從去年《脫口秀大會》綜藝出圈以來，脫口秀的形式無疑給大眾帶來了無數(shù)歡笑，猶如尋到了另一種傳遞幽默和快樂的方式，這也為品牌營銷提供了有價值的借鑒意義。

從本質(zhì)上說，脫口秀構(gòu)建了消費者與品牌的溝通介質(zhì)，以“自嘲式”、“分享式”的觀點表達(dá)，無形中讓傳播變得更加多樣化、普世化，更有利于品牌與消費者達(dá)到共情效果。

新奇的是，天貓超市在近日就拉來了脫口秀達(dá)人王建國，帶來一場“中秋送禮”的趣味話題，在打造出極大幽默氛圍的同時，實現(xiàn)了一波品牌的有效曝光。

一、構(gòu)筑幽默營銷氛圍，天貓超市&王建國脫口秀逗趣來襲

某種程度上，脫口秀及其實就是幽默營銷，通過利用幽默及獨特的形式，在常規(guī)的營銷及文創(chuàng)市場中獨樹一幟，極大程度吸引了消費者的注意力，成為當(dāng)代營銷審美疲勞下的新出口。

依托這一底層邏輯，借以中秋節(jié)點自帶的龐大關(guān)注度勢能，天貓超市攜手脫口秀演員王建國帶來一支脫口秀短片，可以說是既有清晰可見的用戶痛點，也有讓人忍俊不禁的笑點。

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短片中，王建國通過一段兩分鐘左右的脫口秀，分享發(fā)生在自己身上和從朋友那里聽說的關(guān)于中秋送禮的踩雷故事，三言兩語的調(diào)侃之中，展現(xiàn)中秋送禮難題。

由此，王建國通過自我調(diào)侃的方式，分享自己因送禮踩雷的豐富經(jīng)驗而被天貓超市邀請擔(dān)任「送禮掃雷官」的故事，趣味化帶出品牌信息。

在內(nèi)容上，二者一同總結(jié)出中秋送禮五大雷點，即「好看不好吃」、「諧音梗太差」、「直男審美」、「實用過頭」、「花里胡哨」，為消費者避雷。

與此同時精選一系列盡顯心意又不失“格局”的送禮清單，從而自然引導(dǎo)消費者上天貓超市選中秋禮，不踩雷、更省心的同時，送禮的心意卻沒有因此被省掉。

從營銷層面上說，天貓超市與王建國的這次合作，風(fēng)趣幽默的脫口秀形式無疑是一大亮點，在揭露中秋送禮痛點，讓消費者感同身受的同時，將天貓超市「選禮省心，不省心意」的形象深度打入消費者心智之中。

二、深度洞察消費者購物痛點，實現(xiàn)平臺優(yōu)勢賣點有效曝光

從最早的“囧”、“雷人”、“滑天下之大稽”，到近幾年的“閃電鞭”、“混元太極拳”、“眉有辦法”，這些梗的背后，往往映射的是那些自帶笑點的事件。

與這類自帶笑點的網(wǎng)絡(luò)梗類似，脫口秀的廣告形式同樣是對幽默性層面的“再挖掘”，尤其是對于伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的年輕人，天生就有娛樂性的一面，往往是抓住年輕人注意力的絕佳手法。

品牌的高明之處就在于營銷上的創(chuàng)新形式，攜手王建國分享發(fā)生在自己身上和從朋友那里聽說的關(guān)于中秋送禮的踩雷故事，精準(zhǔn)捕捉住消費者購物時的痛點，以此引出相對于的解決方案。

換句話說，得益于脫口秀的評述形式，品牌信息能夠有更大篇幅、更深入的露出。在“吐槽”與“點評”的推拉過程中，將品牌的優(yōu)勢賣點呈現(xiàn)地更為生動形象可觸摸。

就如短片從踩雷故事引到天貓超市平臺的更省心購物，借以脫口秀的趣味形式，自然使觀眾對品牌得到更多角度、更為立體化的了解；除此之外，品牌并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。

9月11日，天貓超市官微攜手王建國發(fā)布趣味脫口秀，并在線上釋出#王建國的送禮格局有多大#噱頭性話題，巧妙地以“中秋送禮”作為切入點，進一步擴大品牌營銷聲量。

依托TVC本身所具有的極大趣味性，在評論區(qū)內(nèi)，就引起了眾多網(wǎng)友的應(yīng)援熱潮，表示“上熱搜了我來點點給建國排面”，無形中促成了一波品牌信息的有效曝光。

借勢節(jié)日熱點，從“送禮”層面構(gòu)建營銷內(nèi)容與天貓超市屬性之間的強關(guān)聯(lián)，在本質(zhì)上是對年輕消費者注意力的搶奪，搭乘當(dāng)下濃厚的中秋關(guān)注度，實現(xiàn)話題的漣漪式擴散傳播效果。

三、制造足量笑點，搭建品牌年輕化形象

其實不難發(fā)現(xiàn)，制造幽默化的氛圍，無形中降低的是消費者對廣告的抵觸心理；然而，與其說此次品牌營銷只是一次淺顯的“逗笑”邏輯，不如說是借勢中秋節(jié)點，以脫口秀的趣味方式實現(xiàn)品牌年輕化形象打造的營銷過程。

在社交網(wǎng)絡(luò)盛行的今天，一個熱點就有可能形成燎原之勢，這也是為什么每逢佳節(jié)，品牌都愛借勢的主要原因，發(fā)展至今，借勢營銷已然成了品牌們的一項“必備技能”。

作為一年中極具關(guān)注度的國民節(jié)日，中秋不僅象征著團圓，還是諸多背井離鄉(xiāng)的“打工人”最大的情感寄托，“回家”一直都是國人歡度中秋的主題。

天貓超市的新奇之處就在于不從“團圓”層面入手，而是將目光鎖定在“中秋送禮”這一普世話題之上，用趣味的脫口秀形式調(diào)侃中秋下的各類腦洞瑣事和雷區(qū)。

就如其中逗趣的“精神食糧”說法，送給別人的月餅，不就是別人去年送的那盒，在制造足量笑點的同時，自然引出中秋送禮的五大雷點，側(cè)面強化天貓超市「選禮省心，不省心意」的品牌訴求。

品牌活動能夠借由在脫口秀中出現(xiàn)的金句段子的二次傳播，得到進一步的曝光。在脫口秀演員的文采加持下，脫口秀內(nèi)容產(chǎn)出數(shù)量腦洞金句。

這些有趣的系列短句，不僅易復(fù)制、易記憶，方便受眾在日常生活中的應(yīng)用，更增添了表達(dá)的趣味性和形象性，因此，脫口秀廣告的形式往往都能得到網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)點贊，獲得二次傳播。

換句話說，天貓超市攜手王建國，看似一場單純的幽默營銷，實則是對消費者購物痛點的深度挖掘，用極具創(chuàng)意性的脫口秀，充分加深用戶對平臺的形象與優(yōu)勢賣點的記憶度。