抖音618好物節(jié)剛剛收官，在流量、內(nèi)容、營銷工具等多方面的扶持下，眾多品牌的訂單量、成交量、直播觀看人數(shù)等數(shù)據(jù)屢創(chuàng)新高。而這一系列成績的取得，離不開直播背后所運用的方法和技巧。

為了讓更多商家了解這些興趣電商秘訣，6月21日，抖音電商出品的第三期“抖來探電”欄目，在抖音電商小助手直播賬號和抖音電商學(xué)習(xí)中心平臺等同時上線發(fā)布。本次探電欄目以《帶你揭秘破億直播間的秘密-新娛傳媒》為主題，通過深入抖音電商品牌服務(wù)商新娛傳媒，用一場長達(dá)150分鐘的直播，就運營方法論和如何打造核心競爭力等，與廣大平臺商家和達(dá)人進(jìn)行了分享。

探電新娛傳媒：過億直播間dou出運營干貨

本次進(jìn)行探電的新娛傳媒是一家擁有6000㎡電商直播運營基地，全年營收超6億、直播間GMV破億的專業(yè)服務(wù)商，其服務(wù)的周大生品牌在剛剛結(jié)束的抖音618好物節(jié)中，更取得了直播間總GMV 1647萬的成績，而新娛傳媒更為許多客戶提供了品牌定位、內(nèi)容運營、直播運營、流量運營、整合營銷、直播基地、數(shù)據(jù)優(yōu)化、粉絲運營、在線客服等一整套電商運營服務(wù)。正是由于新娛傳媒的運營經(jīng)驗和服務(wù)能力，才讓“抖來探電”欄目第三期選在了這里。

直播伊始，主持人就與新娛傳媒的項目經(jīng)理以及短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者一起，探討了如何通過店播提升品牌曝光、新銳品牌如何在抖音電商起量運營等“干貨”，也由此揭示了品牌如何從新人群、新需求、新場景中脫穎而出，以及如何利用內(nèi)容營銷、達(dá)人直銷、潛在玩法、定制化營銷等方式，助力品牌聲量實現(xiàn)與銷量雙贏。

當(dāng)品牌商家已經(jīng)形成一定聲量后，最迫切的就是如何實現(xiàn)進(jìn)一步提升。針對這部分需求，主持人特別采訪了新娛傳媒的負(fù)責(zé)人，并以其曾服務(wù)的周大生直播間為案例，向抖音商家分享了如何通過達(dá)人主播帶動品類品牌在抖音的現(xiàn)象級增長，并在與主播面試負(fù)責(zé)人與培訓(xùn)講師的進(jìn)一步溝通中，在探電直播中展示了如何快速孵化培養(yǎng)主播團隊的技巧。

打造爆款內(nèi)容：興趣電商受到高度認(rèn)可

當(dāng)然，對于眾多抖音商家來說，不僅要有優(yōu)秀達(dá)人主播的幫助，高質(zhì)量的內(nèi)容也是長久吸引潛在用戶的關(guān)鍵因素。

在接下來的探電環(huán)節(jié)中，主持人深入探訪新娛傳媒內(nèi)容團隊，工作人員向其展示了1小時產(chǎn)出三篇短視頻的強勁創(chuàng)作能力，而在新娛傳媒服務(wù)的博滴品牌中，高質(zhì)量的內(nèi)容更讓其短視頻點贊量屢創(chuàng)新高。此外，主持人也分別就內(nèi)容和數(shù)據(jù)運營層面，與內(nèi)容創(chuàng)作者、運營和售后等工作人員進(jìn)行交流，詳細(xì)解讀了廣大商家所關(guān)心的“爆款短視頻內(nèi)容如何破圈”等運營中遇到的問題。比如在短視頻中應(yīng)該如何展示產(chǎn)品、如何制定分發(fā)策略、不同類型短視頻在前期策略上有何不同等諸多看似細(xì)節(jié)的問題，都會對其制作和傳播的結(jié)果造成重要影響。

在本次探電尾聲，新娛傳媒的負(fù)責(zé)人也向主持人介紹了公司對新銳品牌的重視。他表示，針對新銳品牌，新娛傳媒可以從貨品、定價、營銷、直播等提供多方服務(wù)，并為其提供一系列運營策略，以其服務(wù)的BOP、博滴等新銳品牌為例，新娛傳媒在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、內(nèi)容制作、營銷策略等方面與品牌深度合作，取得了不俗的成績。而在針對新銳品牌的扶持上，抖音電商也不遺余力。

目前，抖音電商計劃幫助100個新銳品牌在抖音銷售過億。計劃中，抖音電商將以1v1成長助力、服務(wù)商點對點撮合等方式對新銳品牌提供專屬服務(wù)；品牌還將通過引導(dǎo)推薦等方式享受產(chǎn)品特權(quán)，與國際頂尖品牌同享產(chǎn)助力；此外，平臺還為品牌提供流量扶持，多類型流量陣地實現(xiàn)優(yōu)先提報；活動方面，平臺也將邀請品牌參與各項營銷活動，促進(jìn)銷售集中爆發(fā)；而品牌上，平臺更聯(lián)合優(yōu)秀新銳品牌聯(lián)合宣發(fā)，提升品牌知名度、美譽度，并定期對接投資機構(gòu)，助力品牌吸引投融資，將其打造為標(biāo)桿。

通過此次直播，不僅讓更多抖音商家了解了新娛傳媒的經(jīng)驗和優(yōu)勢，也讓抖音商家對品牌運營、主播孵化、爆款內(nèi)容的打造與投放策略等運營知識有了更全面的認(rèn)知。在興趣電商的發(fā)展之下，越來越多品牌商家進(jìn)駐抖音電商，對于初入平臺的商家，如何進(jìn)行內(nèi)容運營、如何提高品銷效果成了迫切需要解決的問題，而服務(wù)商就成了解決這一問題的有效手段?？梢哉f，正是有了越來越多像新娛傳媒這樣的服務(wù)商，才能提供更多內(nèi)容制作、投放策略等服務(wù)，因此服務(wù)商對于平臺商家的重要性不言而喻。

當(dāng)然，抖音電商也為服務(wù)商提供多種支持，為助力服務(wù)商成長，抖音電商會安排專人對接，進(jìn)行日常運營指導(dǎo)和答疑，更會安排服務(wù)商與商家進(jìn)行線上、線下的撮合活動；此外，為促進(jìn)服務(wù)商之間的交流，平臺提供雙月一次的服務(wù)商大會，邀請優(yōu)秀服務(wù)商分享經(jīng)驗；在線下，平臺也推出服務(wù)商互助會，幫助服務(wù)商之間交流學(xué)習(xí)，取長補短。而在政策上，抖音商家也出臺了一系列激勵政策，以5-6月政策為例，服務(wù)商運營的店鋪中，最高可拿到數(shù)十萬元的流量激勵，讓服務(wù)商有更強的動力為品牌及商家服務(wù)。

無論對于抖音電商和商家而言，服務(wù)商都是不可缺少的重要一環(huán)，而抖音電商也看到了服務(wù)商的重要地位，發(fā)揮平臺能動性，為更多服務(wù)商提供機會與優(yōu)勢，讓越來越多抖音電商商家和達(dá)人在抖音大放異彩，抓住新機會，開創(chuàng)新市場。