魯迅說過：不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。今年的雙11，再次驗(yàn)證了這句話的正確。

雙11前，很多人對今年雙11最大的感受是“今年的雙11靜悄悄”，包括前女F4成員、現(xiàn)帶貨達(dá)人劉樂妍女士，她對今年雙11的終極看法是：“一場踏踏實(shí)實(shí)的雙11是我們所有人都渴望的！”

但是，雙11預(yù)售第一天，劇情就不按編好的劇本走了。

我的一位朋友，到今年為止一共做了6年的淘寶，每年小賺二三十萬還不至于餓死自己的那種。今年6月以來，他就開始忙碌起來：參加淘寶組織的各種培訓(xùn)會，到全國各地看貨，提前幾個月搞定廣告位，用他的話說，自己這一輩子的投入，全部押在今年雙11了。

我問他為什么這么看好今年的雙11？他神秘的一笑：你就等著吧，這次不會像往年那樣，讓兄弟們看笑話了！

結(jié)果，10月20日8點(diǎn)的預(yù)售一開始，他的淘寶店的訂單就像雪片一樣飛了過來——不，說雪片還不是很準(zhǔn)確，像潮水一樣不由分說的涌了過來，短短4個小時，訂單就超越一萬單，銷售額直接破了100萬！

而且，12點(diǎn)之后，下單的速度雖然有所降低，但是仍然持續(xù)不斷的進(jìn)行著。

朋友說，他的淘寶店不是個案，很多提前賭淘寶贏的商家，現(xiàn)在忙得不敢花1秒鐘看后臺的銷售數(shù)據(jù)——就像比爾蓋茨看到地上有一張100美元的鈔票，他不會花1秒鐘彎腰把他拾起來，因?yàn)樗?秒鐘里賺的錢比100美元要大多了！

朋友還說，今年雙11第一天，就發(fā)生了三件大事，由此也透露出了一個重大信號：國內(nèi)消費(fèi)市場的消費(fèi)邏輯變了！

第一件大事：可能連淘寶自己都沒有想到，淘寶引以為傲的能夠承受雙11最大流量峰值的阿里云體系支撐的服務(wù)器，在預(yù)售第一天就慘無人道的崩了！

這次淘寶服務(wù)器的崩掉毫無預(yù)兆，雙11開場才十幾分鐘，流量洪峰就提前到來，諾大的淘寶平臺，竟然生生被廣大網(wǎng)友給擠爆了！

這是淘寶歷史上從來沒有過的事！

本來，有些人覺得，疫情的余威尚在，雙11對很多人而言就是一場風(fēng)花雪月的事。但是，人們對雙11的索取永遠(yuǎn)都不會退步！眼前的經(jīng)濟(jì)壓力就什么壓力？該吃吃，該喝喝，才是現(xiàn)代人的正常消費(fèi)價值觀！

那么問題來了：為什么是淘寶，而不是其他平臺崩掉了？淘寶可是最抗流量峰值的超級平臺！

這說明，淘寶“中間路線”取得了完勝！

今年雙11最大的特點(diǎn)，是疫情威力還在，但是同時，日益高漲消費(fèi)力還需要一個釋放的突破口。

主打品質(zhì)但是價高的商品，我所欲也，但是錢包實(shí)力太大；主打價格優(yōu)勢的商品，亦我所欲也，但是不想再入坑。

而貨品池豐盛，價格走中間路線的淘寶，就成為很多人的選擇。

這是什么？這是理性消費(fèi)！

我們喊了很多年的理性消費(fèi)，就這樣以擠爆淘寶服務(wù)器的非理性方式，在這屆雙11實(shí)現(xiàn)了！

第二件大事：直播炸了！

一直到現(xiàn)在，很多人看到中國前兩名頭部主播雙11第一天的預(yù)售數(shù)字，都有些恍惚的感覺：我們面前的數(shù)字還是真實(shí)的嗎？

預(yù)售第一天，李佳琦和薇婭的直播間總觀看量高達(dá)5億，也就是說，這天晚上，我們身邊幾個人中就有一個在看中國兩年最牛的銷售員賣貨。

結(jié)果，李佳琦開播12個小時，成交額達(dá)到106.53億，

薇婭開播14個小時，成交額達(dá)到82.52億。

這不是恐怖，這已經(jīng)突破了人類的認(rèn)知極限了！

在杭州生活過的人知道，杭州有一個頂級購物中心，叫杭州大廈，這是有錢沒錢的杭州人經(jīng)常打卡消費(fèi)的地方，去年，杭州大廈的銷售額不到80億。也就是說，兩位頭部主播僅用了一晚上，就干完了整個杭州大廈上千名銷售員一年要完成的任務(wù)！

如果再作一個橫向的比較，他們兩人的成交額加起來有189億，跑贏了99%的上市公司去年全年的營業(yè)收入！

而且不光是他們，從目前已知的第一天各大主播的帶貨成績來看，一些知名主播的帶貨成績都有大幅提高，其中排名第三的雪梨的帶貨成績逼近10億，同樣是不錯的成績。

理性的分析一下，為什么現(xiàn)在的消費(fèi)者都跑到主播的直播間買東西了？

這只能說明一件事，越來越多人對雙11、618的各種滿減、各種開屏福利給鬧得神經(jīng)短路了。比如說，如果你手賤真的點(diǎn)開了平臺發(fā)過來的紅包，你100%會再次入坑！

而看直播更容易被主播的情緒帶動，而且直播間的價格大家都看得到，還可以橫向比價，不用玩那些華而不實(shí)的優(yōu)惠，所以，很多人寧愿在直播間購物，也不想在電商平臺上買東西了。

也是的，一個簡單的買賣行為，一手交錢，一手交貨就可以了。電商平臺出現(xiàn)后，非要弄出那么復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)！

這說明，現(xiàn)在的消費(fèi)者和上一代的消費(fèi)者相比已經(jīng)發(fā)生了根本改變：怎么簡單就怎么來，你玩得太復(fù)雜，對不起，我們可沒有這個時間！

第三件大事：國人開始越來信任國貨品牌了！

此前，放眼一看，滿大街小青年腳上蹬的都是耐克、阿迪，身上穿的是阿迪、耐克，但是雙11第一天，國貨品牌卻以令人難以置信的速度迅速攀升。

天貓時尚跑鞋銷量第一名：鴻星爾克！

運(yùn)動排行榜第一名：安踏！緊隨其后的是另一個國產(chǎn)品牌李寧！

李佳琪預(yù)售第一天賣得最多的：“夸迪 ”面膜！這是華熙生物旗下的主打產(chǎn)品之一，一晚上在李佳琦的直播間賣了3.34億！

這背后，是阿里對國貨新品牌、老字號品牌的一次“豪賭”！

新品牌方面，2020年9月，天貓發(fā)布“新品牌計(jì)劃”后，大批新品牌在天貓快速崛起；2020年雙11，天貓還首次為新品牌開放專屬 “賽道”，360個新品牌獲得細(xì)分類目第一；今年618，459個新品牌登頂細(xì)分類目的Top 1；在9月23日的天貓戰(zhàn)略發(fā)布會上，天貓宣布未來5年將投入100億，每年幫助2000個新品牌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，孵化出1000個過億新品牌和100個過十億新品牌。

幫助國貨老品牌煥發(fā)新的活力，也是天貓一直在做的事。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前老字號企業(yè)共有1128家，其中入駐阿里的老字號品牌共計(jì)700多個，他們當(dāng)中的400多個都在天貓上開設(shè)了旗艦店。去年，這些老字號品牌在天貓的交易額超過了200億，其中近60個品牌年入過億，可以說，天貓已成為老字號創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的第一平臺；今年6月8日，天貓啟動老字號拓新計(jì)劃，將在5年內(nèi)持續(xù)投入10億，在包括雙11、618、年貨節(jié)在內(nèi)的大促活動中為老字號品牌開辟專屬會場，助力老字號的復(fù)興。

今年雙11國貨的崛起，也發(fā)出一個清晰的信號：那些侮辱中國人自尊的品牌，不可能再收買人心了！

當(dāng)然，對更多的電商玩家而言，今年雙11預(yù)售第一天發(fā)生的三件大事也給他們帶來更大的啟示：

第一：后疫情時代，在品質(zhì)和價格之間找到平衡的電商平臺，將成為最大的贏家。

第二，電商的最后一戰(zhàn)就是直播帶貨，現(xiàn)在還不重視直播，以后可能不需要重視了，因?yàn)闆]有以后了。

第三，讀懂國內(nèi)消費(fèi)者，國貨已自強(qiáng)，完全值得Pick！