你永遠不知道明天和意外哪一個先來！

幾個月前，國內(nèi)知名成品油B2B電商找油網(wǎng)內(nèi)部一片歡欣鼓舞：公司就要上市了，大家伙一起吃肉喝湯的時代就要來了。

高興之余，公司還向員工募資2000萬元，說這是公司內(nèi)部福利，公司上市后，這點募資款將狠狠地得到回報！

但是很快，到了今年5月，有員工發(fā)現(xiàn)，公司開始拖欠工資了，甚至提交了多日的報銷款都沒有回響，但是當時，很多人還是沒有太在意：可能財務(wù)正在忙著做上市的財務(wù)報表呢。

這時候，最先感知到危情的是找油網(wǎng)的客戶，有人發(fā)現(xiàn)，從6月份開始，找油網(wǎng)旗下的 “老呂加油”的加油站就一直在減少，客務(wù)電話根本就打不通，賬戶中的余額也沒有辦法提出來。

到了6月底，就在很多員工正在做出下半年的規(guī)劃時，意想不到的裁員來了，一時之間，人心惶惶。

但是，這只是落下的第一只靴子，所有人都在等碰上另一只靴子的落下：到7月，另一次大規(guī)模的裁員來了。

經(jīng)過這次裁員后，公司的員工數(shù)量從高峰時的300多人銳減到現(xiàn)在的十幾人，公司的辦公地點也搬到一個更便宜的場所。

別的公司裁員，員工們多少還有些念想：N+1的賠償、補交沒交夠的養(yǎng)老保險等，所有這些，找油網(wǎng)的員工都不敢奢望，他們最大的愿望是：什么時候公司能把拖欠的工資和欠我們的募資款給還了。

而且，截至今年7月底，公司還欠著200多名員工共計1300多萬的工資，有些同事已經(jīng)3個月沒有從公司領(lǐng)到薪水了。

突然陷入失業(yè)后，有些身上還背著房貸、車貸的員工感覺活不下去了，幾百名員工組織起來，一起申請勞動仲裁，但是對于欠薪的問題，公司還是沒有提供一個解決方案。

8月25日，有消息稱，找油網(wǎng)創(chuàng)始人呂健擁有的數(shù)額為2500萬的股權(quán)被深圳市南山區(qū)人民法院凍結(jié)，凍結(jié)期為3年。

這個國內(nèi)做得很早的成品油B2B電商，怎么了？

找油網(wǎng)是國內(nèi)最早成立的B2B能源電商平臺之一，說起來，這個平臺當初成立的時候還是有點想法的：它看到了國內(nèi)加油站被國有公司壟斷的現(xiàn)狀，并且想憑一已之力改變這種狀況。

也就是說，通過平臺直接將煉油廠和加油站對接，沒有中間商，成品油水價格就會降低。

短短的一句“平臺直接將煉油廠和加油站對接”的背后，隱藏著無數(shù)的商機！

加油站服務(wù)方面，平臺可以給加油站提供供應(yīng)鏈管理和IT系統(tǒng)。

物流服務(wù)方面：平臺可以幫助物流客戶進行司機管理。

金融產(chǎn)品方面：平臺可以提供金融衍生工具，這里面有一個充滿想象的空間。

在這種商業(yè)模式的指導(dǎo)下，找油網(wǎng)在加油站服務(wù)上推出了找油商城，創(chuàng)立了老呂加油，在物流服務(wù)推出了找油物流，金融產(chǎn)品方面推出了找油金融。

很顯然，找油網(wǎng)是希望通過互聯(lián)網(wǎng)方式提升成品油行業(yè)流通效率，實現(xiàn)加油站、物流和金融產(chǎn)品的融合生態(tài)。

理論上，只要有投資進來，找油網(wǎng)可以不斷觸達煉油廠、加油站、物流企業(yè)等上下游客戶，并且為這些客戶提供全行業(yè)解決方案。

如果類比一下的話，找油網(wǎng)所做的事，實際上和阿里巴巴類似，只不過它的業(yè)務(wù)更垂直。

既然阿里巴巴都做大了，找油網(wǎng)說不定也有成功的機會。

在這種心理下，從2015年開始，不斷有資本對找油網(wǎng)表達了興趣，經(jīng)過六輪的融資，找油網(wǎng)獲得了共計13億的投資。

但是我們發(fā)現(xiàn)，2018年之后，找油網(wǎng)再也融不到錢了，這說明，至少在公司業(yè)務(wù)層面上，投資方對公司的模式提出了質(zhì)疑。

找油網(wǎng)創(chuàng)始人呂健也發(fā)現(xiàn)，在此前的業(yè)務(wù)模式下，大量資金都被應(yīng)收賬款和庫存吃掉了?！拔覀兒芏郥o B互聯(lián)網(wǎng)公司，在做大量業(yè)務(wù)的時候，做了大量的賒銷，然后換回大量的交易數(shù)據(jù)。這樣，為了解決資金問題，公司就必須做線上化的金融產(chǎn)品。

而P2P金融最后的結(jié)局只能有一個：爆雷，此時不爆，總會有一天爆掉。

精明的投資人不可能看不到這一點，所以，他們選擇了提前退場，在遠遠的角落等著爆雷的巨大聲響。

找油網(wǎng)最深層的失敗，是把自己的商業(yè)模式建立在一個永遠支撐不起來的土壤上。

首先，賽道選錯了。

做投資就是做趨勢，隨著碳中和概念的提出，這些年能源電商越來越引人注目，2018年8月至2021年8月的三年間，能源電商領(lǐng)域發(fā)生了18起融資，融資金額超57億，這說明，投資人的重心已轉(zhuǎn)移到新的賽道上，民間成品油平臺的發(fā)展趨勢只能向下走。

其次，對手選錯了。

就算找油網(wǎng)還停在原油的賽道上，但是，它是不能經(jīng)營原油，否則就有可能構(gòu)成非法經(jīng)營罪，這也是它的公司模式設(shè)計中為什么會加上金融產(chǎn)品等內(nèi)容，為了就是以找油之名做金融產(chǎn)品，吸納更多的資金進來。

要知道，原油領(lǐng)域中石化、中石油、中海油“三桶油”的地位不可撼動，這些大佬們都有著自己的貨源、先進的營銷渠道、穩(wěn)定的客戶。

一個民間平臺，在沒有經(jīng)營原油資質(zhì)的情況下想和三桶油博弈，其難度比馬云當年放言“銀行不改變，我們就改變銀行”還難，因為馬云畢竟推出了支付寶這樣的國民支付工具，而找油網(wǎng)到現(xiàn)在都沒有自己的拳頭產(chǎn)品！

最后，公司經(jīng)營不善。

這次找油網(wǎng)“暴雷”的直接導(dǎo)火線是挪用客戶預(yù)付款，導(dǎo)致大批客戶無法加油，連這種企業(yè)應(yīng)該堅守的底線都無法守住，說明公司的自身經(jīng)營出現(xiàn)了很大的問題。

最后還是那句話：做出有競爭力的產(chǎn)品，提供有競爭力的服務(wù)，再想著去改變這個世界！