一、歷史總是驚人的相似，主播死在直播帶貨的風口！

2019年7月，斗魚直播的一名主播被發(fā)現死在直播工作臺上，死亡現場，“桌子上還有一大灘血”。

為了吸引更多粉絲觀看，這名主播在直播中經常玩一種“轉盤吃東西”的游戲，轉盤上寫著面包蟲、啤酒、蜈蚣、壁虎、芥末等物品，轉到哪個就吃哪個。

這個主播的死也引起了很多人的沉思：當每個人都認為直播帶貨是風口的時候，為什么有人會死在直播的風口？

其實如果我們回顧整個社會，雖然每隔5到10年，社會上就會出現一波風口，但真正能在風口起飛的人還是少數，大多數人都是在風停下來之后給摔死的。

比如2005年左右，當時全國最紅火的是文化產業(yè)。那時候，每個城市都修建了一大堆千篇一律的仿明清建筑，還有白宮、金字塔等，更別說泛濫成災的文化街、古玩城、動漫城了。

結果還沒有熬上幾年，仿明清建筑露出了破敗的灰色，白宮、金字塔被認為沒有文化內涵而遭人冷落，文化街門可羅雀，古玩城賣的都是如真包換的茶葉……

到了2010年，一批原先搞房地產的商人突然被電商的烈風吹醒了，開始使勁造電商基地、電商園區(qū)，就連深圳那么寸土寸金的地方，都不惜推倒很多廠房，一座座雄偉的電商基地拔地而起。不過很可惜的是，現在走進這些園區(qū)就會發(fā)現，之前野心勃勃過來做電商的玩家們，大多都已經人去樓空了。

歷史總是驚人地相似，從2018年起，直播帶貨突然就火了，很多地方看到九堡的直播基地讓那么多人富起來之后，又開始扎堆地建直播基地，一時之間，全國的直播基地的數量出現井噴。

但是最終，這么多的直播基地，有九成以上都是空著的，原因也很簡單：大主播有自己的團隊，他們更愿意跑到廣州、杭州這些有供應鏈基礎的地方，而那些沒有實力的小主播則只能在自己在家里蹲著做直播。

近年來，不時爆出的主播死亡案，已經快要接近事實真相了：99%以上的直播公司將倒閉，99%的帶貨主播將被淘汰！

二、90%以上的直播公司將倒閉！

其實很多人可能已經注意到了：直播帶貨從2016年興起后，曾經有過自己的高光時刻，但是到了2019年，這個行業(yè)其實已經走到了末路，只是因為2020年初疫情的到來，讓它再次“回光返照”。

生活回歸正常后，直播帶貨還會這么火嗎？

我們說，一個健康的行業(yè)要獲得持久發(fā)展，必須有一整套相對完備的設計，比如說，商業(yè)模式、人才金字塔、供應鏈基礎等。

從商業(yè)模式上說，直播帶貨的底層邏輯跟之前的電視購物沒什么兩樣，而后者是已經被證明了的失敗的模式。

況且，直播帶貨的商業(yè)模式比昔日的電視購物還要經不起推敲：買賣雙方要達到價格透明、質量有保障，最重要的是簡化中間環(huán)節(jié)，這個道理是所有人都懂的。

但是，直播帶貨卻恰好增加了太多的中間環(huán)節(jié)：商品和消費者之外，增加了平臺、主播、MCN機構，而平臺、主播、MCN進來后沒有別的目的，也不是為了真的提供更完美的服務，就是要賺錢，這個錢從哪里出？只能從消費者這邊出！

也就是說，在直播帶貨的模式下，能夠做到“全網最低價”本來就是一個根本不存在的偽命題，但是，為什么有些人還是在直播間拿到了“全網最低價”？

不是貨品有問題就是主播拿貨的渠道有問題！

從行業(yè)人才儲備來說，所有健康的行業(yè)，都有一個完整的人才金字塔。

據統計，現在從事直播的人高達1.3億，雖然我們也將主播們分成頭部主播、腰部主播、小主播，但是，關于主播的分類其實有更簡單的分法：1%的主播和99%的主播。

99%的資源向1%的主播傾斜，是支撐起這個行業(yè)“繁榮”的基礎，也只有通過這樣砸資源的方式，上文說到的創(chuàng)造直播間 “全網最低價”才能變相的實現。

其實，拋開商業(yè)模式和人才儲備，這個行業(yè)要良性發(fā)展，也會遇到一個最現實的問題：供應鏈。

就算是頂流主播，雖然他們平時老是把供應鏈放在口邊，他們還是沒有能力構建自己的供應鏈。

原因也很簡單，沒有十年八年的功夫，任何一個人都根本做到完備的供應鏈，像一些知名的電商平臺，都是花了幾百億打造出的供應鏈基礎，還經常出現貨品質量問題??！

所以，那些說他建立了供應鏈，甚至將供應鏈延伸到國外的超級主播，他們的貨品不是套牌就是貼牌，如果連這個都分不清，也難怪你只能被別人宰了。

三、取代直播電商的已經來了！

通過上面的分析，我們大致可以得出一個結論：直播帶貨不可能作為長期事業(yè)持續(xù)下去，甚至可以說，不管它在形式上怎么包裝，它只是短暫的江湖救急手段。

直播電商要想續(xù)命，唯一的出路是做好數字化轉型，即通過數據優(yōu)化供給結構，提升消費力，實現供需的精準匹配。

所謂的數字化轉型，其實也沒有那么玄虛，就是依托互聯網、云計算、大數據等技術賦能傳統企業(yè)，把所有現實世界的事物轉移到數字化世界，從而提升企業(yè)的效能。

這么說吧，我是一家做餐飲的企業(yè)，實現數字化經營以后，我每天的經營數據都可以做到一目了然。進一步說，我就可以借助這些數據做出下一步的經營調整，根據市場需求反向定制產品，而且通過大數據做好精準營銷。

推而廣之，不光是你經營的公司，每一個物體，比如說，一個冰箱，一臺風扇，只要它通上了電，都可以是一個數字化營銷平臺、數字化端口，這意味著商家只要做好自己的產品，就可以通過不同的平臺和端口連接更多的人，產生更多的交易機會。

在未來的購物場景中，不論你通過冰箱還是風扇的端口，相關的數據都會很快傳輸到商家的后臺。然后，你的訂單會自動分配到離你最近的實體店，而這個實體店也是商家自營的，商家接到訂單后會派專人將你需要的貨品送上門來。

也就是說，未來實體店，賣貨不是其主要功能，它的作用就是一個前置倉庫，或者說是智能的可流動的前置倉庫，你每次下單的時候，這個前置倉庫都會想辦法做到離你最近。

在這樣的情境設定下，數字化轉型時代，已經不再需要直播帶貨了，因為直播帶貨的效率已經非常低下。

也是的，產品本身，冰箱啊，風扇啊，本身就是一個個人IP云商城，你需要什么，都可以通過這些個人IP云商城直接下單。

到那個時候，所有的品牌都是自己售賣的，世上將不存在代售這個說法，天價廣告費也沒有了，因為所有的個人IP云商城只對自己的產品負責，產品質量出了問題直接找回品牌就可以了，品牌當然也不敢大意。

就像現在的格力，為什么它在質量上很少出問題？人家老板自己做代言啊，如果這樣自己的產品還出現了問題，那就是自己在打自己的臉了。

最后，千萬不要覺得以上場景離我們還很遠，從技術難度來說，現在的鴻蒙系統已經可以做到在一夜之間，取代現在的直播帶貨了，所以樂觀估計的話，留給直播帶貨的時間，90%以上的直播公司將倒閉，99%的帶貨主播將被淘汰，已經不是預測，而是已經提前寫好的結局。