步入職場一年的90后女生小森，想要在面談客戶的時候更有底氣，于是打算給自己換一身有身份的行頭，而一個奢侈品包包就能滿足她這個需求。

但是商場里展示的奢侈品讓她望而卻步，一個正品香奈兒就要三個月的工資了，小森實(shí)在承擔(dān)不起。

隨后小森的朋友告訴她：“你可以去網(wǎng)上買一個二手的奢侈品啊，很多直播間都有賣的，價格比較友好?！?/p>

好奇的小森想上直播間一探究竟，正好遇上了正在奮力講解的主播：“寶貝們，這款香奈兒是8成新的，沒有磨損，想要的寶貝們抓緊時間搶購，今天直播間只賣5000，錯過今天就沒有了。”

而在這場熱鬧的直播間里，各種奢侈品包包Chanel、Gucci、LV等，都在被主播們奮力售賣著，那場面仿佛賣的不是奢侈品，而是打折的特價蔬菜。

二手奢侈品回春，年輕人成為了二手奢侈品的主力軍，根據(jù)《2020中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報告》顯示，目前二手奢侈品消費(fèi)主力軍為 24~36 歲的人群，占比為51%，90后和00后占比達(dá)24%。

二奢侈品的存在，使得奢侈品的受眾由高收入的小眾人群向大眾、年輕化靠攏，越來越多的年輕人也開始購買二手奢侈品，很大程度上是年輕人的心態(tài)發(fā)生了改變。

一方面，二手奢侈品能幫他們節(jié)約大量的資金，買起來壓力偏??；另一方面，奢侈品的款式不是最新的并不重要，畢竟時尚是個輪回，“復(fù)古”也是另一種潮流。

如今，小森也成為了“二手奢侈品”的一員，她現(xiàn)在已經(jīng)淘到了好幾個滿意的包包了，不僅如此，她還從一位奢侈品買家化身成為“賣家”，一款包包背了幾個月再轉(zhuǎn)手賣出去，這樣資金輪回得更快。

《報告》顯示，2020年二手奢侈品關(guān)注同比增長57%，線上二手奢侈品交易平臺同比增長率達(dá)36%，中古店關(guān)注增長率達(dá)到120%。預(yù)計到2025年，中國二手奢侈品市場可達(dá)萬億規(guī)模，有望成為全球最大的奢侈品市場。

并且，我國也出臺了支持二手交易的相關(guān)政策，7月國家發(fā)改委等多部門聯(lián)合下發(fā)了《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》，鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+二手”模式，規(guī)范發(fā)展二手商品市場。

對面這個萬億市場，巨頭們自然不肯松懈，想在市場里想搶占一塊蛋糕。

目前國內(nèi)主流的二手奢侈品平臺有妃魚、胖虎、紅布林，二手平臺閑魚也開設(shè)了“閑魚優(yōu)品”專區(qū)，奢侈品板塊經(jīng)過官方的正品檢驗(yàn)。

二手奢侈品還有很大的市場空間，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，與發(fā)達(dá)國家20%-30%的流轉(zhuǎn)率相比,我國僅有5%還處在起步萌芽期。

作為短視頻兩大巨頭抖音和快手，它們明顯也不服輸，借助直播的天然優(yōu)勢，將二手奢侈品搬上直播間。

抖音前段時間內(nèi)測的“商品拍賣”功能，抖音電商邀請平臺的部分商家參與商品拍賣功能的內(nèi)測，二手奢侈品也是內(nèi)測的商家之一。

7月份抖音平臺推出了#二奢超u態(tài)度#活動，推出的廣告語為：“年輕人更有態(tài)度的選擇。”鼓勵創(chuàng)作者發(fā)布作品贏得獎勵和優(yōu)惠劵。

抖音在二奢里做出了成績，2020年二奢品類GMV達(dá)30億左右，頭部成熟的二手奢侈品商家?guī)缀跸?shù)完成平臺入駐，而今年，抖音將二奢品類的KPI上調(diào)至50億+GMV。

快手的速度比抖音更快，它也不甘示弱，早在去年的9月份，快手電商就開啟了二手奢侈品的招商計劃，向全平臺招聘符合資格的二奢商家和主播。

而在今年6月，在抖音“二奢超U態(tài)度”活動舉辦前一個月，快手推出了首屆“二奢閑置好物節(jié)”。

直播電商的價值恰好符合二手奢侈品的商品屬性，二手交易品的底層是人與人之間的信任，而直播間的沉浸式互動，主播全方面地展示包包的細(xì)節(jié)，信任的元素能被無限放大。

經(jīng)常在直播間買二手奢侈品的小麗說道：“價格是其一，其二就是直播間的購物體驗(yàn)更好，在商場里逛奢侈品還蠻尷尬的，感覺如果看了幾圈不買的話，導(dǎo)購會用奇怪的眼神看著你，在直播間完全不會有這種顧慮，并且主播還一直熱情的語氣幫你排斥顧慮，解決你們提出的問題?！?/span>

而官方的數(shù)據(jù)更是直接給出了答案，根據(jù)紅布林平臺給出的數(shù)據(jù)顯示，2018年到2020年，二手奢侈品的用戶觀看呈現(xiàn)上漲趨勢。

直播間更能刺激用戶消費(fèi)，紅布林直播客單價為常銷客單價的三倍，尤其2020年紅布林單月直播GMV已經(jīng)突破億元。

盡管二手奢侈品市場靠直播跨入了一個新的春天，但在這個市場也有不少需要完善的地方。

在黑貓投訴搜索“奢侈品”，共有 2563條檢索結(jié)果，大部分均與上述情況類似?！疤摷黉N售、誘導(dǎo)消費(fèi)”成為了這類投訴中的關(guān)鍵詞匯。

擔(dān)心淘來的二手奢侈品為假貨，成為了無數(shù)消費(fèi)者心中的痛點(diǎn)。

根據(jù)《2020中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報告》顯示，2017年起，優(yōu)奢易拍鑒定的所有商品中正品僅有3成多，并且正品率還在逐年下降。

為了解決假貨問題，排除用戶心中的顧慮，市面上的二手電商平臺都想盡了辦法，首先是完善鑒定業(yè)務(wù)，建立發(fā)展強(qiáng)大的自建專家團(tuán)隊，同時還引入第三方鑒定機(jī)構(gòu)來保真。

全方面解決消費(fèi)者的信任問題，直播也成為了重要抓手，2019年下半年，紅布林公司開始系統(tǒng)化地培養(yǎng)主播，對主播的話術(shù)、營銷策略做了系統(tǒng)化的輔導(dǎo)。

總之，消費(fèi)者的信任問題不解決，二手奢侈品就難以迎來真正的春天，而哪平臺能夠讓消費(fèi)者“買的放心”，那么就掌握了話語權(quán)。