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雙11期間年輕人都愛囤些啥 “真快樂”APP新潮爆品銷量激增

電商報
2021-11-14 11:46

雙11大促落下帷幕,今年你都囤了些啥?滿減、蓋樓、養(yǎng)喵、定金、尾款……雖然雙11的大促套路讓網(wǎng)友們詬病不已,但不可否認,每年雙11,大眾的剁手熱情依舊是年度之最。

從往年雙11喜歡囤服裝鞋襪、奶粉尿褲、美妝個護等到現(xiàn)在囤智能家電、囤新品爆品、囤品質(zhì)大牌,隨著Z世代的崛起,這屆年輕人的消費能力逐漸釋放。像雙11期間,新物種“真快樂”APP開啟“全民快樂季”活動,任天堂游戲機、戴森吹風(fēng)機、雅詩蘭黛小棕瓶、西門子智能洗碗機等銷量在“真快樂”平臺一路猛增。隨著雙11大促正式收官,當(dāng)你望眼欲穿等快遞的同時,不妨一起來看看,這屆自稱理性,卻又貢獻了最大剁手力的年輕人到底都愛囤些啥?

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這屆年輕人消費更理性 新潮高性價比好物受青睞

來自長沙的薇薇安原本打算這個雙11不參與剁手行動,但是對比了下購物車商品價格,還是忍不住趕在雙11收官前一個小時,趕緊剁手買下了心怡的雅詩蘭黛小棕瓶,因為對比平時,雙11的價格簡直太誘人了,原價1000多元的100ML的雅詩蘭黛小棕瓶,雙11在“真快樂”APP,真選價僅需629元,妥妥省了好幾百元。

同時,在跟身邊朋友交流時,她也發(fā)現(xiàn)比起往年的熱鬧勁,大家都在暗地里或者姐妹圈里悄咪咪“剁手”。但是,對比往年想在雙11撿漏,主要參考價格來進行購物選擇的心理,今年似乎大家都更加理性,更愿意為高品質(zhì)高性價比好物剁手。

作為一名80后,身處時尚策劃行業(yè)的薇薇安也發(fā)現(xiàn)身邊同年齡或者更年輕的朋友在購物時,格外關(guān)注新品、爆品的嘗鮮,像她身邊很多小伙伴,就趁著雙11搶購價對數(shù)碼以及智能家居系列展現(xiàn)了不小的囤貨熱情。如“真快樂”APP上的極米家用投影儀、科沃斯掃地機器人、戴森新一代吹風(fēng)機等新潮爆品,都是周邊年輕朋友熱議的商品。

另外,除了對商品品質(zhì)感和性價比的挑剔,大家對于平臺能否提供快速便捷的服務(wù),幫助大家找到心儀好物也提出了新要求。

畢竟雙11是個琳瑯滿目的大戰(zhàn)場,商品展示令人眼花繚亂,價格計算燒腦費心思。讓薇薇安驚喜的是,之前剁手的“真快樂”在雙11期間,悄悄推出“真選商品”頻道和“嚴(yán)選好店”頻道,以專業(yè)買手為用戶遴選好物,這樣大大減少了自己的篩選困擾。

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同時薇薇安也注意到,在“真快樂”雙11“全民快樂季”主場,還集合了必buy清單、巔峰秒殺、大牌真選好貨、嚴(yán)選好店、超值滿減、好物集結(jié)等12個板塊,在超值優(yōu)惠基礎(chǔ)上涵蓋了時令生鮮、家居日用、美妝個護、服裝鞋包、家電手機等全品類爆款好物,條目清晰,優(yōu)惠一目了然,許多高品質(zhì)、低價格的商品引發(fā)搶購熱潮也不足為奇。

Z世代偏愛邊買邊樂 趣味直播綜藝帶貨受歡迎

作為網(wǎng)絡(luò)原住民成長起來的“Z世代”,已逐漸成長為消費新勢力。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,Z世代約占我國總?cè)丝诘?9%,卻貢獻了40%的消費力!與此同時,隨著5G時代的到來,直播、短視頻、社交App正在成為年輕人新的消費方式。越是年輕的群體,越是樂意接受網(wǎng)紅博主、直播主播所推薦的產(chǎn)品。

此次雙11,好玩有趣的直播間成了不少Z世代蹲守的戰(zhàn)場。小玉是個普通的上班族,平時沒事時熱衷于在各直播間里淘精品。這次10月份剛裝修了房子,正在到處看家電,雙11期間,“真快樂”APP具有綜藝感的直播趣味玩法吸引了她,幽默風(fēng)趣的主播,邊玩邊購的形式讓她很放松,尤其雙11直播大促專場,還上架了她之前一直看好的海爾滾筒洗衣機、西門子洗碗機等智能家電,對比了下,價格非常實惠。尤其原價9999元的西門子12套全嵌入式洗碗機,直播間狂歡價6899元格外令人心動。而且是從“真快樂”APP“嚴(yán)選好店”頻道直接下單,大平臺背書,售后也有保障。

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另外,小玉還花了1649元,在“真快樂”APP直播間,給老公囤了一個游戲機,原價2699的任天堂 Nintendo Switch 游戲機,直降1000多,自然極具誘惑力。事后,小玉還發(fā)了一條朋友圈炫戰(zhàn)果。當(dāng)天因為價格太誘惑,該款產(chǎn)品在“真快樂”直播間多次被搶斷。

除了創(chuàng)新直播間玩法,這個雙11,各大電商平臺也以多樣的娛樂化、場景化的營銷模式增加用戶粘性,滿足年輕消費者娛樂化、可視化購物的需求。如“真快樂”APP,在雙11期間,就以“萬事皆可賽”為主題開賽,以千萬獎金征集各類新奇好玩的賽事,同時“真選首秀”“嚴(yán)選之夜”“雙11全民快樂季”等綜藝式的互動直播,聚集低價高品質(zhì)好物,讓年輕一代消費者體驗了一把越購越樂的快感。

其實,不管雙11消費方式發(fā)生怎樣的變化,消費者對品質(zhì)的要求始終如一,這才是零售平臺應(yīng)該牢記的初心,基于品質(zhì)基礎(chǔ)上,再借助多元的營銷手段,才是平臺真正玩轉(zhuǎn)雙11超級大促,獲得銷量提升的關(guān)鍵。

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