把錢花在刀刃上 解讀國(guó)美的資本商業(yè)經(jīng)
俗話說得好“錢要花在刀刃上”,對(duì)于消費(fèi)者如是,對(duì)于企業(yè)而言亦如是。但如何才能把錢花在刀刃上?甚至花出效益來?這成為擺在眾多零售企業(yè)面前的難題。從2017年至今,隨著國(guó)美“家·生活”戰(zhàn)略的成功轉(zhuǎn)型升級(jí),不但線上線下業(yè)績(jī)逐漸向好,更開源節(jié)流積攢了約百億規(guī)模的現(xiàn)金流,進(jìn)一步增大了投資者對(duì)公司未來發(fā)展的信心。
有錢不亂用 把錢花在刀刃上
在國(guó)美內(nèi)部,扮演著“財(cái)神爺”角色的首席財(cái)務(wù)官方巍看似擅于“花錢”,其實(shí)他還是個(gè)“省錢”的高手。他在八月接受“財(cái)大咖”專訪時(shí)總結(jié)道:“國(guó)美長(zhǎng)期沿著商流、物流、資金流以及核算流形成了一個(gè)全零售系統(tǒng)生態(tài)”,其中“核算流”的迭代歷程被首次談及。在過去34年的漫長(zhǎng)歲月中,國(guó)美“核算流”歷經(jīng)人工型、流程型、共享型、分析預(yù)算型和決策支持型五個(gè)階段,如今借助大數(shù)據(jù)&云平臺(tái)的數(shù)字化賦能正邁入智慧型的第六個(gè)階段。
早在十年前,國(guó)美就依靠領(lǐng)航者ERP信息系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)核算到單店,完成了對(duì)最小經(jīng)營(yíng)單位(門店)和庫(kù)存商品的全生命周期管理,實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈投入產(chǎn)出比的最大化,把有限的錢花出了更高的效益。如今方巍的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)正在建立智慧型財(cái)務(wù)體系,試圖從商品采購(gòu)環(huán)節(jié)開始,將財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)管控融合起來,實(shí)現(xiàn)日清、日結(jié)的共享核算體。方巍更坦言:“國(guó)美決策層通過上半年財(cái)務(wù)數(shù)字對(duì)比,就可以制定下半年預(yù)算,這對(duì)國(guó)美目前的戰(zhàn)略調(diào)整起到了非常大的作用?!?/p>
手握百億現(xiàn)金 吹響擴(kuò)張?zhí)柦?/strong>
在2020年全行業(yè)“燒錢”重砸社區(qū)團(tuán)購(gòu)的時(shí)候,國(guó)美卻非常理智的“高筑墻 廣積糧”,沒有參與到這場(chǎng)由資本推動(dòng)的蒙眼狂奔中去。當(dāng)2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)潮水褪去,國(guó)美已經(jīng)手握100億左右的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物,并吹響了反攻線下的號(hào)角。
在國(guó)美看來,本地零售必須由單場(chǎng)景向全場(chǎng)景、單業(yè)態(tài)向全業(yè)態(tài)、扁平化向立體化升級(jí),為此國(guó)美選擇了“步步為營(yíng)”的網(wǎng)格化擴(kuò)張路線。在距離社區(qū)1公里范圍內(nèi),國(guó)美計(jì)劃開設(shè)小型化的國(guó)美小店或國(guó)美驛站,內(nèi)含便民生活息息相關(guān)的多重小型業(yè)態(tài),成為居民身邊的“菜市場(chǎng)”、“小賣部”或“快遞點(diǎn)”,還能融入維修、家政等后服務(wù)業(yè)態(tài)。由于國(guó)美驛站主要以加盟形式為主,因此不會(huì)消耗自有資金,甚至還能通過加盟費(fèi)創(chuàng)造巨大收益。
真正對(duì)自有資金消耗大的,是國(guó)美中型“家·生活體驗(yàn)館”與大型“城市展廳”這類多業(yè)態(tài)門店。前者服務(wù)5公里左右的居民,除了自營(yíng)模式外也向社會(huì)開放加盟模式;后者服務(wù)10公里左右的居民,重點(diǎn)打造集賣場(chǎng)、娛樂、休閑一體化的本地生活空間。目前國(guó)美擬計(jì)劃在北京開放首家“城市展廳”,經(jīng)營(yíng)面積或?qū)⑦_(dá)到十多萬平方米,消費(fèi)者進(jìn)店后可以線下體驗(yàn),線上下單,怎么方便怎么來!
很明顯,手握約百億現(xiàn)金的國(guó)美,將在下半年加速推進(jìn)“家·生活”戰(zhàn)略,大刀闊斧、真刀真槍的大干一場(chǎng)。同時(shí)國(guó)美近期與深投控資本、怡亞通達(dá)成戰(zhàn)略合作,讓投資者對(duì)國(guó)美未來發(fā)展充滿信心,看來昔日王者終將歸來!
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