又到年中財報季，研讀財報成為投資人近期的工作重心。而解析一份財報數(shù)據(jù)，既要看當下盈虧，更要從中讀到企業(yè)未來的戰(zhàn)略布局，對于看重成長價值的資本市場而言，后者無疑起到更為深遠的作用。

國美零售近日發(fā)布了年中財報。從公布數(shù)據(jù)上看，國美上半年業(yè)績表現(xiàn)不俗：上半年國美實現(xiàn)銷售收入260.40億元，同比增長36.51%。這一數(shù)據(jù)明顯跑贏了上半年社會消費品零售總額的增長幅度23.0%，成為毋庸置疑的零售行業(yè)領跑者。

對于上市公司而言，業(yè)績只是外在的體現(xiàn)，符合時勢的戰(zhàn)略布局才是內在的、持續(xù)的增長動力。財報上，國美零售上半年營收、毛利率大幅攀升是戰(zhàn)略利好的表現(xiàn)；行業(yè)研究者會從中發(fā)現(xiàn)，國美零售正在以多種舉措打造共享零售新生態(tài)，并致力成為新趨勢的倡導者與引領者。而這才是影響公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略布局。

共享零售是未來趨勢

共享零售是一個先進的、值得探索的零售業(yè)新興模式。

商務部部長王文濤介紹， 2020年，中國社會消費品零售總額增長到39.2萬億元，中國已成為僅次于美國的全球第二大消費市場。2020年，全國居民人均可支配收入32189元，中等收入群體超過4億人，“十四五”時期還將著力擴大中等收入群體。

消費市場的擴大與居民收入的增長因素疊加，引發(fā)消費升級的浪潮。消費需求從產品，上升到高品質、個性化、多層次的商品與服務，消費方式也從單一的物質消費轉向全方位的體驗消費。

改革開放以來，中國零售業(yè)經(jīng)歷了百貨商場、大型超市、便利店、互聯(lián)網(wǎng)電商等多種業(yè)態(tài)的變化。零售渠道也從傳統(tǒng)實體商店的單一渠道，發(fā)展到實體與互聯(lián)網(wǎng)并行的多渠道、移動電商時代的跨渠道等多種方式。

在發(fā)展過程中，曾經(jīng)相互割裂的線上電商與線下實體各自觸及發(fā)展的瓶頸。深度融合了線上服務、線下體驗與現(xiàn)代物流的共享零售浮出水面，并成為未來行業(yè)變革的新方向。

面對消費升級浪潮與零售業(yè)亟待升級的現(xiàn)狀，近期國美發(fā)布了《共享共建“家·生活”》倡議書，賦能合作伙伴，整合零售資源，打造共享共建零售生態(tài)服務商。

從國美零售的財報中，也可以清晰看出布局共享零售留下的印跡。

賦能商戶提質增效

共享零售要求平臺的全流程的變革，建立去中心化的共享平臺，共享零售基礎設施、共享資源池、物流與售后服務。

為此，國美推出共享共建平臺，將國美打造的“線上、線下、供應鏈、物流、服務、大數(shù)據(jù)、云”這些關鍵資源和能力，以統(tǒng)一的技術平臺、開放的合作模式和規(guī)范的運營體系，向有需求的各方市場伙伴開放接入。

開放，是共享零售的基調，表明國美已經(jīng)在共享零售路上理念先行。

為賦能合作伙伴，國美打通“線上線下”覆蓋“到網(wǎng)、到店、到家”的消費全場景，打造鏈路最短、結構最優(yōu)的開放供應鏈，推出視頻導購、準時達物流和管家服務，切實幫助廠商顯著降本提質。

財報顯示，企業(yè)營運能力提升，企業(yè)變現(xiàn)速度增強。上半年國美存貨占用水平顯著降低，貨品流通速度快，存貨周轉天數(shù)由2020年上半年的75天減少11天至約64天，對合作伙伴的提質增效產生積極的影響。

全品類供應鏈 滿足多元化需求

在共享零售時代，零售商面對消費者多樣化、個性化的需求，需要整合制造商資源，打造強大的供應鏈，實現(xiàn)商品的快速響應。單調的供應鏈已不足以滿足當下多元化的消費者。對此，國美融合娛樂、科技、低價、服務四大元素，構建起“招商+自營+定制”三位一體的供應鏈平臺，并以智能定制，真選商品的原則，打造敏捷供應鏈體系。

在供應鏈打造上，國美零售既兼顧優(yōu)質低價等消費升級的需求，真選爆品與小眾商品同時列入商品清單，為不同需求的消費者提供多元化產品和服務。

國美獨有的“真選”商品是品質與性價比的保證。國美率先向全行業(yè)推出“GM+N”的平臺商家嚴選標準和“8重”商品真選標準，以更高標準激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新，推動包括“專精特新”型企業(yè)在內的廣大生產商提品質、擴品種、樹品牌。

同時，國美零售也著力網(wǎng)羅小眾產品，以多品類滿足不同層次的需求。根據(jù)消費的長尾理論，當線上線下銷售渠道全部打通，小眾產品一樣可以帶來不俗的業(yè)績。財報顯示，上半年國美SKU數(shù)突破60萬，其中90%來自于非家電領域，產品豐富度不斷提高，以此實現(xiàn)對多層次、個性化消費者的全面網(wǎng)羅。

個性化需求發(fā)展到極致，體現(xiàn)為反向定制市場的蓬勃興起。數(shù)據(jù)顯示，“618”大促活動首日，相關平臺筆記本電腦品類的反向定制產品成交額同比增長超10倍。國美零售也在不斷試水C2M定制模式，今年7月,與擁有國資背景的深投控及其子公司怡亞通訂立框架合作協(xié)議，后者在反向定制領域業(yè)績不俗，雙方將以反向定制多種方式合作，聯(lián)合開發(fā)自有品牌。

從提供產品到提供體驗

基于共享零售的理念，“人”是企業(yè)運營的核心，零售管理重心從“員工”轉向“顧客”。在共享零售中，線上線下融合發(fā)展，零售企業(yè)與顧客的聯(lián)絡觸點無處不在，以此實現(xiàn)真正的無邊界銷售。

今年上半年來，國美零售秉持共享零售理念，深度整合線上線下雙平臺，通過線上“真快樂”APP與線下實體店配合，將場景化體驗、娛樂化營銷、社交化分享融入銷售消費全程，帶動消費需求。財報顯示，今年上半年，國美通過娛樂化、賽事化營銷，報告期內完成約75000場直播，觸達超過3800萬用戶。

此外，國美零售通過“一店一頁”打通線下門店與線上“真快樂”平臺，向所在區(qū)域范圍1-8公里內社區(qū)家庭客群，提供多業(yè)態(tài)、全渠道、全場景高性價比消費體驗。

據(jù)摩根士丹利數(shù)據(jù)，2030年中國的消費市場規(guī)模將會翻倍，達到12.7萬億美金。持續(xù)擴大的內需引發(fā)消費升級浪潮，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)技術、快速發(fā)展的消費市場，都在呼喚零售業(yè)更新迭代。作為實體零售的翹楚，面對行業(yè)新機遇，國美積極布局共享零售新業(yè)態(tài)，站在時代前列，以開放共享的姿態(tài)，打造共享零售生態(tài)圈，釋放全新價值。