“共同富?！背闪私诘臒衢T(mén)話(huà)題,有媒體認(rèn)為,共同富裕的另一種理解便是讓奮斗的人充滿(mǎn)希望,即社會(huì)和企業(yè)都應(yīng)該努力給奮斗者提供幫助,來(lái)完成自身相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。

近年來(lái),新經(jīng)濟(jì)、新模式層出不窮,這也給我國(guó)提供了更具活力的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。而有贊作為新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的電商數(shù)字化解決方案公司,在賦能各類(lèi)B端商戶(hù)的同時(shí),對(duì)外宣布將啟動(dòng)“共贏者計(jì)劃”,并表示將拿出“優(yōu)厚政策”對(duì)代理商進(jìn)行重點(diǎn)扶持,共同掘金新零售賽道。

有贊渠道招商提速,6大扶持全方位賦能代理商

為了進(jìn)一步擴(kuò)大核心產(chǎn)品的滲透率,有贊將重點(diǎn)布局渠道資源建設(shè),大力扶持渠道代理商,包括多重代理商收益、培訓(xùn)支持、駐地支持、市場(chǎng)支持、服務(wù)支持和大客陪跑等六大核心支持措施,這一系列扶持便是有贊推出的“共贏者計(jì)劃”。

首先,在代理商成長(zhǎng)和業(yè)務(wù)發(fā)展方面,有贊給到的是“陪伴式”成長(zhǎng)。有贊會(huì)定期為代理商團(tuán)隊(duì)提供針對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)等全方面的培訓(xùn),不斷提升整個(gè)代理商團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品理解能力、銷(xiāo)售技巧能力、互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知能力。同時(shí)有贊還有渠道經(jīng)理駐場(chǎng)支持,幫助代理商一起制定最契合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售計(jì)劃、確定銷(xiāo)售目標(biāo)。

其次,有贊為了更好地反哺代理商發(fā)展,實(shí)行“不壓貨”政策,成為有贊代理商無(wú)加盟費(fèi),只需繳納少量保證金,并且合同期滿(mǎn)可申請(qǐng)退還。同時(shí),有贊采用階梯返傭的返利模式,根據(jù)簽單量設(shè)置代理商等級(jí)并發(fā)放等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),給到多重補(bǔ)貼。

除此之外,有贊將進(jìn)一步加大對(duì)于優(yōu)秀代理商的激勵(lì)投入,例如成為年度優(yōu)秀代理商將發(fā)放豐厚獎(jiǎng)金;達(dá)成目標(biāo)單量也會(huì)獲得不同等級(jí)的獎(jiǎng)金激勵(lì)。

以2020年為例,有贊全年為代理商開(kāi)展了近百余場(chǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),為代理商團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓提供強(qiáng)力支持。在這樣的助力下,2020年有贊渠道的表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期,拉高了整體的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),也是有贊踐行“幫助代理商成功”最好見(jiàn)證。

有贊代理的扶持之下,代理商群體也迅速涌現(xiàn)出一大批“標(biāo)桿企業(yè)”。其中,有一位叫張洋的代理商的創(chuàng)業(yè)故事格外引人注意。

最開(kāi)始張洋在大廠(chǎng)過(guò)著早九晚六的“上班族”生活,后來(lái)下海和2位同學(xué)一起創(chuàng)辦了一家專(zhuān)門(mén)做技術(shù)開(kāi)發(fā)外包的公司,但因?yàn)闆](méi)有客戶(hù)資源、商業(yè)模式不清晰等諸多問(wèn)題,到2015年底,公司瀕臨破產(chǎn)關(guān)門(mén)。

機(jī)緣巧合下,在一個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中張洋接觸了口袋通(有贊的前身)。“當(dāng)時(shí)就覺(jué)得有贊做得很好,可能我們自己做一輩子也做不到這個(gè)程度。而且完全靠自己研發(fā),搭建團(tuán)隊(duì)的成本太高,不適合我們這種資金有限的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。于是決定直接代理做有贊,借助有贊成熟的強(qiáng)大的技術(shù),來(lái)給商家提供服務(wù)。自己則可以空出時(shí)間和精力專(zhuān)注于客戶(hù)的服務(wù)”選對(duì)了項(xiàng)目,也憑借著自身對(duì)客戶(hù)需求的理解,只用了短短幾個(gè)月的時(shí)間,張洋就迅速打破了創(chuàng)業(yè)前期的僵局,企業(yè)從嚴(yán)重虧損扭轉(zhuǎn)到盈利。在后面的日子里,張洋公司的發(fā)展只能用“一帆風(fēng)順”四個(gè)字形容。

2017年張洋的公司年?duì)I業(yè)額較2016年翻了3倍;2018年又在2017年的基礎(chǔ)上翻了2倍;2020年團(tuán)隊(duì)人數(shù)增長(zhǎng)10倍,營(yíng)業(yè)額也達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)。從2015年底的差點(diǎn)破產(chǎn),到現(xiàn)在年?duì)I業(yè)額幾千萬(wàn)的企業(yè)老板,張洋只用了不到6年的時(shí)間。

張洋總結(jié)自己成功逆襲的原因時(shí)說(shuō)了三個(gè)詞:

堅(jiān)持:遇到困難不退縮、沒(méi)有誰(shuí)做事情一次就成功的,一定要堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持。

選擇:選擇和努力同樣重要。我的成功的開(kāi)始源于選擇有贊。

學(xué)習(xí):自我學(xué)習(xí),同時(shí)有贊的銷(xiāo)售、主管、創(chuàng)始人培訓(xùn)也是我和團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)的原因之一。

在“共同富?！钡拇竽繕?biāo)下,有贊根據(jù)自身業(yè)務(wù)實(shí)際,采取更加開(kāi)放的合作模式,讓更多的人參與到有贊的共贏計(jì)劃下,并真金白銀、真心實(shí)意地幫助加盟商提升賺錢(qián)的能力,從某種程度上來(lái)說(shuō)也是在履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,用行動(dòng)回報(bào)社會(huì)。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必然是未來(lái)發(fā)展的方向,而有贊正好是這輛行駛在在高速公路上的快速列車(chē),當(dāng)有贊向社會(huì)開(kāi)放加盟模式,也是一種共享發(fā)展紅利的行為。作為代理商,此時(shí)搭上數(shù)字經(jīng)濟(jì)這趟便車(chē),也是在抓住時(shí)代紅利。