自雙十一、618成功打入消費(fèi)者心智起始，造節(jié)營銷就成為了眾多電商平臺的營銷“殺手锏”，各大品牌爭相以花式玩法，打造屬于自己的節(jié)日IP；區(qū)別不同的是，飛豬此次營銷充分拔高了話題上的噱頭。

近日，飛豬宣布將在寧夏中衛(wèi)沙坡頭的沙漠上“造?！?，打造一個「大西北奇妙旅行節(jié)」。用一種非同尋常的創(chuàng)意和沖突感作為吸睛點(diǎn)，充分?jǐn)U大品牌營銷聲量。

8月7日-8日的大漠赫茲音樂節(jié)是本次「大西北奇妙旅行節(jié)」的重要活動之一，屆時，毛不易、后海大鯊魚、五條人等音樂人也將現(xiàn)身帶來表演。

不僅如此，還會有大漠星空舞臺、帳篷美食、國潮集市等活動。據(jù)悉，本次「大西北奇妙旅行節(jié)」是飛豬全新旅游廠牌「飛豬奇妙旅行節(jié)」的第一站。

之所以稱為「沙漠造?！?，是由于其風(fēng)格布置以「?！篂橹黝}，例如有安康魚酒館、海神三叉戟、沙海之門、告別螺等。

場景的獵奇和怪誕讓人不難想象：在沙漠之中，浮起了一只鋼鐵安康魚，它獠牙鋒利，高高懸掛起頭上的燈籠，吸引著路人前來；在一旁，是碩大的海螺，內(nèi)部回廊悠遠(yuǎn)綿長；更有海王探出身軀，手持三叉戟，睥睨著廣闊無垠的沙漠......

通過「沙漠造海」，及其開啟的全新「奇妙旅行節(jié)」系列，飛豬的本質(zhì)在于為年輕人提供更多關(guān)于旅行和生活的可能性，進(jìn)一步傳達(dá)「大膽設(shè)想，大膽出發(fā)，去陌生的地方探索未知」生活態(tài)度。

二、制造話題沖突感，撬動「奇妙旅行節(jié)」IP影響力勢能

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，相比于常規(guī)的天貓雙11、京東618、蘇寧易購818、517吃貨節(jié)......這種利用互聯(lián)網(wǎng)的方式營造節(jié)日氛圍，以達(dá)到激勵用戶買買買的目的，飛豬有著自己獨(dú)特的見解，即IP營銷的底層邏輯。

如今，消費(fèi)者需求日趨多樣化、個性化，消費(fèi)時想擁有更好的體驗既是消費(fèi)者的需求，也是時代、經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的趨勢。氛圍感染力強(qiáng)、能帶來深度體驗的造節(jié)，可謂同時創(chuàng)造和滿足了消費(fèi)者的需求。

可以注意到，飛豬以“在沙漠上造?！钡脑掝}為引，充分激活起用戶討論度和好奇心，賦予「大西北奇妙旅行節(jié)」更多注意力價值，使之逐漸成為一個自帶傳播效應(yīng)的節(jié)日IP。

所謂“旅游節(jié)”，實(shí)質(zhì)上是從平臺出發(fā)，圍繞一個核心，用真正有價值的精神去吸引“粉絲”，實(shí)現(xiàn)彼此的認(rèn)同與熱愛，從而搭建起品牌與消費(fèi)者之間良性的溝通橋梁。

飛豬的高明點(diǎn)在于對營銷內(nèi)容的把控，把海洋和沙漠單獨(dú)比較，巧妙地在用戶端制造出了強(qiáng)烈的視覺和形象上的沖突感，強(qiáng)化了用戶對「大西北奇妙旅行節(jié)」IP的記憶度。

這在無形中就憑借娛樂化、大眾化的溝通方式，與消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴，為提升品牌知名度及銷售轉(zhuǎn)化提供了巨大推動力；除此之外，品牌并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。

7月6日，飛豬官微正式官宣將在沙漠（寧夏中衛(wèi)沙坡頭）造一片海，并釋出飛豬#大西北奇妙旅行節(jié)#話題，打造國內(nèi)首個音樂野奢營地，在現(xiàn)場就能體驗大漠星空舞臺、大漠帳篷美食、大漠國潮集市。

依托毛不易、后海大鯊魚、五條人、唐朝樂隊等眾多明星網(wǎng)紅樂隊入局，在評論區(qū)內(nèi)就引起了不少網(wǎng)友的應(yīng)援熱潮，瞬間將活動聲量推向了高潮，進(jìn)一步促成話題漣漪式擴(kuò)散傳播效果。

三、傳遞年輕化旅游態(tài)度，收割品牌目標(biāo)消費(fèi)群

不得不說，在飛豬節(jié)日營銷的脈絡(luò)之中，始終飽含著品牌態(tài)度與價值觀的傳達(dá)，變相傳遞出當(dāng)下年輕化的旅游理念——大膽設(shè)想，大膽出發(fā)，去陌生的地方探索未知。

然而，與其說此次「飛豬奇妙旅行節(jié)」campaign只是單純的話題造勢，不如說一次構(gòu)建營銷內(nèi)容與品牌調(diào)性相得益彰的旅游需求刺激，從而進(jìn)一步塑造起年輕化的品牌形象。

隨著90、00后一代逐漸成為社會消費(fèi)主力軍，“個性”、“追逐潮流”成為了這一群體的主要標(biāo)簽，如何與年輕人形成有效溝通，無疑是品牌營銷突圍的關(guān)鍵所在。

數(shù)字化的新消費(fèi)時代，每一種小興趣背后都可能是大生意。飛豬的奇妙旅行節(jié)，正在將旅游行業(yè)進(jìn)行一次革新，巧妙地用把握年輕人脈搏的創(chuàng)新，激活旅游市場潛力。

其新奇點(diǎn)就在于精神內(nèi)核的極大不同，比起釋放自我、追求無束縛的自由，飛豬將“自由”變得更“落地”，為年輕人提供了更多關(guān)于旅行和生活的可能性。

就如探索不一樣的旅游體驗，解鎖人生的更多面，第一站的沙漠造海，品牌打造了一屆音樂+露營+藝術(shù)+文化的盛會，讓年輕消費(fèi)者和自然和人文發(fā)生更多接觸，并找到志同道合的人群。

這在無形中就與常規(guī)的旅游公司做出區(qū)隔，充分發(fā)揮差異化優(yōu)勢，以一種人性化、貼心化、懂年輕人喜好的風(fēng)格來做營銷，側(cè)面形成了獨(dú)特的品牌價值，在眾多在線旅游市場中脫穎而出。

換句話說，在新消費(fèi)浪潮產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的今天，擅長在內(nèi)容上做創(chuàng)新的玩家，最容易先收獲增量需求和增量價值，飛豬借鑒年輕化營銷之道，積極對話擁抱年輕人，充分塑造出了年輕、有趣的形象價值，為品牌后續(xù)營銷提供了輔助推動力。