隨著新生代人群對(duì)顏值“雕琢”地越來(lái)越精致，彩瞳行業(yè)迎來(lái)了新的增長(zhǎng)。特別是moody、4iNLOOK、COFANCY（可糖）、可啦啦……這些深耕天貓的彩瞳品牌近期相繼獲得融資。

7月21日，阿里健康旗下天貓醫(yī)藥健康平臺(tái)在杭州舉辦第五屆隱形眼鏡行業(yè)峰會(huì)，發(fā)布了彩瞳消費(fèi)和行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)：彩瞳完成了從醫(yī)療器械向時(shí)尚快消品的身份轉(zhuǎn)換，并從“非主流”變成了日常妝容中必備元素。在彩瞳爆發(fā)式增長(zhǎng)的今天，天貓成新品牌核心孵化陣地。

人群之勢(shì)：日常妝容重瞳色，六大人群愛不同

各種彩瞳搭配多種時(shí)尚妝容出圈后，也帶火了天貓最新彩瞳系妝容：粉白月光妝、甜喪女團(tuán)妝、國(guó)風(fēng)賽博妝，不同花色、顏色、材質(zhì)的彩瞳搭配不同妝容往往能讓人煥然一新?！啊吖庀盗小械谋罨ㄉ侣湫呛！?0萬(wàn)貨在去年雙11期間2分鐘不到就售罄了?！癈OFANCY CEO林碎表示，比起醫(yī)療器械的身份，彩瞳更像彩妝，其增速也得益于彩妝類目的增長(zhǎng)。

作為新生代人群顏值經(jīng)濟(jì)的一部分，彩瞳已變成日常妝容必要環(huán)節(jié)之一?，F(xiàn)場(chǎng)，阿里健康研究院聯(lián)合天貓醫(yī)藥健康、新格數(shù)智發(fā)布的《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》（下簡(jiǎn)稱“白皮書”）顯示，彩瞳占據(jù)隱形眼鏡市場(chǎng)近六成，且始終保持高增長(zhǎng)，新生代人群占了消費(fèi)的半數(shù)。

此外，白皮書首次將彩瞳消費(fèi)人群細(xì)分成精致麗人、新貴女青年、小城小康少女、高級(jí)小仙女、小鎮(zhèn)跟風(fēng)少女、活力小鮮肉六大人群，其中以高生活品質(zhì)為特色的精致麗人是白片和彩片的主力人群。有意思的是，用戶越年輕，購(gòu)買0度彩瞳的比例越高，彩瞳彩妝化趨勢(shì)可見一斑。

國(guó)貨之光：國(guó)潮崛起新藍(lán)海，美妝品牌跨界圈粉

彩瞳行業(yè)主流消費(fèi)人群的大遷移，不僅拉伸了行業(yè)賽道的張力，也給了更多新品牌誕生成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

白皮書顯示，近三年，彩瞳復(fù)合年均增長(zhǎng)值近50%，國(guó)潮潛力新品牌占比逐漸提升?？梢?，天貓作為新品牌核心孵化陣地，其彩瞳市場(chǎng)仍處于藍(lán)海之中。

moody CEO慈然在采訪中說(shuō)，市場(chǎng)上的彩瞳商家目前都遇到了一個(gè)問題，即一起發(fā)力打造品類的滲透和成熟，這不僅僅是打廣告，而是做一些消費(fèi)者放心的事情。

在年輕人的追逐下，國(guó)潮逐漸滲透進(jìn)了彩瞳行業(yè)，且國(guó)貨品牌相繼獲得投資者親睞。

2020年，moody完成天使輪及A輪融資，可啦啦連續(xù)完成Pre-A輪及A輪融資。2021年，moody又連續(xù)完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資，同年，4iNLOOK完成了1億B+輪融資。COFANCY目前也已完成千萬(wàn)級(jí)Pre-A融資。

紀(jì)源資本管理合伙人徐炳東說(shuō)，看彩瞳投資市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，更看中優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，好的品牌效應(yīng)，爆款重于款式多，同時(shí)因?yàn)槌暗臄?shù)字化能力，在天貓實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，往往也是投資者比較看中的一個(gè)渠道。

當(dāng)然除了受到投資者的關(guān)注，天貓端的美妝品牌也開啟了“跨界圈粉”之路。比如，不久前完美日記首發(fā)的彩瞳產(chǎn)品“星月”正是美妝入局彩瞳的最好佐證。

轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)：傳統(tǒng)品牌擁抱數(shù)字化，搶占新生代心智

國(guó)貨彩瞳品牌勢(shì)如破竹之下，傳統(tǒng)隱形品牌也可圈可點(diǎn)，而其面對(duì)的更多是轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。

白皮書中，博士倫、海昌、強(qiáng)生等老牌知名隱形眼鏡品牌市場(chǎng)占比近三成，是不可小覷的市場(chǎng)力量。

以海昌為例，海昌如今同時(shí)構(gòu)建兩條線，線下門店等渠道主推專業(yè)線產(chǎn)品、線上天貓等渠道主推時(shí)尚線產(chǎn)品，在天貓等電商之中，海昌這類傳統(tǒng)品牌在抓住年輕用戶群的同時(shí)，也能夠構(gòu)建出企業(yè)發(fā)展的第二曲線。

此外，百秀、視客等彩瞳集合店也選擇天貓作為新品牌核心孵化陣地，究其原因，主要是數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)。

百秀可得集團(tuán)CEO馬力也表達(dá)了同樣的想法，對(duì)于百秀來(lái)說(shuō)，線上是主要的渠道，線上天貓等電商渠道讓大量年輕用戶能夠觸達(dá)彩瞳品類及品牌，高效推動(dòng)產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化，彩瞳品類也因此才能走上一條時(shí)尚化、美妝化的道路。

視客公司負(fù)責(zé)人劉海勇介紹道，視客與80%以上國(guó)內(nèi)外主流品牌都有直接合作，數(shù)量近百家。天貓?zhí)峁┑拇罅繑?shù)字化工具極大提高了數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的效率，正是借助這些工具方法，視客成功孵化了拉拜詩(shī)、T-Garden、美若康等多個(gè)新銳品牌。

對(duì)此，天貓醫(yī)藥健康總經(jīng)理陳浩表示，天貓和淘系擁有全中國(guó)最龐大且有品質(zhì)的消費(fèi)人群，在消費(fèi)人群大遷移，彩瞳美妝化的大背景下，天貓作為新品牌核心孵化陣地，將始終站在行業(yè)趨勢(shì)的前沿，并通過(guò)強(qiáng)大的數(shù)字化手段，為新品牌成長(zhǎng)提供人群洞察、運(yùn)營(yíng)等支持。

糧草已備，兵馬可期，顏值經(jīng)濟(jì)升級(jí)之下，彩瞳迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，一片片直徑不足2厘米的彩瞳或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)美妝賽道的引爆點(diǎn)。