韌在維達，盡享生活，30余年來，作為國民生活用紙品牌，維達一直致力于滿足人們對高品質(zhì)生活的追求。近5年，維達也與天貓超市聯(lián)手，持續(xù)運營「紙巾婚紗」這一品牌資產(chǎn)IP來不斷打造“韌性”品牌印象。從「童畫紙巾婚紗」到「國潮紙巾婚紗大賞」等，都在演繹維達紙巾的韌性品質(zhì)。

而今年，維達將攜手全新品牌代言人——蔡徐坤，進一步詮釋“韌性”理念。自官宣后與天貓超市進行合作，攜手開展一場“紙巾婚紗大秀”，頂流明星+品牌資產(chǎn)IP+頭部電商平臺，維達這次將會給我們帶來怎么樣的驚喜？

聚焦目標群體，打造更懂粉絲的品牌營銷

相較于以往，今年「紙巾婚紗」IP傳播事件不再是從形式上進行從0到1的產(chǎn)品心智教育，而是抓準粉絲對婚紗舞臺的心智認知，激活TA們心中的“種子”。通過更簡單的互動玩法，更加輕松的將「韌性品質(zhì)」刻在TA的心智中，在傳播中充分利用到代言人的流量優(yōu)勢，撬動更大的傳播力與影響力。

維達率先發(fā)布共創(chuàng)紙巾婚紗邀請，鼓勵全網(wǎng)用戶打造出自己夢想中的“紙巾婚紗舞臺”。紙巾婚紗也從品牌一貫的品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)變成為粉絲而打造的寵粉活動元素。

通過粉絲與大眾的創(chuàng)作，不僅更加直觀的詮釋產(chǎn)品的韌性品質(zhì)，也為「紙巾婚紗」這一資產(chǎn)帶來更多的曝光，使粉絲及泛大眾用戶形成「韌在維達」的品牌印象，進一步帶動產(chǎn)品的銷售。

與此同時，圍繞「紙巾婚紗」品牌資產(chǎn)，維達攜手品牌代言人蔡徐坤一同打造獨家大片。通過一張超韌紙巾，蔡徐坤帶領(lǐng)我們走進他的“韌性想象空間”，跟隨著他的腳步在維達紙巾婚紗中不斷穿梭，以觸覺詮釋紙巾濕水不易破的韌享品質(zhì)。

通過資源優(yōu)勢整合，在#蔡徐坤維達品牌代言人#話題熱度基礎(chǔ)上，契合活動打造#維達尋夢太空紙巾婚紗#話題，增強粉絲及大眾的參與互動。

活動話題突破1億閱讀，討論度突破22萬。進一步沉淀「紙巾婚紗」品牌資產(chǎn)影響力，全面推動消費者們對韌享品質(zhì)的深度認知。

打造粉絲互動閉環(huán)，讓粉絲效應進入商業(yè)邏輯

維達與天貓超市的合作，通過站內(nèi)直播活動和站外傳播事件的形式。將天貓作為核心陣地，利用在站外發(fā)酵社交話題為貓超陣地進行傳播引流。全方位的將產(chǎn)品的韌性品質(zhì)進行傳播，引導消費者進入站內(nèi)進行轉(zhuǎn)化。

在大眾傳播層面，承接共創(chuàng)紙巾婚紗設(shè)計，粉絲響應KUN的號召，全網(wǎng)共創(chuàng)紙巾婚紗設(shè)計，共同打造有故事感的尋夢太空紙巾婚紗。

除此之外，更有加入IKUN共創(chuàng)婚紗故事的互動大片，以實際行動來詮釋獨家浪漫。

如何將粉絲互動形成消費閉環(huán)一直是品牌和平臺都十分關(guān)注的。這次除了在外圍話題打造共創(chuàng)紙巾婚紗的事件，在電商平臺也是和粉絲進行深度綁定，帶來一場品牌和粉絲共創(chuàng)的“尋夢太空紙巾婚紗”秀，紙巾婚紗的設(shè)計理念來自粉絲的設(shè)計。

除此之外，作為粉絲專享直播間，寵粉福利當然也不能少，粉絲專享-婚紗紙雕燈禮盒 、KUN同款限定手帕紙、粉絲專享限定胸針等周邊禮品，不斷吸引粉絲從各種社交平臺轉(zhuǎn)移到天貓直播間中參與互動，促成進一步消費轉(zhuǎn)化。

從社交平臺到商業(yè)平臺，形成從站外話題傳播到站內(nèi)活動的流量漏斗，實現(xiàn)從泛大眾流量到消費流量的沉淀。在此商業(yè)邏輯下，維達將社交流量下的粉絲，轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)流量中的消費者，從而打通粉絲消費路徑。帶來新一輪的產(chǎn)品口碑，成為增長飛輪，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

尋夢太空新品承接，帶領(lǐng)消費者韌性想象

品牌資產(chǎn)的多樣化呈現(xiàn)，讓品牌在明星影響下不僅僅是面對粉絲，更是要面向大眾消費市場。營銷活動也不能僅停留在飯圈的輿論話題層面，更需要回歸到品牌資產(chǎn)及產(chǎn)品銷售層面。

回歸生意層面，讓粉絲從為愛發(fā)電到商業(yè)邏輯下的消費轉(zhuǎn)化，是基于粉絲需求的深入洞察實現(xiàn)的。

維達通過一系列營銷動作，讓粉絲及大眾熟知「維達紙巾婚紗」，傳遞產(chǎn)品「韌性」理念。并推出與中國航天合作的「尋夢太空定制軟抽」新品，傳遞品牌理念，多樣化呈現(xiàn)韌性賣點，布局天貓超市大牌狂歡節(jié)點上新，承接全域用戶后續(xù)消費動作。

品牌也在與流量IP以及「中國航天」IP的雙重合作下，讓粉絲經(jīng)濟真正進入商業(yè)化邏輯中，形成完整的營銷活動鏈路，最終實現(xiàn)共贏的效果。

一直以來維達對「紙巾婚紗」的品牌資產(chǎn)建設(shè)及沉淀，本質(zhì)上是維達品牌產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)。圍繞產(chǎn)品的韌性屬性，演化出各類極致的產(chǎn)品體驗互動，植入消費者的日常生活場景，為她們的品質(zhì)生活提供“韌性”保障。此次，維達也用“韌性想象”為情感契合點，鼓勵并帶領(lǐng)消費者發(fā)揮想象力，與維達一起，探尋更多韌性生活方式，盡享品質(zhì)生活。