正式對外發(fā)布不到三個月,一站式數智經營操作系統萬相臺,在這個雙11成了品牌商家的核心武器。

諸多品牌通過萬相臺成功搶占營銷先機,旗開得勝;多品類商家熱度飆升,戰(zhàn)報告捷。

一線美妝品牌雅詩蘭黛開門紅首日穩(wěn)居天貓美妝NO.1;主打一站式家裝的歐普照明開賣14小時,超百萬單品14個;飾品品牌潘多拉店鋪訪問規(guī)模和成交規(guī)模躍居類目TOP1;食品連鎖品牌麥當勞多款核心爆品躋身類目前10%;母嬰大品牌君樂寶首小時成交破千萬;著名家電品牌博世家電開門紅首小時成交超去年同期全天;更有新銳運動品牌迪桑特與內衣品牌有棵樹,均實現遠超去年的銷量突破。

為什么這些不同行業(yè)的品牌都能夠取得遠超預期的經營增長?

01

全面洞察經營需求,萬相臺進一步升級。

頭部商家如何持續(xù)拉新保持市場競爭優(yōu)勢?多品類商家如何高效運營貨品?新銳商家又該如何快速突圍?

深度洞察到了不同品牌的經營需求后,萬相臺進一步升級,在雙11前期帶來數智經營四大高階迭代。

1.營銷場景新升級

今年雙11,萬相臺推出超30個經營場景解決不同商家的生意問題,將各場景有效串聯,幫助商家進一步實現投放的連貫性;

2.渠道資源更豐富

新增包含點淘、互動、明星店鋪等更豐富的渠道和資源,滿足不同商家的經營需求;

3.平臺投放更靈活

操作進一步智能化,持續(xù)推廣模式靈活性更大,數據更豐富,效果更可控;

4.多版本產品上線

萬相臺小程序1.0、萬相臺千牛PC版上線,新用戶也能快速上手操作。

升級后的萬相臺,得以在這個雙11,以更高效、更智能的產品能力,解決品牌們在渠道、營銷場景、推廣把控等層面的痛點,全面提升經營力。

數據顯示,相較今年6月,雙11期間在萬相臺投放超過2個場景以上的客戶提升3倍,使用萬相臺投放商家的回報率同比去年同期平均增長近40%。

02

升級策略持續(xù)發(fā)力,11大行業(yè)超級明星品牌爆發(fā)性增長。

美妝:雅詩蘭黛

「消費者」&「貨品」全周期運營榜首

雅詩蘭黛是美妝領域的頭部品牌,許多產品口碑在業(yè)內一直都遙遙領先。但面對高速發(fā)展的行業(yè)市場,品牌需要快速拓展搶奪市場份額,保持市場領先地位。這個雙11,雅詩蘭黛便計劃以更高效、更智能的方式,針對明星爆品核心加速市場滲透,并在周期內完成消費者從認知到購買的轉化。

雅詩蘭黛選擇與萬相臺聯手,將萬相臺作為雙11重點投放產品,大幅度提升預算;針對品牌明星爆品,借助貨品加速持續(xù)推廣;在大促前期,借助拉新快加快目標群體蓄水,強化滲透;隨著大促進行,則增加活動加速提升全店訪問和成交規(guī)模,助力首日爆發(fā)。

截至目前,雅詩蘭黛在萬相臺拉新、貨品、活動各場景排名保持高增長,創(chuàng)下雙11預售首日眼部護理類目TOP1,開門紅首日天貓美妝TOP1,面部精華、乳液面霜、眼部護理、粉底液、潔面五大品類銷售額天貓高端線TOP1的品牌戰(zhàn)績。

而萬相臺作為一站式數智經營操作系統,也在把控全過程經營成果的同時,很好地解決了雅詩蘭黛在大促規(guī)模升級下的兩大經營痛點:龐大的消費者蓄水目標與復雜的廣告計劃優(yōu)化頻率;傳統商業(yè)化營銷靠人力進行流量渠道的策略制定與實時模式的出價調整,成本高。經營效率最終大大提升。

家裝:歐普照明

全周期貨品運營加速品類滲透

歐普照明作為一站式家裝品牌,品類繁多,受眾廣泛,但不同產品之間屬性差異大,難以全面高效管理;而傳統投放成本居高不下,難以保持高速增長。本次大促,歐普照明致力于通過數智化經營實現快速突破,通過全渠道智能投放,打通站內外人群,以期實現站外引流,站內高效觸達并轉化的目標,同時重塑品牌年輕化形象。

歐普照明借助萬相臺觸達多類目,多產品,完成品牌矩陣類目布局和集中管理。品牌在萬相臺投入近50%的營銷預算,以貨品加速保障店內尖貨鏈接充分透出,以活動加速保障頭部爆款蓄水充足,同時憑借平臺高效算法保障效率,有效降低了經營成本,快車道完成活動卡位。

品牌營銷戰(zhàn)績斐然。開門紅首小時,歐普照明成交超去年同期全天。11月1日至3日,誕生超500萬單品2個,超百萬單品22個。萬相臺助力店鋪流量和成交量位居燈具行業(yè)TOP1。

運動:DESCENTE迪桑特

「上新快」新品冷啟動加速打爆周期

迪桑特是以冬季運動羽絨服為店鋪主營類目的新興運動品牌,去年以明星同款長羽打造了行業(yè)爆款TOP1,今年雙11急需拉新興趣人群,擴大市場認知,帶動一批通過品牌心智傳達的高折扣款式來提升店鋪銷售額。

迪桑特攜手萬相臺,投入超50%的營銷預算,通過上新快加速冬季新品冷啟動打爆周期,結合貨品加速用店鋪主推款快速搶占用戶認知、沖榜爆品賽道,再通過活動加速搶先獲取大促稀缺紅利,最終保證重點單品起量以及高折扣商品銷售額占比提升。

雙11期間,萬相臺全場景高效投放為店鋪引導超4500萬曝光,帶來確定性預售成交金額近4000萬,貢獻全店預售總成交金額近40%,助力品牌首次單天銷售額過億。

結合品牌經營目標,萬相臺針對性解決了迪桑特秋冬重點單品流量獲取困難,點擊和加購成本較高的痛點,通過前置化蓄水更好推動潛力新品度過成長期,為雙11的銷售爆發(fā)積蓄力量。

內衣:有棵樹

全周期消費者運營加速人群滲透

有棵樹專注于“無拘束”貼身衣物,經營著內衣、兒童、孕婦、居家等多個品類。作為天貓新銳品牌,今年雙11,有棵樹希望通過多品類產品覆蓋更多消費者,打造爆品矩陣。通過創(chuàng)新推廣方式,樹立品牌心智,加速品牌成長。

為此,有棵樹選擇與萬相臺合作,投入20%的營銷預算,重點以拉新快、會員快、貨品加速、活動加速進行多場景組合投放。同時,品牌結合店鋪粉絲基礎匹配新享禮金等個性化工具,完成從新客種草、收藏加購,到下單成交的經營閉環(huán),全面助力店鋪業(yè)績增長。

店鋪雙11開門紅首日11小時,超去年雙11總銷售額。其中女士內褲成交同比去年同期增長150%,高居類目TOP4;保暖新品成交同比去年同期增長超50倍,高居類目TOP4。

萬相臺全方位解決了有棵樹在高速發(fā)展進程中的經營痛點:在增長的同時需要解決不同類目消費者的營銷需求,難以統一化管理;而品牌爆款產品的拉新效率低,活動預熱蓄水效果不理想;最終助力品牌實現快速爆發(fā)。

飾品:潘多拉

全周期貨品運營加速品類滲透

作為全球三大珠寶品牌之一,潘多拉的品牌魅力毋庸置疑,但在市場競爭愈發(fā)激烈,流量成本居高不下,轉化效果難以把控的當下,潘多拉希望更科學、更智慧地提升貨品不同生命周期的運營效率,加強品牌在潛客中的滲透,加速核心人群的流轉,從而提升店鋪成交轉化。

本次雙11,潘多拉選擇通過萬相臺解決其經營困局,投入近30%的營銷預算,基于人、貨、場不同維度,實現新客拉新、貨品打爆和活動爆發(fā)。品牌借助萬相臺,將核心單品進行序列化場景投放,當上市新品通過上新快場景完成冷啟動、進入潛爆期后,再使用貨品全生命周期管理的“一鍵繼承”功能,即可直接投入貨品加速場景,完成一站式上新打爆。

潘多拉的營銷成果遠超預期。雙11開門紅首日核心單品銷售破300萬;萬相臺助力其店鋪訪問規(guī)模和成交規(guī)模躍居飾品類目TOP1,其新客訪問規(guī)模和新客成交規(guī)模也位列飾品類目TOP1。

萬相臺智能高效的貨品運營,能讓商家在面臨高增長壓力時,有效把控運營節(jié)奏和推廣效果,幫助商家在新品上市過程中通過長周期序列化運營提效,對潛力新品進行高效打爆。

食品:麥當勞

「貨品加速」持續(xù)推廣加速生意增長

麥當勞是大家耳熟能詳的快餐連鎖品牌,其產品種類復雜涉及多種場景,在增長的同時需要解決不同產品的營銷需求。今年雙11大促,品牌計劃以智能算法洞察消費人群,根據不同人群的不同需求推出針對性產品,加強品牌宣傳,持續(xù)種草拉新,以期在大促爆發(fā)期實現商品成交爆發(fā)與人群回流再營銷。

為此,麥當勞聯合浙江速網,將超55%的營銷預算投入萬相臺。利用萬相臺的多場景組合投放,進行拉新、上新,貨品加速打爆、活動預熱爆發(fā)等一站式推廣。

雙11期間,店鋪業(yè)績爆發(fā)迅速,萬相臺助力店鋪曝光同比去年增長近180%,成交同比增長超65%,躍居餐飲美食卡券類目TOP3。通過上新快和活動加速,新品獲客成本環(huán)比618下降35%;通過貨品加速,多款核心爆品位列類目前10%。

萬相臺的一站式數智經營能力,可以幫助像麥當勞這樣的貨品長尾商家基于不同商品的投放需求進行多渠道匹配,促成商品成交爆發(fā)。對于商家而言,可以花更多心力在商品組貨運營、商品研發(fā)上,通過智能投放讓店鋪商品運營效率提升。

母嬰:君樂寶

全周期消費者運營加速人群滲透

君樂寶是母嬰行業(yè)的頭部品牌,但目前品牌面臨著市場競品多,業(yè)績增長壓力大,品牌老客貢獻率低的經營難題。今年雙11,君樂寶致力于完成會員人群和店鋪老客的全渠道活動信息觸達,提高觸達效率,并通過大促提前預熱,實現預售期高效召回老客的目標。

君樂寶攜手十禾科技,在萬相臺投入超20%的營銷預算,重點通過會員快和活動加速兩大場景達成經營目標。在雙11蓄水階段,品牌借助會員快的老會員激活場景,選擇單罐/盒明星產品投放進行休眠會員喚醒,促進老會員復購;在雙11爆發(fā)階段,品牌借助活動加速快速卡位超越競對,選擇多盒/罐裝產品進行重點投放,促進店鋪進店和成交爆發(fā)。

截至目前,君樂寶雙11開門紅首小時成交破千萬;開門紅首日成交同比去年同期增長近50%,新客成交人數增長超100%。通過萬相臺貨品加速持續(xù)推廣加速生意增長,店鋪核心款躍居兒童奶粉類目TOP1。

萬相臺在數智經營領域,有著范圍廣、效率高、成效好等多個特點,能夠幫助君樂寶處理不同階段的經營難題,解決了品牌一直想要在人群、貨品、活動等方面尋求新突破的訴求,有效增強了品牌復購粘性,促進了店鋪銷售和排名提升。

生活電器:博世家電

「活動加速」加速活動卡位超越競對

博世家電是歐洲白色家電著名品牌,在越來越多國際品牌進入中國,國內品牌持續(xù)發(fā)力的市場大環(huán)境下,今年雙11,博世家電需要持續(xù)提升對中高端精準人群滲透,挖掘品牌潛在消費群體,提升品牌認知和新客轉化,加速對高端市場的占領。

因此,博世家電與寶尊電商合作,在萬相臺投入超20%的營銷預算,以不同特色的產品為基礎,結合使用拉新快、會員快、貨品加速和活動加速,觸達更多行業(yè)潛在消費者,為大促完成大量新客人群蓄水,達成品牌新客銷售目標。

在萬相臺的持續(xù)助力下,品牌在雙11開門紅已經取得突破性進展,首小時成交超去年同期全天。通過貨品加速,預售中高端冰箱/洗烘套裝系列銷售量較往年同期提升400%。通過拉新快,蓄水期人群資產同比去年增長35%。

萬相臺數智經營能夠讓品牌針對每款產品在不同場景下實現精細化、差異化的投放策略,保證了不同商品的個性化經營需求,使店鋪整體的投放效能得到進一步提升。即便行業(yè)競爭激烈,也很好地解決了博世在站內投放中遇到的拉新成本日益增高、行業(yè)新客轉化效率較低的困境。

家居百貨:卡莫妮

「貨品加速」持續(xù)推廣加速生意增長

家居百貨品牌卡莫妮,致力于為年輕消費群體產出高性價比家紡用品,但目前市場競爭力大,目標群體消費能力偏弱。今年大促,卡莫妮有意縱向夯實垂直品類,橫向擴大多品類市場,推動貨品層次化,觸達更多潛力新客,提升客群轉化效率。

因此,卡莫妮選擇與萬相臺合作,投入近55%的營銷預算;針對多品類核心產品,運用貨品加速一鍵打爆,持續(xù)推廣加速觸達轉化;活動期間運用活動加速,加大加深客戶收藏加購行為,從而實現店鋪多渠道引流和高效成交爆發(fā)。

雙11開門紅當日,品牌核心產品多點開花,單品銷售突破5萬件;店鋪成交達250萬,同比去年同期增長超100%。萬相臺助力全店新客規(guī)模增長近70%,新客成交貢獻超80%;床墊在爆發(fā)期的新客流量升至床上用品類目TOP15,被套單品成交在行業(yè)高意向排行TOP30。

萬相臺幫助品牌降本增效,在行業(yè)貨品價格日趨透明,產品利潤率低的當下,解決了卡莫妮品牌市場占有率提升難度大,精準引流成本高,投產轉化低等痛點。

潮玩:泡泡瑪特

「拉新快」加速全市場購買滲透

作為潮玩行業(yè)的TOP1,泡泡瑪特對今年雙11有著更高的目標和期待,品牌希望持續(xù)鞏固市場領先地位,完成全域新客觸達以及高效轉化,進一步擴大市場滲透率。

為達成以上經營目標,泡泡瑪特聯手壹網壹創(chuàng),在萬相臺投入超30%的營銷預算,利用萬相臺拉新快加速全網購買滲透,利用貨品加速和活動加速,解決新品增長速度較慢的問題,通過持續(xù)推廣助力新品從潛爆期到爆品期一鍵加速,推動新品銷售成績達到行業(yè)TOP級別。

11月1日當天,店鋪成交位居行業(yè)TOP1,占潮玩盲盒類目全網銷售額的近75%,遠超行業(yè)其他品牌。通過拉新快,新客貢獻全店成交占比超60%,店鋪新客訪問規(guī)模和成交規(guī)模均位居行業(yè)TOP1。通過貨品加速,雙11第一波主推單品成交超千萬,新客成交占比近80%,位居行業(yè)TOP1。

萬相臺推廣場景豐富,能夠有效簡化推廣策略布局,提升品牌經營效率,根據泡泡瑪特的切實需要,解決了其流量增長放緩,新客觸達成本高,難以持續(xù)增長的一系列經營困境。

女裝:Teenie Weenie

「測款快」快速全網測評潛力新品

服飾品牌Teenie Weenie成立24年,一直以學院風領跑市場。但隨著用戶群體逐漸固化,品牌急需拓展優(yōu)質年輕人群,建立全新市場認知,在今年大促期間不斷累積興趣人群,鞏固品牌學院風服飾領導地位。

今年雙11,Teenie Weenie選擇與萬相臺合作,將近20%的營銷預算投入萬相臺,環(huán)比618增長近700%。服飾上新節(jié)奏快、品類多,為加速煥新升級,品牌早在9月下旬就通過萬相臺測款快快速全網測評潛力新品,以較小的成本,成功篩選出市場接受度高的秋冬新款,再結合貨品加速、活動加速強勢破圈,最終實現銷量爆發(fā)。

品牌雙11開門紅前1小時成交即突破5000萬,同比去年增長近30%;前15小時成交超去年開門紅全時段,躍居女裝行業(yè)TOP9。萬相臺助力品牌成交轉化率同比去年上升超30%,百萬單品數量同比去年增加100%,測款新品躍居店鋪銷量TOP30。

萬相臺以數智技術賦能小熊女裝,提高了品牌在產品經營各個階段的決策效率,保障了經營成果。同時打破了目標群體對品牌先入為主的傳統觀念,拓展了品牌的年輕客群,解決了品牌顧客日趨成熟的痛點。

新銳品牌需要快速露頭,行業(yè)大牌也需要尋求突破,萬相臺基于商家需求,不斷進行場景心智升級,以解決實際經營問題為目標,從選品、渠道、打爆、收割等各個層面確保投放效果,助力商家大促期間實現爆發(fā)。

同時,為了幫助商家更好地從經營訴求出發(fā)衡量萬相臺各場景投放效果,萬相臺全新推出各場景核心結案指標及市場動態(tài)排名。商家可及時優(yōu)化投放策略,系統也會同步基于核心指標推薦場景選品,幫助商家提升投放效果。

此外,為了更好地扶持淘寶中小商家成長,萬相臺還聯合淘寶商家成長加速計劃,吸引比6月多三倍的中小商家加入,在雙11期間高速增長。例如淘寶店鋪「安芯智能鎖」通過萬相臺拉新快結合品牌新享首單禮金,雙11店鋪整體曝光破百萬,成交增速超30%。

進入雙11終極爆發(fā)沖刺期,萬相臺仍將持續(xù)助力品牌商家,迎來最終的經營增長!