愛酒，更愛酒里的每一段故事；直播，講述關(guān)于酒的一切文化淵源；以酒會(huì)友，半年吸引來13萬(wàn)鐵桿“酒友”；只賣好酒，快手電商一場(chǎng)直播賣酒賣出上百萬(wàn)元。

如果說西漢時(shí)期的“文君當(dāng)坊”講述了一個(gè)關(guān)于愛情的故事，那么小視頻時(shí)代，“愛喝酒的陽(yáng)老板”則展現(xiàn)了直播平臺(tái)上的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，小視頻平臺(tái)給了每個(gè)人一樣的機(jī)會(huì)，只要認(rèn)真且專業(yè)，愛好可以當(dāng)工作。石家莊市無(wú)極縣的小鎮(zhèn)青年“陽(yáng)老板”說：哥賣的不是酒，是文化；哥的直播間不忽悠，都是干貨。

愛好當(dāng)工作

圖：“愛喝酒的陽(yáng)老板”在快手直播賣酒

“酒不只是讓我們微醺的飲品，而是每一次熱鬧的相聚，或是獨(dú)自一人的情感寄托?！?/p>

“凌晨3點(diǎn)14分，出發(fā)，450公里外，挑選讓我們滿意的酒。每一次的奔波，是為了對(duì)每一杯酒負(fù)責(zé)?！?/p>

“做你的味蕾，嘗遍每一款酒?！?/p>

……

品酒、選酒、向朋友推薦好酒，這是“陽(yáng)老板”的愛好，也恰好是他的工作。多少人夢(mèng)想中的“把愛好當(dāng)工作”，在陽(yáng)老板這里實(shí)現(xiàn)了。俗話說“三十而立”，30歲的陽(yáng)老板歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)的兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后，在“而立之年”找到了自己最喜歡的工作以及未來的方向——通過視頻展現(xiàn)自己最擅長(zhǎng)的事，把愛喝酒發(fā)揚(yáng)光大并進(jìn)行到底。無(wú)論多辛苦，他甘之若飴，沉醉其中。

陽(yáng)老板的快手號(hào)里都是關(guān)于酒的小視頻。他告訴大家怎么選酒、辨酒，“誰(shuí)說低價(jià)位買不到純糧酒，陽(yáng)老板帶你超市選酒?！薄昂芏嘞矚g醬香灑的朋友會(huì)以酒體的顏色來判斷酒的好壞，這是沒有依據(jù)的?！薄暗咕茷槭裁匆凭€?白酒也需要醒嗎?”他帶大家參觀酒廠的生產(chǎn)車間，一步步解讀酒是如何釀造出來的，需要經(jīng)過多少個(gè)工藝。他給大家推薦好喝的酒，“好喝的精釀鮮啤來了，看看酒體以及泡沫程度，口感濃郁，麥芽香清醇，炎炎夏日，不妨來一杯！”他還用小視頻記錄自己喝酒的生活場(chǎng)景，“餃子配酒，天長(zhǎng)地久”，滿滿的幸福感。

陽(yáng)老板本名安旭陽(yáng)，河北省石家莊市無(wú)極縣人。生于90年代的他愛酒，也愛旅行，他說，品酒就像是一場(chǎng)味蕾的旅行，不同的酒帶來不同的旅行感受。他喜歡在夜晚一個(gè)人靜靜地喝一杯酒，在酒香中體會(huì)不同時(shí)代、不同區(qū)域的酒文化以及釀造工藝。

在他的快手小店，陽(yáng)老板說，用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的酒，跟大家交真心朋友。

酒品如人品 專業(yè)、干貨引來13萬(wàn)“酒粉”

作為酒水專業(yè)主播，安旭陽(yáng)的快手號(hào)正式運(yùn)營(yíng)才半年時(shí)間。如今“酒粉”13萬(wàn)多，直播日均觀看人數(shù)100萬(wàn)人。

今年5月份，“愛喝酒的陽(yáng)老板”入選快手平臺(tái)酒水類目頭部主播。

據(jù)快手電商數(shù)據(jù)，2020年河北省主播GMV總量占快手GMV10%，河北省帶貨主播數(shù)量全國(guó)第一，解決就業(yè)超100萬(wàn)。未來，快手電商將在河北成立直播基地，提升主播帶貨效率，為主播門提供優(yōu)質(zhì)貨品供給，并提供提升從業(yè)人士技能培養(yǎng)，幫更多陽(yáng)老板實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

在快手平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源的支持下，安旭陽(yáng)的快手號(hào)4天就完成了4000萬(wàn)的銷售額。5月19日單場(chǎng)直播銷售1127萬(wàn)元。

圖：“愛喝酒的陽(yáng)老板”直播間貨架

創(chuàng)業(yè)，從來都不是順風(fēng)順?biāo)灰构Τ傻耐捁适?，“愛喝酒的?yáng)老板”也一樣。安旭陽(yáng)和他和合作伙伴楊子豪從去年9月28日決定做酒水專業(yè)直播后，有兩個(gè)月的時(shí)間是在不斷地探索和失敗中摸索。安旭陽(yáng)的手機(jī)里至今保存著不少以前的“失敗案例”，主要是拍攝的不同情緒、情感風(fēng)格的小視頻。事實(shí)證明，這類表演煸情的小視頻并不受歡迎，那時(shí)他們每天投入幾千元做推廣，實(shí)際銷售額不過幾百元?？覆幌氯サ臅r(shí)候，想過放棄，但安旭陽(yáng)一直不甘心，努力堅(jiān)持著，反復(fù)拍、反復(fù)練。

最終，一個(gè)“爆款”讓他們找到了自己的風(fēng)格，那就是——干貨。這個(gè)“爆款”小視頻很簡(jiǎn)單，就是用兩瓶酒實(shí)際演示，告訴大家怎么區(qū)分原廠酒和貼牌酒。安旭陽(yáng)說，為了利潤(rùn)，一些大品牌的酒廠會(huì)允許經(jīng)銷商自尋貨源貼牌銷售，貼牌的酒不是原廠酒，品質(zhì)要差很多。很多消費(fèi)者并不清楚，很容易混淆。這個(gè)視頻發(fā)布后點(diǎn)擊量達(dá)到100多萬(wàn)，吸引來大批粉絲。

從此，安旭陽(yáng)給自己的小視頻定位為：專業(yè)、干貨，他要把自己知道的酒知識(shí)、酒文化以及選酒的誤區(qū)，實(shí)實(shí)在在的告訴大家。比如怎么選酒、怎么品酒，不同區(qū)域的酒有什么特點(diǎn)等。安旭陽(yáng)不斷地充電、學(xué)習(xí)，讓自己更專業(yè)。從專業(yè)的角度，幫助消費(fèi)者解決買酒的痛點(diǎn)。“很多人愛酒不懂酒，去店里買酒，銷售人員一般也不會(huì)講太多。而我可以通過小視頻、直播來講酒，我講酒知識(shí)、酒文化，你隨時(shí)來聽?！卑残耜?yáng)說。

酒品如人品。在專業(yè)和干貨的吸引下，陽(yáng)老板的“酒粉”一天天漲起來。短短30天內(nèi)，他直播銷售也從最早的一場(chǎng)800元達(dá)到一場(chǎng)30萬(wàn)元。

小視頻創(chuàng)業(yè) 信任是基礎(chǔ) 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)閃光

6月18日，早上7點(diǎn)半，只睡了五個(gè)小時(shí)的安旭陽(yáng)就起床來到公司，喝杯咖啡，準(zhǔn)備中午的直播。大促期間，每天中午、晚上兩場(chǎng)直播的繁重工作量讓他的聲音有些嘶啞。大品牌酒的利潤(rùn)普遍不高，但他堅(jiān)持跟大品牌合作，認(rèn)真選酒，只賣好酒，再累，不能讓粉絲失望。

6.18大促前，他剛剛拒絕了一個(gè)網(wǎng)紅酒的合作邀請(qǐng)。這款網(wǎng)紅酒給出了足夠誘人的利潤(rùn)分成，但安旭陽(yáng)考察后婉拒，他說，這款網(wǎng)紅酒的運(yùn)營(yíng)模式很難保證品質(zhì)，他不能推薦給粉絲。對(duì)一個(gè)主播來說，粉絲的信任比什么都重要?！按蠹倚盼遥也荒茏尨蠹沂?。”安旭陽(yáng)一直認(rèn)為，直播帶貨的模式是相互成就的，主播帶貨，貨也在帶主播，優(yōu)質(zhì)的商品會(huì)給主播帶來更多粉絲。

他的13萬(wàn)粉絲中，多數(shù)是30+的男士，相對(duì)理性，分辨力較強(qiáng)，是最不容易被忽悠的群體。

由于堅(jiān)持品質(zhì)直播，粉絲們對(duì)安旭陽(yáng)的信任從酒里溢出，溢到了生活中?！斑@件T恤，我還賣了500多件呢?！卑残耜?yáng)指著自己身上穿的一件普通T恤笑著說，自己穿著直播，粉絲看上了，想買，他就進(jìn)了一批，以19.9元的價(jià)格賣給粉絲，全當(dāng)福利了。30歲的安旭陽(yáng)至今單身，還有粉絲想把女兒介紹給他呢。

“小視頻、直播還是創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海，只是已經(jīng)過了野蠻生長(zhǎng)的年代，粉絲變得挑剔，需要更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?！卑残耜?yáng)對(duì)直播的現(xiàn)狀和未來有著清醒的認(rèn)識(shí)。最近，他和合作伙伴楊子豪正在裝修擴(kuò)建場(chǎng)地，打算多拍些優(yōu)質(zhì)的小視頻，向酒友們傳遞更多的酒知識(shí)、酒文化。

直播，也在增加酒的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。下酒菜——烤腸，泡酒的藥材——枸杞?！皭酆染频年?yáng)老板”正在讓自己的酒桌變得更加豐富多彩，有滋有味。

“小酒怡情，大酒傷身，愛酒有度，不要貪杯哦！”“愛喝酒的陽(yáng)老板”還不忘提醒他的13萬(wàn)“酒粉”，酒好莫貪杯，飲酒要適量。

稿件來源：燕趙晚報(bào)