創(chuàng)新改革 助洋蔥完美轉(zhuǎn)型

剛開(kāi)始的洋蔥集團(tuán)尚在跨境電商的賽道內(nèi)浮沉，并未定位為“品牌管理集團(tuán)”。但隨著跨境電商賽道的擁擠，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，何珊發(fā)現(xiàn)公司需要開(kāi)始轉(zhuǎn)變策略。在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)眾多品牌和商品忽視了對(duì)品牌化的塑造，導(dǎo)致出現(xiàn)跨國(guó)的銷售水土不服和渠道整合能力弱等情況，無(wú)法產(chǎn)生高效的品牌增長(zhǎng)力。

（圖：洋蔥集團(tuán)）

對(duì)此，何珊將自己近10年資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，與洋蔥集團(tuán)品牌管理生態(tài)的運(yùn)作進(jìn)行結(jié)合，對(duì)以往作為電商的定位作出創(chuàng)新調(diào)整，將洋蔥集團(tuán)定位為“全球品牌管理企業(yè)”。通過(guò)自建一站式品牌管理方案，洋蔥集團(tuán)從產(chǎn)品研發(fā)、全球營(yíng)銷、渠道分發(fā)及供應(yīng)鏈賦能等，為優(yōu)秀的制造業(yè)及品牌企業(yè)提供完整并且高效的管理方案及服務(wù)。

除此以外，何珊還引導(dǎo)洋蔥集團(tuán)以興趣消費(fèi)品為賽道，發(fā)掘和研發(fā)能夠體現(xiàn)新生代人群價(jià)值主張及生活態(tài)度的品牌，希望成為年輕人偏愛(ài)的潮紅品牌夢(mèng)工廠?！捌鋵?shí)所謂的興趣消費(fèi)品，只是我們給的一個(gè)概念而已?！焙紊赫J(rèn)為，一個(gè)好的消費(fèi)品牌應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)良好的興趣領(lǐng)域內(nèi)。在市場(chǎng)上，活躍的并不是產(chǎn)品，而是背后所存在的消費(fèi)興趣，洋蔥集團(tuán)所做的只是在自身的品牌內(nèi)孵化出一個(gè)符合當(dāng)代消費(fèi)者的興趣生態(tài)，創(chuàng)造更多元化的興趣讓消費(fèi)者可以選擇。

當(dāng)然，產(chǎn)品打造出來(lái)，還需要有相匹配的宣傳渠道及數(shù)據(jù)分析能力。洋蔥一直以KOC渠道作為渠道矩陣的核心，通過(guò)發(fā)揮KOC的優(yōu)勢(shì)，為每一款產(chǎn)品精準(zhǔn)定位用戶群體。在與一些國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不太了解的品牌合作時(shí)，洋蔥可以通過(guò)KOC的口碑快速打造爆款產(chǎn)品，再通過(guò)將品牌帶到爆款產(chǎn)品上來(lái)打造獨(dú)有的品牌知名度和高粘性專屬用戶群體。

“洋蔥的KOC渠道模式是可以預(yù)判市場(chǎng)需求的，可以讓我們知道未來(lái)的趨勢(shì)在哪里?！焙紊赫J(rèn)為，KOC渠道存在的意義不單在宣傳方面，洋蔥集團(tuán)基于消費(fèi)者購(gòu)買偏好以及KOC與用戶的互動(dòng)反饋進(jìn)行分析，及時(shí)了解客戶需求，不但對(duì)平臺(tái)上產(chǎn)品選擇及定價(jià)等有指導(dǎo)意義，還可以打造更能精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者多元化偏好的個(gè)性化產(chǎn)品。

短短的數(shù)年，何珊將洋蔥集團(tuán)由跨境電商完美轉(zhuǎn)型為品牌管理企業(yè)，利用自己在投行的經(jīng)驗(yàn)，不斷地為洋蔥找到合適的生存空間。在何珊眼中，無(wú)論是在投行還是在洋蔥，她都只是在不斷地?fù)肀Р⑦m應(yīng)變化。“其實(shí)這個(gè)社會(huì)最穩(wěn)定的事情就是存在不確定性，我覺(jué)得發(fā)現(xiàn)不了‘不確定性’才是最可怕的，因?yàn)槟愀静恢廊绾芜m應(yīng)。”

在洋蔥，何珊利用自己在投行積累的經(jīng)驗(yàn)，大刀闊斧梳理了多個(gè)業(yè)務(wù)單元，搭起一個(gè)強(qiáng)有力的中后臺(tái)。此舉得到社會(huì)各界的認(rèn)可，獲“中國(guó)經(jīng)濟(jì)人物·杰出女性”、“中國(guó)商業(yè)最具創(chuàng)意人物”與“36歲以下了不起的創(chuàng)業(yè)者”等殊榮，在這個(gè)資本江湖內(nèi)走出了屬于自己的道路。

（圖：何珊）

走出舒適圈 尋找自身價(jià)值

“我覺(jué)得我一直都走在創(chuàng)業(yè)的路上?！眲?chuàng)業(yè)不是一個(gè)階段，應(yīng)該是一種心態(tài)，是一團(tuán)歡迎并適應(yīng)變化的“火”。在如今浪潮四起的社會(huì)內(nèi)，不可能存在一個(gè)完全成功并可一直使用的商業(yè)模型，所有事物均將遇到己身發(fā)展的第二、第三曲線，創(chuàng)業(yè)者需要保持內(nèi)心的那一團(tuán)“火”，才可以不斷地順應(yīng)浪潮。

人的內(nèi)心天生懼怕變化，大部分人都希望在自己的舒適圈內(nèi)尋求庇護(hù)。但何珊認(rèn)為，這樣的行為無(wú)法實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的提升，反而會(huì)被淘汰，因?yàn)樽兓N(yùn)含的不只是危機(jī)，還存有機(jī)會(huì)。“無(wú)論是年輕人還是企業(yè)家，不要總想著回到自己的金字塔里面，每一個(gè)時(shí)期都要找到自己的價(jià)值所在。人生如棋，落子無(wú)悔。”

“很多人都會(huì)說(shuō)自己得到了什么，但是卻很少提起自己貢獻(xiàn)了什么?！背藢?shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，何珊認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)家還需要?jiǎng)?chuàng)造社會(huì)價(jià)值。貢獻(xiàn)是一個(gè)能實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程需要在一個(gè)逐漸成熟的區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)。正如選擇企業(yè)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)整體體系已經(jīng)成熟，人力進(jìn)去只需要按部就班地工作，很難實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)。

何珊表示，很多人會(huì)選擇在國(guó)外生活，除了文化沖擊，其實(shí)更多的是一種社會(huì)環(huán)境或者氛圍，因?yàn)榇蟛糠仲Y本主義國(guó)家的商業(yè)氛圍已經(jīng)成熟。而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及各種戰(zhàn)略的執(zhí)行，國(guó)內(nèi)整體的商業(yè)氛圍正向成熟邁進(jìn)?！拔乙恢庇X(jué)得我們國(guó)家挺好的。雖然我在香港出生，但是從來(lái)沒(méi)有想過(guò)去國(guó)外工作，因?yàn)槲蚁朐趪?guó)家發(fā)展的過(guò)程中做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)?！?/p>

【逐夢(mèng)者說(shuō)】

擁抱未來(lái)，走出舒適圈

何珊是一位能歡迎并適應(yīng)變化的人，她認(rèn)為人生就是在不斷創(chuàng)業(yè)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值?！皼](méi)有人喜歡變化，但是這個(gè)世界最不會(huì)變的就是存在不確定性。我們不能抗拒它，為什么不迎接并盡快適應(yīng)呢？”

對(duì)于年輕人，何珊認(rèn)為需要及時(shí)走出舒適區(qū)，并得到適當(dāng)?shù)腻憻挘谟袡C(jī)會(huì)鍛煉時(shí)，不要選擇安逸的環(huán)境。企業(yè)家和年輕人一樣，需要不斷地創(chuàng)新并順應(yīng)潮流，這樣方可更好地尋找自己的生存和發(fā)展空間。