521是什么日子？

許多人都脫口而出：“跟520一樣，不就是情人節(jié)嘛。”

是的沒錯，但是521背后還有另外一個名字，那就是帶貨女王薇婭的粉絲節(jié)，薇婭的粉絲節(jié)到今年已經是第六年了。

薇婭曾經提到過，第一場直播是在2016年5月16日，后來，她把粉絲節(jié)定在了5月21日，寓意為“愛你再多一點”。

而盤點一下她今年的521粉絲節(jié)，邀請明星嘉賓助陣，陣容可謂是相當豪華，據報道薇婭請了“半個娛樂圈”的明星來。

薇婭邀請近30位明星藝人唱歌、跳舞、相聲、魔術，演出時長達7小時，僅淘寶上就有超越6200萬的人觀看。

對于主播們來說，打造一個烙上自己印記的新節(jié)日，不僅能夠打造出自己的商業(yè)價值，也能夠將電商的影響力傳播到另外的圈層，是一次大膽的新嘗試。

不僅僅是薇婭，帶貨頭部主播雪梨也做了同樣的事情。

人們起初了解雪梨是因為她是王思聰的前女友，為了打破這個固有印象，雪梨這些年來并不掩飾自己的商業(yè)野心，成為了杭州宸帆電子商務公司的CEO，如今被網友稱贊是“女強人”“勵志”“獨立”的形象。

雪梨在今年的“826粉絲節(jié)”中，她做了一番“我的愛情觀和事業(yè)觀”脫口秀，也再一次印證了自己的人設。

8月26日的粉絲節(jié)中，淘寶主播雪梨粉絲節(jié)專場總計銷售4.54億，直播間觀看量突破6400萬，獲得帶貨紅人榜首位。

關于#826雪梨粉絲節(jié)#的話題也登上了微博熱榜，話題閱讀量達到24.8億，她在脫口秀中的金句，也成為了網友們茶余飯后的談資。

根據數據顯示，節(jié)日的流量和銷量比平時高了不止一倍。

在2020年的7月27和29日，薇婭的銷售額為2600萬和4300萬，離破億還差的很遠，

但是在7月28日的時候，薇婭舉辦了生活節(jié)的直播，一舉拿下了2.76億的銷售額。

“造節(jié)日”背后的力量，可見一斑。

互聯網的造節(jié)歷史，最早就起源于電商行業(yè)的“雙十一”。

在2009年11月11日，淘寶商場總裁張勇想做一場營銷活動將淘寶的知名度打開，于是聯合商家做了一場商品促銷活動，最終以5000萬元的成績成交。

從此以后，單身人士專屬的光棍節(jié)變成狂歡購物節(jié)，人們站在節(jié)日上野性消費。

而一個節(jié)日顯然沒辦法滿足電商平臺的野心，于是電商平臺開啟了“造節(jié)時代”，京東的618、抖音818新潮好物節(jié)相繼出現。

在消費者的印象里，有節(jié)日＝有折扣。

電商造節(jié)就是制造一個營銷的機會，吸引消費者來參與活動。

不難看出，這場狂歡節(jié)對普通人來講還是挺有誘惑的，意味著可選擇的優(yōu)惠商品變得更多了，商家找準時機回饋粉絲，促成消費。

百萬件秒殺單品、億元紅包補貼，無一不顯現著優(yōu)惠信息，粉絲花一元錢搶紅包的福利活動，經常在“特殊節(jié)日”的直播間中出現。

薇婭對于為什么要舉辦粉絲節(jié)的問題時坦言道：“我們舉辦粉絲節(jié)，是希望線下觀眾和線上直播間的消費者，都能有所收獲，這也是我一直堅持辦粉絲節(jié)回饋粉絲的初衷。”

在造節(jié)中給予品牌曝光的資源，讓消費者近距離接觸品牌，這也是電商造節(jié)的目的之一。

2017年天貓推出了“理想生活”的理念，并推出了“理想生活不用等”的口號。

在當時，天貓聯合了小米、360、飛利浦、戴森等20幾個國內外品牌舉辦了一場線上線下結合的“天貓機器人節(jié)”，消費者能夠近距離地體驗天貓人總動員。

一些黑科技元素也融入了家電產品中，比如掃地機器人、無人機等等，在現場還有四米高的UFO機器人，現場目擊者稱感到十分震撼。

天貓機器人的相關話題頻頻登上微博熱搜，此次活動讓天貓的智能家電領域受到了消費者的青睞。

活動負責人說：“通過這次活動打開了我們品牌的知名度，一些年輕消費者在選擇新潮家電的時候，會優(yōu)先考慮我們?！?strong> 

造節(jié)活動也是打造主播個人IP的渠道。

雪梨在粉絲節(jié)中的一段脫口秀演講登上了微博熱搜，談到了她面對感情的看法，以及創(chuàng)業(yè)路上的遇到的困境。

雪梨說她認為拼夕夕精神是一種寶貴的創(chuàng)業(yè)精神，她曾經為了把衣服賣好，也做過一段時間的拼夕夕名媛，在脫口秀里的一段講話，也是把“勵志”“獨立”的形象展現得淋漓盡致。 

雪梨時刻維持著自己女老板的人設，微博認證上也寫著“杭州宸帆電子商務公司女董事長”。

總體來說，電商造節(jié)是一種潮流，也在向消費者科普一種消費心理認知，通過各種方式將電商節(jié)日植入在消費者的頭腦里。

至今為止，電商平臺已經經歷了五花八門的造節(jié)過程，消費者對于電商造節(jié)的熱情已經趨于理性，已經不像一開始那么容易被“洗腦”了，這也給電商平臺帶來了新的挑戰(zhàn)。

雙十一已經成為了許多國民們的節(jié)日記憶，在雙十一買東西已經成為了一種節(jié)日習慣。

不少網友說，雙十一也沒有什么特別想買的東西，但是不買好像又虧了。

培養(yǎng)消費者這一步太重要了，因此電商平臺們也想打造繼“雙十一”之后的另一個國民購物狂歡節(jié)。

有貨物的加持，主播們的熱度才能長久，但是在這個內卷的時代，銷售榜上的座位和數字頻頻更換，主播們的地位并不穩(wěn)固。

帶貨日榜、周榜、月榜……每一個數字都刺激著主播的焦慮神經，害怕被流量和觀眾所拋棄。

焦慮之下衍生出的頻頻造節(jié)日行為，一部分原因也是想在消費者面前刷存在感。

在造節(jié)日的流程中，我們看到了幾種活動方式，比如邀請人氣明星來助陣，開啟超大額紅包和限時秒殺活動，舞臺燈光走秀的加持。

同質化的內容似乎也乏味可陳了，消費者看來看去也有些膩了。

今年雪梨舉辦的粉絲節(jié)“劍走偏鋒”，不走傳統(tǒng)的晚會模式，開啟了“脫口秀+直播”的形式，雪梨圍繞自己的事業(yè)觀和愛情觀展開演講，她的脫口秀金句登上微博熱搜。

雪梨的不走尋常路給了主播們一定的啟發(fā)，很難說哪種造節(jié)模式對于主播們更好，但今后一定有更新潮的方法出現。