五月兩個大促節(jié)點剛剛結(jié)束，一時之間國美“真低價 持久戰(zhàn)”的勢頭可謂是一騎絕塵，勢如破竹。五一期間國美“真快樂”APP“真低價 持久戰(zhàn)”首戰(zhàn)聯(lián)合百大廠商，創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)績：全網(wǎng)GMV提升123%的業(yè)績。目前，520大促的戰(zhàn)果尚未公布，從全網(wǎng)釋放的高能信息和話題度來看，用戶心智已被“情侶買一贈一”、“520爆點秒殺”等占領(lǐng)，勢必達(dá)成新效益。

持續(xù)“真低價”，國美 “真快樂”APP為何這么 “豪”？為什么“真快樂”敢于如此大規(guī)模的聯(lián)動廠商促銷，這背后或許與國美積極進(jìn)行拓品戰(zhàn)略，打造強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系密不可分。

34年深耕供應(yīng)鏈 國美真低價有底氣

回顧這次國美“真快樂”520“價給你真快樂”的大促活動，可以說低價底氣相當(dāng)足。爆品家電滿2600減520、52000份情人專屬禮、情侶同款買一贈一、“520.13.14”爆點秒殺等突破底價驚喜，涉及美妝個護(hù)、珠寶首飾、服裝配飾、家居日用等好物，統(tǒng)統(tǒng)都是最優(yōu)惠最甜蜜的價格。

上百家品牌全部參與真低價，這么多的品類，國美怎么敢保證貨源，這就在于國美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系建設(shè)里。深耕零售34年，國美與供應(yīng)商之間早就結(jié)下了深厚的友誼，可以甩開中間商直接向廠家進(jìn)貨。因為減少了中間代理環(huán)節(jié)和運營成本，采購成本低了很多，因此，國美“真快樂”APP上的商品售價就可以比很多零售商便宜幾元到幾十元，甚至幾百元、上千元不等。而且，今年國美還先后與TCL、索尼等分別直接簽訂定向采購訂單。一方面確保了真低價，也保證了貨源的穩(wěn)定供應(yīng)。這也就是國美創(chuàng)始人黃光?；貧w后敢于打響“真低價 持久戰(zhàn)”的核心原因。畢竟，在人們的印象中，國美就是和低價相連的。而“低價”也是黃光裕最擅長的經(jīng)營戰(zhàn)略，也是國美受到消費者青睞的主要原因。

8重真選+開放拓品 國美真低價后勁十足

自去年8月以來，國美根據(jù)“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的指引，全面構(gòu)建起新平臺格局，持續(xù)優(yōu)化線上線下雙平臺模式，其中，線上以“真快樂”APP為主平臺全量展示SKU。

基于此，今年4月7日，國美零售全球投資人會議就曾透露，國美將通過“招商+自營+定制”的模式，建立全品類大采購平臺，現(xiàn)階段將主力打造家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護(hù)等全品類目商品采購平臺，力爭18個月，SKU數(shù)量突破50萬，其中供應(yīng)鏈體系力爭達(dá)到3000億的目標(biāo)。事實上，僅在“真快樂”416大促活動中，“真快樂”突破50萬SKU小目標(biāo)就已輕松實現(xiàn)了，也足以看出國美的供應(yīng)鏈體系建設(shè)成效明顯。

同時，品類越來越齊全了，價格也超低了，但國美的品質(zhì)要求卻沒有打折扣。為了給消費者提供真正的“好物、好價、好服務(wù)”，國美借助線上平臺的大數(shù)據(jù)力量，提出“八重真選”的選品邏輯，從多維度篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)而確保了真低價也是真品質(zhì)的爆品。

國美以高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，真選商品，嚴(yán)選商家，形成了獨具特色的GM選品標(biāo)準(zhǔn)，而嚴(yán)苛的GM標(biāo)準(zhǔn)也不斷促進(jìn)供應(yīng)商對于自我品質(zhì)的反向提升，并通過市場良好反饋獲得銷量直線提升，這也就是為什么越來越多供應(yīng)商愿意與國美達(dá)成聯(lián)盟合作，實現(xiàn)深度共贏，不斷形成一個良性的生態(tài)閉環(huán)。

目前，國美“真低價持久戰(zhàn)”第二波已經(jīng)順利收官，接下來在6月，尤其是在年中大促618之際，國美還能貢獻(xiàn)怎樣的全品類低價驚喜，自然也引發(fā)行業(yè)和消費者的超強(qiáng)期待！畢竟，真低價才是消費者永遠(yuǎn)愿意看到的！