隨著女性消費(fèi)者審美提升和對(duì)品質(zhì)的不斷追求，以及有個(gè)性、不盲從的年輕群體成為消費(fèi)的主力軍，原創(chuàng)設(shè)計(jì)款女裝市場(chǎng)迎來(lái)擴(kuò)容期。時(shí)尚消費(fèi)平臺(tái)蘑菇街近日也宣布，未來(lái)三年內(nèi)將進(jìn)一步改變供應(yīng)鏈端的貨品結(jié)構(gòu)，將重心更多放在原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品上。

事實(shí)上，2021年單季度，蘑菇街原創(chuàng)設(shè)計(jì)款女裝GMV已接近3億。為了進(jìn)一步幫助具備原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的商家玩轉(zhuǎn)直播電商、打開(kāi)新局面，在9月9日舉辦的2021蘑菇街供應(yīng)鏈合作伙伴大會(huì)上，蘑菇街資深副總裁范懿銘宣布將招募并大力扶持有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的供應(yīng)鏈合作伙伴，并為商家送上了從“主播匹配”、“專場(chǎng)直播”，到“錄制短播”、“頻道曝光”，再到“大促爆發(fā)”的“5步走熱銷大禮包”。

圖：蘑菇街資深副總裁范懿銘

原創(chuàng)設(shè)計(jì)成女裝潮流趨勢(shì)，蘑菇街原創(chuàng)設(shè)計(jì)款女裝占比近五成

近年來(lái)，伴隨著消費(fèi)升級(jí)和品質(zhì)消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，越來(lái)越多女性展現(xiàn)出對(duì)個(gè)性化、高品質(zhì)、強(qiáng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的青睞。女性用戶高度聚集的蘑菇街也敏銳洞察到了這一消費(fèi)趨勢(shì)，開(kāi)始加大對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)類產(chǎn)品的供給。

以女裝為例，原創(chuàng)設(shè)計(jì)款已經(jīng)成為蘑菇街官方導(dǎo)向的女裝主力款商品。據(jù)蘑菇街資深副總裁范懿銘透露，蘑菇街女裝款式中原創(chuàng)設(shè)計(jì)款占比已接近50%?！霸瓌?chuàng)設(shè)計(jì)款是女裝市場(chǎng)的主流趨勢(shì)所在，未來(lái)三年內(nèi)，蘑菇街都會(huì)堅(jiān)定不移地支持原創(chuàng)設(shè)計(jì)款女裝，大力招募并大力扶持有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的供應(yīng)鏈合作伙伴?！?/span>

平臺(tái)的大力支持顯著帶動(dòng)了原創(chuàng)設(shè)計(jì)款女裝產(chǎn)品銷量的走高。數(shù)據(jù)顯示，2021年蘑菇街原創(chuàng)設(shè)計(jì)款女裝單季度已達(dá)成GMV近3億，還有8場(chǎng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)款女裝的專場(chǎng)直播成交額突破了1000萬(wàn)?！澳⒐浇謴念^到尾都是在貫徹一個(gè)點(diǎn)，蘑菇街支持設(shè)計(jì)，支持審美，支持原創(chuàng)，蘑菇街希望能與商家一起讓美麗變成生產(chǎn)力?！狈盾层懭缡钦f(shuō)。

分析人士指出，原創(chuàng)設(shè)計(jì)款女裝之所以會(huì)在蘑菇街熱銷，與蘑菇街定位時(shí)尚消費(fèi)的平臺(tái)屬性，及女性用戶主導(dǎo)的用戶屬性密切相關(guān)。同樣的原創(chuàng)設(shè)計(jì)款女裝，如果是放在以低價(jià)百貨為主導(dǎo)的拼多多，或者是以3C品牌為主的京東，抑或是品牌尾貨居多的唯品會(huì)都不一定能收獲這樣的效果。

事實(shí)上，除了發(fā)力原創(chuàng)設(shè)計(jì)款女裝外，種草平臺(tái)熱推的新消費(fèi)品牌爆品也是蘑菇街重點(diǎn)布局的主力款商品。新消費(fèi)品牌爆品大多顏值高、話題度高，且具備時(shí)尚單品屬性，是女性用戶熱衷消費(fèi)的重點(diǎn)產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，蘑菇街新增新消費(fèi)品牌超520家。僅8月，蘑菇街平臺(tái)上新消費(fèi)品牌爆品成交額就超過(guò)600萬(wàn)。

圖：蘑菇街資深總裁范懿銘為蘑菇街原創(chuàng)設(shè)計(jì)深度合作伙伴授牌

多舉措扶持原創(chuàng)設(shè)計(jì)款，蘑菇街與商家共筑供應(yīng)鏈壁壘

原創(chuàng)設(shè)計(jì)款產(chǎn)品在蘑菇街的走俏讓蘑菇街得到越來(lái)越多商家的青睞。眾多商家躍躍欲試，想要在蘑菇街打開(kāi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)類產(chǎn)品銷售的新局面。為此，蘑菇街資深副總裁范懿銘專門為商家送上了由“主播匹配”、“專場(chǎng)直播”、“錄制短播”、“頻道曝光”、“大促爆發(fā)”組合而成的“5步走熱銷大禮包”。

“主播匹配”指的是蘑菇街會(huì)綜合通過(guò)K1-10主播分級(jí)體系、對(duì)接平臺(tái)“琳瑯”，及選品會(huì)、看貨團(tuán)等方式幫助商家對(duì)接到合適的主播。“專場(chǎng)直播”指的是對(duì)于符合平臺(tái)主力款要求的原創(chuàng)設(shè)計(jì)款商家，蘑菇街會(huì)為其劃撥每場(chǎng)最高價(jià)值100萬(wàn)元的專場(chǎng)資源。蘑菇街今年推出的短播也是賦能商家的一大利器。據(jù)悉，通過(guò)“錄制短播”，商家的優(yōu)質(zhì)商品能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的長(zhǎng)尾銷售。

“頻道曝光”方面，蘑菇街首頁(yè)設(shè)有國(guó)潮、Plus女生、國(guó)風(fēng)等多個(gè)特色頻道，可以定向展現(xiàn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)類商品的特色。近日，蘑菇街還將首頁(yè)的女裝頻道升級(jí)為“設(shè)計(jì)款頻道”，專門用于呈現(xiàn)符合主力款要求的設(shè)計(jì)款女裝。

此外，蘑菇街還將通過(guò)各種不同規(guī)格的大促活動(dòng)幫助商家精準(zhǔn)獲取外部流量和曝光。9月15日蘑菇街平臺(tái)即將開(kāi)啟的大促，主題為“每款都有設(shè)計(jì)感”，正是商家實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)的好時(shí)機(jī)。

通過(guò)“5步走熱銷大禮包”的運(yùn)用，蘑菇街已成功助力了一大批原創(chuàng)設(shè)計(jì)商家的成長(zhǎng)。與此同時(shí)，蘑菇街的供應(yīng)鏈壁壘也被越筑越牢。業(yè)內(nèi)人士指出，供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ル娚痰膬?nèi)核，而消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，能夠提供設(shè)計(jì)溢價(jià)、品牌溢價(jià)的商家是硬通貨。蘑菇街賦能商家，為商家創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值，其實(shí)就是在強(qiáng)化自身的供應(yīng)鏈勢(shì)能，加筑自己的護(hù)城河。

回顧蘑菇街十余年的發(fā)展之路，可以發(fā)現(xiàn)，美一直是根植于蘑菇街公司理念中最重要的基因。在新消費(fèi)環(huán)境下，蘑菇街大力扶持原創(chuàng)設(shè)計(jì)商家，其實(shí)也是為了滿足消費(fèi)者對(duì)美不斷進(jìn)階的追求。對(duì)于商家而言，以自身的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力綻放“美力”，與蘑菇街釋放出更大的生產(chǎn)力，或許是未來(lái)行業(yè)的大趨勢(shì)。