牌態(tài)度，用專研面膜印證初心，好似音樂中此起彼伏的節(jié)奏映射人生的波瀾壯闊，通過感性的音樂，反哺品牌“專注、堅持與熱愛”的內(nèi)在精神能量。

足以預(yù)想，未來的膜法世家還將繼續(xù)保持熱愛，并將這種態(tài)度貫徹到產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新之上，帶著初心走向遠(yuǎn)方，讓我們拭目以待！