“少壯不努力，長(zhǎng)大賣蜂蜜”是麻功佐爺爺從小就對(duì)他說(shuō)的一句話。

在村里老一輩人眼中，養(yǎng)蜂是件頗上不得臺(tái)面的事，村里有出息的孩子，都跑去外面的世界闖蕩，留下來(lái)養(yǎng)蜂的，不是沒(méi)讀過(guò)多少書的，就是出不去的老人，養(yǎng)蜂只是為了糊口。

但如今，視頻中這個(gè)留著寸頭，皮膚黝黑，笑容陽(yáng)光的年輕人，還是成了一位地地道道的蜂農(nóng)。

但是現(xiàn)在輪到爺爺吃驚了，因?yàn)槁楣ψ糍u蜂蜜的法子，已經(jīng)完全不是傳統(tǒng)的辦法。

而且這小子不僅把在外打工的年輕人都給喊了回來(lái)，就連村里的老一輩人都開始跟著他一起干……

一、那個(gè)外出闖蕩的少年打道回府了！

麻功佐，1980年出生，老家在浙江非常偏遠(yuǎn)的山城松陽(yáng)縣，一個(gè)叫橫樟村的地方，這是一個(gè)有著一千多年養(yǎng)蜂傳統(tǒng)的村子，幾乎整個(gè)村子的人都是做蜂蜜的。在村里的老樹下，經(jīng)常能見到村中老人放置的自制蜂桶。

2010年，麻功佐大學(xué)畢業(yè)了，性格獨(dú)立的他選擇留在大城市杭州創(chuàng)業(yè)。在電商氛圍濃厚，利潤(rùn)也十分豐厚的那幾年，他選擇開了一家女裝網(wǎng)店。但生意卻一直沒(méi)什么起色，他找人設(shè)計(jì)定做的衣服，因?yàn)榭钍桨嫘蜎](méi)有特點(diǎn)，不僅全砸在手里，還因此背上了6萬(wàn)元的外債。

因?yàn)槿狈Y金，他用著最便宜的電腦，以及與所有在大城市打拼的年輕人一樣，時(shí)不時(shí)就要為房租而頭疼。

從小在村中悠閑自在慣了，麻功佐養(yǎng)成了無(wú)拘無(wú)束、自由自在的性格，生意場(chǎng)上必不可少的飯局、應(yīng)酬，看人眼色的日子，讓他越來(lái)越不自在，這一切“感覺很不自由”。

在強(qiáng)烈的不自由下，他常對(duì)照想起小時(shí)候在大山中的時(shí)光，山那么高，那么廣，但是沒(méi)有他不敢去的地方，而如今在城市的打拼，卻讓他第一次發(fā)覺了自己的脆弱與渺小。

正在苦惱的時(shí)候，他想起某次回家，給同事們捎回來(lái)的家鄉(xiāng)土蜂蜜，意料之外的受到歡迎，還有同事找他做代購(gòu)。

自己的老家正是一個(gè)有著千年養(yǎng)蜂歷史的古村落，自然環(huán)境好，蜜蜂們采出來(lái)的蜜也好，這樣得天獨(dú)厚的條件多么難得！

只是地處浙西南的老家松陽(yáng)，雖是傳統(tǒng)農(nóng)耕大縣，卻受限于地理環(huán)境、交通、信息等因素，并不發(fā)達(dá)，家鄉(xiāng)的蜂蜜雖好，可是銷路不暢，因此并沒(méi)有多少人知道。

一邊是感到壓抑拘束的城里服裝店生意，一邊是家鄉(xiāng)大山里土蜂蜜的商機(jī)。

麻功佐最終選擇打道回府，做祖祖輩輩都在做養(yǎng)蜂人。

二、進(jìn)深山，找好的蜜源

盡管小時(shí)候，麻功佐沒(méi)少跟在養(yǎng)蜂的爺爺屁股后面偷蜜吃，但真的養(yǎng)起蜂來(lái)，還是讓麻功佐費(fèi)了不少勁。

2014年剛開始養(yǎng)蜂的時(shí)候，麻功佐和父親產(chǎn)出來(lái)的中華蜂蜜，銷量還很窄，大多都是被身邊朋友買走。

2015年夏，他和父親為了提高產(chǎn)量，下血本一下買了200多桶蜜蜂，然而密集懸掛的蜂桶很快出現(xiàn)了問(wèn)題，蜜蜂采不夠蜜，就開始互相搶蜜。

結(jié)果脆弱的樹枝相繼折斷，一個(gè)個(gè)還沒(méi)裝滿蜂蜜的蜂桶接連掉落。好不容易搶救出400斤的蜜，結(jié)果抬蜜缸的時(shí)候，缸又碎了，400斤黃燦燦的蜜淌了一地。

這一年夏天，鄉(xiāng)間流水蟬鳴的美意，終于不再像往常那樣，攪動(dòng)麻功佐內(nèi)心的漣漪。

養(yǎng)蜂業(yè)流傳著一句話“養(yǎng)蜂苦，養(yǎng)蜂累，養(yǎng)蜂辛苦活受罪”，在越來(lái)越多的蜂二代不愿意回去養(yǎng)蜂的時(shí)候，這個(gè)眼神勁勁的年輕人對(duì)父親說(shuō)“爸，我還要繼續(xù)養(yǎng)蜜蜂”。

密集懸掛蜂桶的法子，會(huì)引起蜜蜂之間的爭(zhēng)奪，麻功佐思來(lái)想去，要想制出天然好吃的蜂蜜，最好的法子就是擴(kuò)大蜜源地。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是不把蜂桶的位置局限在家后山的樹上，而是把整片山區(qū)都作為放置的地點(diǎn)?！昂玫拿墼吹刂v究植物搭配要均衡，最好各個(gè)季節(jié)都有蜜采?！?/p>

麻功佐和父親背著蜂桶四處“游牧”的生活由此開始了，因?yàn)楹玫拿墼吹囟疾卦谏钌剑陨儆腥僳E、無(wú)路可走的地方，他都得探查一番，遇到適合的，就停下來(lái)，布置好蜂桶后再繼續(xù)啟程。

由于蜜蜂的主要活動(dòng)在日間，所以這項(xiàng)工作得在夜間進(jìn)行，為了好的蜜源地，連夜趕幾十公里山路是常有的事。正因?yàn)檫M(jìn)山一次并不容易，麻功佐與父親，有時(shí)還有幾個(gè)年輕人，通常一進(jìn)山就是三四天。

備的干糧無(wú)非就是些米和榨菜等簡(jiǎn)單易存的食物，山里也沒(méi)有信號(hào)，“就過(guò)那種純粹的野外生存式的生活。”

好蜜終于釀出來(lái)了，但麻功佐卻再一次發(fā)愁了。酒香也怕巷子深，銷量提不上去，這門生意還是不賺錢。

三、把鄰村的蜂蜜都賣完了

畢竟曾在大城市待過(guò)一段時(shí)間，之前經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的經(jīng)歷，給了麻功佐不同的思路，他決定打破以往村中傳統(tǒng)的售賣方式，通過(guò)微商平臺(tái)做一次免費(fèi)品嘗蜂蜜的活動(dòng)。

麻功佐分享的正是松陽(yáng)地區(qū)通過(guò)古法養(yǎng)蜂得來(lái)的中華蜂蜜。不同于現(xiàn)代蜂農(nóng)用的蜂箱，是直接以木頭作為蜂桶，一年只取一次蜜，而一桶蜜蜂一年只有十來(lái)斤的產(chǎn)量，然而因?yàn)闈饪s了四季花蜜精華，麻功佐的蜂蜜味道更加濃稠芬芳。

他是這樣想的“蜂蜜市場(chǎng)很亂，消費(fèi)者都害怕花錢買到假貨，有很多都上過(guò)當(dāng)。”而對(duì)于自家的蜂蜜，就憑他親自踩點(diǎn)，一扎進(jìn)深山就是三四天，能沒(méi)有信心嗎？

于是，橫樟土蜂蜜從浙西南的這個(gè)小地方發(fā)往了全國(guó)各地，“3、4萬(wàn)塊錢全送出去了，就連快遞費(fèi)都自己出?！焙迷谀谴位顒?dòng)，還算成功。

2018年左右，麻功佐注意到短視頻平臺(tái)的抖音帶貨效率遠(yuǎn)高于用圖片展示的方式，于是開始嘗試這一新興的電商模式。

他逐漸發(fā)現(xiàn)，借助抖音平臺(tái)買貨，光做好產(chǎn)品，沒(méi)有流量也不行。翻看麻功佐之前的視頻，發(fā)現(xiàn)這個(gè)水性極佳的江南人為了獲得流量，曾表演過(guò)水下喝可樂(lè)、吃西瓜，也做過(guò)例如“剝筍小技巧”等的生活類視頻。

這些通過(guò)內(nèi)容、直播吸引來(lái)的粉絲，很快沉淀為麻功佐的私域流量，當(dāng)大家需要的時(shí)候，就會(huì)想起浙西南的松陽(yáng)有這么一位特別的年輕小伙，能從他那里買到天然古法蜂蜜，所以盡管每斤118元的定價(jià)并不低，也還是大受青睞。

截至目前，他在抖音上已經(jīng)擁有76萬(wàn)粉絲，靠著直播，他在2020年賣了將近2000萬(wàn)的蜂蜜，不僅把自己村里的蜂蜜賣完了，還把鄰村的蜂蜜也賣完了。

“我現(xiàn)在在村里可以橫著走路”曾經(jīng)那個(gè)要仰人鼻息的農(nóng)村娃子，再也不用看人眼色見機(jī)行事了。

不過(guò)和種莊稼地一樣，養(yǎng)蜂人也是靠天吃飯。“每年的情況都不一樣，碰到風(fēng)霜雨雪，產(chǎn)值都會(huì)受影響?！本W(wǎng)上另一位養(yǎng)蜂人周文斌說(shuō)。

而為了追逐蜂蜜，有一次麻功佐還差點(diǎn)送了命。

一次，他失手將蜂桶掉到了地上，突如其來(lái)的劇烈震動(dòng)惹怒了蜜蜂，狂躁的蜂群把麻功佐叮到送進(jìn)醫(yī)院搶救，當(dāng)時(shí)“腫的像個(gè)癩蛤蟆”。

醫(yī)生用鑷子，從他的身上小心翼翼的取出了56根毒刺。他卻滿不在乎，“我們養(yǎng)蜂人一般都讓刺留在肉里，這樣慢慢就會(huì)有抗性?！?/p>

隨后，筍干、紅薯干、高山綠茶等一批松陽(yáng)特色農(nóng)副產(chǎn)品，也和橫樟土蜂蜜一樣，相繼走出大山。

村里的老人們不僅能夠掙錢養(yǎng)活自己了，村里原來(lái)一心想去外面發(fā)展的孩子，也開始選擇留下，或者特地又從外面回來(lái)。

四、直播為整個(gè)村子帶來(lái)了生機(jī)

現(xiàn)在，加入養(yǎng)蜂大軍的松陽(yáng)本地年輕人已有20人，大多是“90后”，其中有退役的消防兵張俊杰，有曾經(jīng)做電商，如今返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的葉火龍，有大學(xué)一畢業(yè)就加入的陳建豪，也有原本輟學(xué)在家的楊春平……

村里有位老爺爺，很早就開始跟著麻功佐養(yǎng)蜂，一開始爺爺只有8箱蜜蜂，到2019年已經(jīng)有100多箱了，比在外面打工的兒子掙得還多。

借助直播這一行業(yè)，改變的不僅僅是麻功佐一個(gè)人的命運(yùn)，改變的還是一個(gè)鄉(xiāng)村的命運(yùn)，一個(gè)地區(qū)的命運(yùn)，一個(gè)已到耄耋之年老人的命運(yùn)。

所以直播更大的意義，并不在于那些頭部主播一晚上又賣了幾千萬(wàn)、幾個(gè)億，更重要的是它深入到了這個(gè)社會(huì)的神經(jīng)末梢部分，填補(bǔ)了這個(gè)社會(huì)組織和經(jīng)濟(jì)上的最后一段空白。

根據(jù)廈門蟬媽媽2020年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，有43%的人喜歡直播電商，勝利性的壓倒了35%喜歡傳統(tǒng)電商的人群，如今這個(gè)差距只會(huì)越來(lái)越大，直播電商已經(jīng)成為一個(gè)難以改變的趨勢(shì)。

透過(guò)視頻，消費(fèi)者能直觀看到一個(gè)真實(shí)的養(yǎng)蜂人，看到他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的細(xì)枝末節(jié)，而這些都是信任的來(lái)源。

從商業(yè)角度來(lái)講，直播電商是全球商業(yè)史上第一個(gè)以人為終極節(jié)點(diǎn)的零售模型，改變了從前“人貨場(chǎng)”的基本邏輯。

2021年，幾乎每一家公司都有自己的直播間，但無(wú)論是“流量時(shí)代”，還是“留量時(shí)代”，靠的還是誠(chéng)信的品質(zhì)，生意人的本分。

去年8月份，還是暑氣正濃的時(shí)候，第四屆農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽總決賽現(xiàn)場(chǎng)，總決賽選手麻功佐現(xiàn)場(chǎng)分享了他的養(yǎng)蜂團(tuán)隊(duì)，橫樟牌蜂蜜再一次進(jìn)入大眾視野。

當(dāng)然，麻功佐的成功，離不開本身所處家鄉(xiāng)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)。橫樟村隸屬的松陽(yáng)縣，因較少受到外界的打擾，還完整留存著古典氣質(zhì)，曾被中國(guó)國(guó)家地理雜志譽(yù)為“最后的江南秘境”，這樣一個(gè)遠(yuǎn)離城市污染的環(huán)境，為優(yōu)質(zhì)蜂蜜的產(chǎn)出提供了必要條件。

無(wú)心插柳柳成蔭，在抖音上介紹養(yǎng)蜂的視頻里，麻功佐家鄉(xiāng)的美景不小心也“出圈”了，眾多粉絲慕名來(lái)到這個(gè)“世外桃源”一樣的地方，嘗嘗麻功佐的中華蜂蜜，享受一段假期。

更可喜的是，在這個(gè)萬(wàn)物皆可播，人人皆可播，場(chǎng)場(chǎng)皆可播的時(shí)代，老一輩人根深蒂固的成見，也隨著實(shí)打?qū)嵉某煽?jī)而消散。

麻功佐的爺爺已經(jīng)不會(huì)再說(shuō)自己的孫子沒(méi)有出息，更不會(huì)說(shuō)世世代代流傳下來(lái)的養(yǎng)蜂事業(yè)是一件沒(méi)有出息的事情了。這算得上一個(gè)人生的奇跡，而這個(gè)奇跡是直播這一行業(yè)帶來(lái)的。

麻功佐現(xiàn)在更忙了，但是他找到了自己渴望已久的自由。

在近期的視頻里，他又來(lái)到常去的那處深澗，屏幕里的他朝著我們熱烈地?fù)]手，隨后一個(gè)猛子扎下去，在至清的水里再一次找到那份童年的快樂(lè)。