如今，能讓人放心蹲廁所的，除了手機(jī)，就是衛(wèi)生紙。

不經(jīng)意間，衛(wèi)生紙已成為我們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?。從健康護(hù)理到清潔消毒，從擦手到上廁所，家庭必備、出門必帶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)生活用紙市場(chǎng)規(guī)模約1305億元，而到了2020年，這一規(guī)模已擴(kuò)大到近1400億元。女性消費(fèi)者則是這項(xiàng)數(shù)據(jù)背后的強(qiáng)力支撐者。

隨著使用場(chǎng)景的不斷改變，消費(fèi)者對(duì)于生活用紙的功能性和安全性要求已越來越高。各大紙品品牌也緊抓消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)，讓產(chǎn)品走到消費(fèi)需求之前。于是，出現(xiàn)了便攜手帕紙、易溶水的廁紙、抑菌消毒的濕紙巾、女性私護(hù)濕巾、嬰兒專用綿柔紙、廚房用紙等不同使用場(chǎng)景的生活用紙品類，讓消費(fèi)者的精致生活更進(jìn)一步。

與此同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)電商與物流體系的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)紙品的習(xí)慣已形成。但同一品牌在各個(gè)平臺(tái)所售同類產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格、質(zhì)量各不相同，讓消費(fèi)者逐漸亂花迷眼。

如何選出安全好用、高性價(jià)比的紙品，成為了消費(fèi)者們心里的一道謎題。

正是了解到用戶這一心理，云集旗下自有品牌“+的意義”，決定用“高端高品，中端定價(jià)”的策略，讓消費(fèi)者能閉著眼睛就能選出高品質(zhì)商品。

云集是一家由社交驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員電商，它堅(jiān)持極致“精選”供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，聚焦商品的極致性價(jià)比，幫助會(huì)員買到千萬好貨?！?的意義”是云集“精選”戰(zhàn)略下最具代表性的自有品牌之一，從產(chǎn)品原料、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品包裝上架，其每一步都經(jīng)歷了極致精選的過程。

踐行“環(huán)保”理念，攜手Top造紙企業(yè)，打造高端高品

隨著“綠水青山就是金山銀山”的踐行，各企業(yè)越來越重視對(duì)環(huán)境的保護(hù)。云集旗下自有品牌“+的意義”，也將“環(huán)?！崩砟钊谌肓俗约旱钠放苹蛑?。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球每天用紙數(shù)相當(dāng)于要砍伐800萬棵樹。而相較于樹木的生長(zhǎng)周期，竹子往往更短，一棵高20m的數(shù)生長(zhǎng)可能需要60年，而一根高20m的竹子只需要60天，于是竹子作為可再生資源進(jìn)入了大家的視野，環(huán)保、可再生的本色竹漿紙也越來越受到關(guān)注。

據(jù)悉，在造紙行業(yè)，全球80%的竹漿產(chǎn)自中國(guó)，而川渝云貴又是中國(guó)竹漿的最大產(chǎn)區(qū)。“+的意義”造紙?jiān)瞎?yīng)商則是選擇了全球最大的竹漿造紙企業(yè)——理文造紙。

“‘+的意義’的創(chuàng)立初心是為了讓消費(fèi)者能閉著眼睛購(gòu)買產(chǎn)品，所以我們只做高端高品。我們的紙品在橫向吸液度、橫/縱向抗張指數(shù)、柔軟度、塵埃度等方面，均高于市場(chǎng)上的普通合格品。產(chǎn)品質(zhì)量上我們非常有信心。”+的意義品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人說，“理文造紙一直踐行環(huán)保制造，這與‘+的意義’堅(jiān)持環(huán)保的理念相投，而且他具備非常雄厚的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力，為‘+的意義’提供了強(qiáng)有力的品質(zhì)保障?！?/p>

由于原料安全、生產(chǎn)工藝先進(jìn)，“+的意義”的產(chǎn)品不僅適用于成人，也同樣可供孩子使用。

洪女士是一位孩子?jì)?，同時(shí)也是“+的意義”的忠實(shí)用戶，她說：“我是在社區(qū)群看到孩子同學(xué)的媽媽分享了‘+的意義’，就跟著買了，到貨后一看質(zhì)量還挺好，現(xiàn)在我們家紙巾、濕巾都用的‘+的意義’。”洪女士分享著她的使用感受，“在云集上買‘+的意義’，沒想到還能存錢。因?yàn)楫a(chǎn)品好信得過，我也會(huì)推薦身邊的朋友買，大家買了我也有錢掙，日積月累的，在云集上掙的錢都可以抵家里一年的紙巾開銷了?！?/p>

以中端定價(jià)做高端高品，從工廠直達(dá)用戶，“+的意義”可以說真正做到了為消費(fèi)者的家“+”幸福。

采用“精品”策略穩(wěn)扎穩(wěn)打，復(fù)購(gòu)超60%

2017年，“+的意義”在云集“極致精選”戰(zhàn)略下孵化成立。在2020年之前，在云集平臺(tái)全品類的排位中一直在20名之后，如今已成長(zhǎng)為云集自有品牌的第三大品牌。

“2020年之前，‘+’的意義定位一直不清晰，做的家居全品類，沒有一款產(chǎn)品能讓用戶印象深刻?！?的意義品牌負(fù)責(zé)人三問說，“這之后我們首先調(diào)整了商品的sku，不再去強(qiáng)調(diào)大而全，而是專注紙品先打出一個(gè)突出的樣板。其次，我們?cè)谄焚|(zhì)和定價(jià)上讓消費(fèi)者能感受到價(jià)差，同行業(yè)中將紙品質(zhì)量做到高端優(yōu)質(zhì)，定中端產(chǎn)品價(jià)格，讓消費(fèi)者在質(zhì)量和價(jià)格可以有明顯的感知?！?/p>

品質(zhì)靠譜、價(jià)格美麗的“+的意義”很快在云集上贏得了“精品紙還不貴”的口碑，成為了云集“極致精選”戰(zhàn)略下自有品牌的支柱之一。

“精品紙”的產(chǎn)生一是得益于理文造紙的原料供應(yīng)加持，二是得益于“+的意義”團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。

“+的意義”的品牌負(fù)責(zé)人三問具有18年家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，不僅有一線制造工廠經(jīng)驗(yàn)，也有品牌管理經(jīng)驗(yàn)。她說：“我們團(tuán)隊(duì)核心能力在于原料的把控，很多人是紙品制造原料采購(gòu)和原料分析師出身。同時(shí)，我們有三大流程工序把控原料供應(yīng)，從源頭做好品控，可以說是‘精品紙’最夯實(shí)的基礎(chǔ)，也是‘+的意義’面對(duì)消費(fèi)者最堅(jiān)挺的底氣?！?/p>

而這份底氣在云集App上則換來了高復(fù)購(gòu)率，今年618時(shí)，“+的意義”復(fù)購(gòu)率超過了60%。

當(dāng)然，作為云集旗下主要自有品牌之一，“+的意義”憑借自身硬實(shí)力并不局限在私域玩的風(fēng)生水起。從去年開始，“+的意義”被抖音一哥羅永浩推薦過，在小紅書上被達(dá)人種草過，自播也沒落下，今年天貓旗艦店也即將營(yíng)業(yè)。

大膽走出私域的舒適圈，讓我們看到了“+的意義”未來更多的可能性。