作者：電商君

來(lái)源：電商報(bào)Pro（ID：kandianshang）

一顆小蘋(píng)果，關(guān)系到的卻是千萬(wàn)果農(nóng)興農(nóng)富農(nóng)的大事！

雙11到了，北緯35°的“甜蜜故事”也開(kāi)始了。

地處北緯35°的廣袤黃土高原地區(qū)，這里出產(chǎn)的蘋(píng)果個(gè)頭飽滿，汁多肉脆，是世界公認(rèn)的蘋(píng)果“黃金生產(chǎn)帶”。

一年好景君須記，最是橙黃橘綠時(shí)。經(jīng)歷了春霜夏雨以及習(xí)習(xí)秋風(fēng)，到了10月中旬，正是蘋(píng)果口感最佳的時(shí)候。

蘋(píng)果，是北緯35°很多果農(nóng)的安身立命之物，更是很多農(nóng)戶的“致富果”。

很早以前，當(dāng)?shù)毓r(nóng)的孩子對(duì)于蘋(píng)果的認(rèn)知，就像最近李子柒接受央視采訪時(shí)談到當(dāng)年一個(gè)婦聯(lián)阿姨接她過(guò)年，拿雞蛋給她吃時(shí)，她膽怯的問(wèn)婦聯(lián)阿姨的場(chǎng)景：

“這個(gè)雞蛋我可以吃嗎？”

“當(dāng)然可以，為什么不可以吃？”

“可是在我們家，雞蛋是用來(lái)賣(mài)錢(qián)的！”

包括北緯35°“黃金生產(chǎn)帶”的蘋(píng)果主產(chǎn)區(qū)，當(dāng)?shù)毓r(nóng)們出產(chǎn)的蘋(píng)果也是用來(lái)賣(mài)錢(qián)的！蘋(píng)果紅了后，賣(mài)不賣(mài)得出去，能賣(mài)多少錢(qián)，和果農(nóng)們一年的收成直接相關(guān)。

作為全球最大的蘋(píng)果生產(chǎn)國(guó)，我國(guó)形成了渤海灣、西北黃土高原、黃河故道及秦嶺北麓、西南冷涼高地四大主要蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)。這些蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)一般位于黃土高原和丘陵地帶，因?yàn)榈乩砦恢?，古時(shí)候這些地方都是“爾來(lái)四萬(wàn)八千歲，不入秦塞通人煙”的貧寒之地。

所以，一顆小蘋(píng)果，關(guān)系到的卻是千萬(wàn)果農(nóng)興農(nóng)富農(nóng)的大事。

就在雙11這個(gè)一年中最重要的電商營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行得如火如荼，各大電商平臺(tái)為了今年的雙11業(yè)績(jī)摩拳擦掌之際，以農(nóng)起家的拼多多再次將目光聚焦在果農(nóng)身上。

10月27日起，拼多多連續(xù)推出“蘋(píng)果豐收季直播”及萬(wàn)人團(tuán)等活動(dòng)，并聯(lián)合山西、陜西、山東、甘肅、四川、新疆六大蘋(píng)果產(chǎn)地，開(kāi)啟拼多多蘋(píng)果“雙11”。

百億補(bǔ)貼，只為尋找“最想咬一口的好蘋(píng)果”！

每顆好果子都賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)，是很多果農(nóng)的愿望。但是，像“下雨全完，刮風(fēng)減半”的相聲行業(yè)一樣，蘋(píng)果種植業(yè)也是看天吃飯的行業(yè)，因?yàn)闅夂虻仍虻挠绊?，好蘋(píng)果賣(mài)出好價(jià)錢(qián)的樸素愿望有時(shí)并不一定就能達(dá)到。

先講一個(gè)真實(shí)的故事：2018年，山西運(yùn)城的“果二代”王震遇到對(duì)電商運(yùn)營(yíng)比較了解的周杰，兩人很快成為電商合伙人，并且選擇了推行農(nóng)產(chǎn)品零傭金的拼多多作為公司的銷(xiāo)售平臺(tái)。

一開(kāi)始，他們銷(xiāo)售的是優(yōu)質(zhì)的膜袋蘋(píng)果。在很多人眼中，這種膜袋蘋(píng)果比 “膜袋+紙袋”的雙套加膜蘋(píng)果更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

▲左圖為紙加膜蘋(píng)果，右圖為膜袋蘋(píng)果。

為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路，形成規(guī)?；?yīng)，他們一口氣拉來(lái)當(dāng)?shù)?00多家農(nóng)戶到自己的平臺(tái)店鋪上，結(jié)果僅運(yùn)營(yíng)了三個(gè)月，鵬凱果業(yè)的拼多多店鋪就做到了日出單量近萬(wàn)單。

但是，周杰后來(lái)發(fā)現(xiàn)，一些當(dāng)?shù)厣碳覟榱嘶厥找恍┪⒈〉睦麧?rùn)而低價(jià)銷(xiāo)售那些有缺陷、品相不好的次果，周杰覺(jué)得，這樣做下去就是在砸自家的牌子，也正是從這時(shí)開(kāi)始，他開(kāi)始思索起如何提升品牌價(jià)值的問(wèn)題。

2019年，鵬凱果業(yè)入駐拼多多百億補(bǔ)貼，成為運(yùn)城當(dāng)?shù)厥着_(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)的電商商家。

對(duì)于他們而言，他們做出這樣的轉(zhuǎn)型是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)檫@意味著店鋪今后銷(xiāo)售的膜袋蘋(píng)果，品質(zhì)要比紙加膜蘋(píng)果更好，價(jià)格也要比紙加膜蘋(píng)果貴一倍。

結(jié)果，因?yàn)橐婚_(kāi)始消費(fèi)者對(duì)新價(jià)格太敏感，店鋪的訂單量從前一天的1萬(wàn)多單直接下降到3000單！

訂單的驟然下降，給公司的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)無(wú)形的壓力，好在這時(shí)候拼多多百億補(bǔ)貼對(duì)他們的店鋪進(jìn)行了及時(shí)的活動(dòng)補(bǔ)貼，在關(guān)鍵時(shí)候起到了救場(chǎng)的作用。

扛過(guò)了一段最難熬的時(shí)間后，越來(lái)越多人對(duì)他們店鋪蘋(píng)果的認(rèn)同感也在加強(qiáng)，流失的訂單又回來(lái)了。半個(gè)月后，店鋪的訂單量達(dá)到每天5000單，銷(xiāo)售額和之前基本可以持平。

2020年圣誕節(jié)，在周杰的建議下，他們推出了一種印字的平安果，結(jié)果出乎他們的意料：產(chǎn)品上市當(dāng)天就賣(mài)爆了，因?yàn)閷?duì)形勢(shì)預(yù)估不足，沒(méi)有準(zhǔn)備足夠的打印紙，在當(dāng)天賣(mài)出7000多單后，最后只能提前下架平安果的購(gòu)買(mǎi)鏈接！

去年，鵬凱果業(yè)及合作社實(shí)現(xiàn)電商銷(xiāo)售超過(guò)1.2億元，同比增長(zhǎng)翻番。

當(dāng)然，鵬凱果業(yè)只是運(yùn)城蘋(píng)果商家在拼多多平臺(tái)的一個(gè)縮影。

據(jù)拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，運(yùn)城有很多蘋(píng)果商家的年銷(xiāo)售額都超過(guò)了億元，平臺(tái)希望借助百億補(bǔ)貼等通道，在未來(lái)1-2年內(nèi)幫助運(yùn)城蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)再培育20家水果龍頭企業(yè)，助力當(dāng)?shù)靥O(píng)果產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，繼續(xù)大幅提升這個(gè)十億級(jí)產(chǎn)業(yè)帶的整體價(jià)值。

百億補(bǔ)貼，只為尋找“最想咬一口的好蘋(píng)果”，這種事，也只有拼多多能做得出來(lái)！

“源頭分級(jí)、產(chǎn)地直發(fā)”，

你要的“蘋(píng)果自由”來(lái)了！

目前，國(guó)內(nèi)出產(chǎn)的蘋(píng)果品牌包括紅富士、花牛在內(nèi)的不同品種，其中紅富士的知名度最高，近幾年一直占據(jù)著全國(guó)蘋(píng)果總產(chǎn)量的7成以上。

受到原產(chǎn)地氣候等因素影響，不同產(chǎn)區(qū)的蘋(píng)果各有特點(diǎn)。比如說(shuō)，煙臺(tái)蘋(píng)果的品牌化做得最好，洛川蘋(píng)果的顏值動(dòng)人，甘肅花牛的蘋(píng)果肉質(zhì)鮮美，山西運(yùn)城的蘋(píng)果汁水飽滿，新疆阿克蘇蘋(píng)果咬一口回味無(wú)窮……

洛川蘋(píng)果

就算同一種蘋(píng)果，也因?yàn)閭€(gè)頭、品相、上市時(shí)間的不同而有所差別。

為了滿足全平臺(tái)8億多用戶對(duì)“蘋(píng)果自由”的多層次需求，為不同的用戶找到“最想咬一口的好蘋(píng)果”，拼多多采取了“源頭分級(jí)、產(chǎn)地直發(fā)”的模式：通過(guò)源頭分級(jí)，不同等級(jí)的蘋(píng)果以不同的分級(jí)和價(jià)格在拼多多平臺(tái)銷(xiāo)售，讓不同消費(fèi)水平的用戶各取所需；同時(shí)通過(guò)產(chǎn)地直發(fā)，讓農(nóng)產(chǎn)品上行的通路變得更通暢，平臺(tái)上的產(chǎn)品在價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力。

比如說(shuō)，作為西南地區(qū)最大的蘋(píng)果生產(chǎn)基地，鹽源縣的蘋(píng)果種植總面積達(dá)了42萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá)到55萬(wàn)噸，面積和產(chǎn)量分別占整個(gè)四川省蘋(píng)果栽培面積和產(chǎn)量的65%和75%。

目前，鹽源縣有9.68萬(wàn)人都在種植蘋(píng)果，占全縣總?cè)丝诘?6.8%；每年蘋(píng)果的產(chǎn)值為30億，也占到整個(gè)鹽源縣GDP的25%，蘋(píng)果種植業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。

四川鹽源丑蘋(píng)果

電商出現(xiàn)之前，鹽源蘋(píng)果在銷(xiāo)售上依托的是收購(gòu)商上門(mén)收購(gòu)，然后通過(guò)層層分銷(xiāo)賣(mài)出去，作為蘋(píng)果種植者的果農(nóng)處于價(jià)值鏈最末端，利益受到損害；與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)層層分銷(xiāo)產(chǎn)生更多“通關(guān)費(fèi)”，消費(fèi)者也無(wú)法享受到價(jià)格實(shí)惠。

電商在當(dāng)?shù)仄占昂?，這種情況得到很大改善。

作為中國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，在鹽源，拼多多依托“農(nóng)地云拼”技術(shù)創(chuàng)新體系直連消費(fèi)者和生產(chǎn)者，并通過(guò)源頭分級(jí)和產(chǎn)地直發(fā)破解農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中的層層加價(jià)問(wèn)題。

首先是云拼：針對(duì)有些地區(qū)蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)小規(guī)模種植的特點(diǎn)，通過(guò)“拼”的模式，收集平臺(tái)用戶在時(shí)間和空間上高度分散的需求，將這些需求和一些成熟的小規(guī)模果園在云端精準(zhǔn)匹配，打造了一條“鄉(xiāng)村果園直連家庭果籃”的產(chǎn)消對(duì)接高速通道。

數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果已連續(xù)多年蟬聯(lián)拼多多銷(xiāo)售規(guī)模最大的水果品類(lèi)。今年1-9月，拼多多上的蘋(píng)果銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)翻番。

其次是源頭分級(jí)：2020年初疫情到來(lái)后，蘋(píng)果銷(xiāo)售開(kāi)始了從線下到線上的轉(zhuǎn)移，四川鹽源蘋(píng)果的線上銷(xiāo)售也一度躍升至50%。但是，隨之而來(lái)的蘋(píng)果沒(méi)有分類(lèi)等情況導(dǎo)致價(jià)格上不去，果農(nóng)的利益無(wú)法做到最大化。

有鑒于此，拼多多也加強(qiáng)了對(duì)當(dāng)?shù)靥O(píng)果農(nóng)戶的電商培訓(xùn)，建議果農(nóng)們一手抓源頭分級(jí)，經(jīng)過(guò)分級(jí)后的蘋(píng)果，可以更精確對(duì)準(zhǔn)不同的消費(fèi)者；一手抓銷(xiāo)售分類(lèi)：比如說(shuō)，拼多多還和鹽源縣政府聯(lián)合舉辦“電商扶貧蘋(píng)果專(zhuān)場(chǎng)直播”，通過(guò)直播帶貨，讓鹽源蘋(píng)果很快走出云貴川一帶，被全國(guó)更多用戶所認(rèn)識(shí)，闖出更大的市場(chǎng)空間。

除了銷(xiāo)售渠道的改變，拼多多這樣的平臺(tái)出現(xiàn)后，還讓當(dāng)?shù)卣麄€(gè)蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)有了明顯變化。很多商家在拼多多銷(xiāo)售水果賺到錢(qián)后，也都跑到鹽源來(lái)挑選優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)靥O(píng)果采摘、包裝和運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，形成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、物流、消費(fèi)一體化的產(chǎn)業(yè)新格局。

事實(shí)上，鹽源只是拼多多助力鄉(xiāng)村振興的一個(gè)點(diǎn)，為了將“源頭分級(jí)、產(chǎn)地直發(fā)”落地，今年8月起，拼多多就深入山西運(yùn)城，陜西洛川、禮泉，山東榮成，甘肅天水、慶陽(yáng)，四川鹽源，新疆阿克蘇等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，調(diào)研各地蘋(píng)果種植情況，培訓(xùn)、發(fā)展更多供應(yīng)鏈產(chǎn)地商家入駐平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)廣大用戶期盼的“蘋(píng)果自由”！

萬(wàn)人團(tuán)、限時(shí)秒殺，

拼多多蘋(píng)果雙11也瘋狂！

在拼多多的全面扶持下，全國(guó)出現(xiàn)了很多掌握了先進(jìn)運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售技能的新農(nóng)人。

比如說(shuō)，80后的張陽(yáng)。

2017年，張陽(yáng)開(kāi)始在拼多多上銷(xiāo)售水果，如今他的店鋪日銷(xiāo)量最高超過(guò)2萬(wàn)單，這也讓他對(duì)未來(lái)更有信心。今年鹽源蘋(píng)果季期間，他建立了5000平的果庫(kù)，引進(jìn)了600萬(wàn)的自動(dòng)分揀包裝設(shè)備，將“離太陽(yáng)最近、離城市最遠(yuǎn)”的鹽源丑蘋(píng)果賣(mài)到全國(guó)。

和張陽(yáng)一樣，山東榮成的悅多果業(yè)目前在拼多多的經(jīng)營(yíng)很不錯(cuò)，一些品類(lèi)的拼單量超過(guò)10萬(wàn)。公司的水果銷(xiāo)售額這么高，和大規(guī)模的投入分不開(kāi)：2300畝的高標(biāo)準(zhǔn)果園、1.2萬(wàn)噸的氣調(diào)保鮮庫(kù)、6000平食品級(jí)加工分選車(chē)間、從法國(guó)進(jìn)口的近千萬(wàn)的全自動(dòng)分選機(jī)，所有的這些，讓公司的流程加快，產(chǎn)出大大提高。

我們發(fā)現(xiàn)，和上一代農(nóng)人相比，像張陽(yáng)這樣的新農(nóng)人有很高的種植技術(shù)和運(yùn)營(yíng)素養(yǎng)，并且通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)工具和推廣先進(jìn)模式不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

新農(nóng)人這么敢打敢拼，和背后那個(gè)為他們“兜底”的拼多多平臺(tái)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)他們的政策扶持和活動(dòng)推廣有很大關(guān)系。

比如說(shuō)，10月27日，拼多多推出蘋(píng)果豐收季直播及萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)。截至28日中午12點(diǎn)，平臺(tái)的蘋(píng)果銷(xiāo)量達(dá)500萬(wàn)斤。山西、陜西和山東三大產(chǎn)區(qū)位居蘋(píng)果銷(xiāo)售榜前三；而廣東、江蘇、浙江三大銷(xiāo)區(qū)則位居蘋(píng)果消費(fèi)榜前三。

這個(gè)雙11，通過(guò)百億補(bǔ)貼、萬(wàn)人團(tuán)、限時(shí)秒殺、專(zhuān)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品直播等資源傾斜，拼多多將幫助廣大農(nóng)戶將更多的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品源源不斷的銷(xiāo)出去。

為耕者謀利，為食者造福。拼多多的蘋(píng)果雙11，也承載了不一樣的意義。

正如拼多多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人所說(shuō)的：“對(duì)于主銷(xiāo)線下的農(nóng)戶而言，市場(chǎng)波動(dòng)會(huì)影響他們的收益和種植積極性。通過(guò)蘋(píng)果雙11，我們希望充分發(fā)平臺(tái)市場(chǎng)信息更靈敏、精準(zhǔn)直連產(chǎn)消的優(yōu)勢(shì)，提振國(guó)內(nèi)的蘋(píng)果消費(fèi)，助力更多果農(nóng)‘回血’，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)鏈韌性。