柏拉圖說：“情感是人類本質(zhì)上的弱點”。

對于品牌而言，情感營銷無疑是萬金油的存在，不但可以使用戶對品牌的共情轉(zhuǎn)化為購買力，還可以在滿足用戶某些精神需求的基礎(chǔ)上，提升品牌認(rèn)同感。

作為洞察人心的高手，聚劃算在品牌升級之際，就聚焦用戶情感層面，以細(xì)數(shù)生活中的種種“小值得”，創(chuàng)意地上演了一波扣人心弦的營銷案例。

一、價值消費回歸本質(zhì)，聚劃算深度詮釋“何謂值得”

營銷是一門藝術(shù)，好的營銷能夠建立出一個優(yōu)秀的品牌形象。尤其是對于具備一定國民影響力的品牌，夯實自身品牌力遠(yuǎn)比單純對賣點進行廣宣要來的更為重要。

近日，聚劃算上線品牌TVC《小值得》，通過圍繞“值得，是什么樣子的”給出了不一樣的答案：值得，就在每個用心生活的日子里，充分撬動用戶情感支點。

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在短短的2分鐘里，聚劃算用了母嬰、鄰里、收養(yǎng)、失戀等7個場景描繪了那些生活中“小值得”的溫馨時刻，用極具暖心的情感化語言娓娓道來。

就如趙阿姨心中，“值得”是用心選一雙鞋，帶著牙牙學(xué)語的孩子走出人生的第一步；在母親眼中，“值得”是為備考的兒子做好飯菜，高性價比的大蝦成為了情感傳遞的媒介......

不難發(fā)現(xiàn)，廣告中所呈現(xiàn)的各種故事，更多是對“值得”進行詮釋的過程，在記錄七個“人間值得”的同時，細(xì)化到生活小事，最大程度上構(gòu)建故事整體的穿透力和滲透力。

從營銷層面上說，看似一則簡單的走心廣告，實則蘊藏著品牌的價值觀表達，無論是品牌TVC中的場景展現(xiàn)、還是畫面之外的情感留白，都能夠讓人設(shè)身處地的讀出氛圍上的“治愈感”。

在細(xì)節(jié)上的巧妙處理，也使得聚劃算將原本營銷的單向溝通，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放婆c消費者之間最為真實的情感互動，進一步將“聚劃算，每一天都值得”的品牌訴求深度植入于消費者心智之中。

二、細(xì)致化洞察平凡生活，線上+線下聯(lián)動組合拳擴大營銷聲量

區(qū)別于地毯式說教，這支廣告選擇從生活中的溫情細(xì)節(jié)入手，借助渲染力、穿透力十足的場景和文案，將開場的問題答案悉數(shù)印證，在營造出動人氛圍之余，也讓TVC有了回味無窮之感。

好的故事天然帶有情緒和興趣的種子，總能強有力地牽住用戶注意力。然而，透過故事情節(jié)縱向挖掘，背后隱藏的是品牌對平凡生活的細(xì)致化洞察。

就如宿舍之中，小董為室友買到了幾桶劃算的純凈水、王大爺辛苦種植的貴妃芒通過直播賣出了秒空的效果......這些人物身上看似瑣碎的生活瞬間，卻讓這一天在他們心中變成了登月日、奪冠日、豐收日般不一樣的存在。

這種由小見大的對比，無疑是放大了這些生活片段對于個人的精神意義，無疑強化了TVC整體的感染力，除此之外，品牌并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。

4月25日，聚劃算全新品牌廣告片《小值得》溫暖上線，同時釋出#小值得首映#噱頭性話題，借social化傳播之法，最大程度上擴大品牌營銷聲量。

在話題內(nèi)，還引得了各路KOL及媒體助陣，進一步促成話題漣漪式擴散傳播效果；截止日前，#小值得首映#話題討論量就近4萬，閱讀量更是高達2億，實現(xiàn)品牌價值觀和理念的“廣而告之”。

不僅如此，聚劃算還為自己準(zhǔn)備了戶外大屏，并打造了一款“值得廣告牌”主動深入大街小巷，選擇廣場、菜市場，甚至是下班的路上這些再尋常不過的生活場景，講述那些關(guān)于“值得”的故事。

從線上暖心TVC收獲人心，到線下現(xiàn)實場景輔助加持，從本質(zhì)上說，聚劃算的營銷脈絡(luò)其實就是對“值得”進行詮釋的過程，借助感性化語言，撬動消費者情感心弦。

三、聚焦“生活化”的品牌精神提煉

洞察，是一切策略行動的根基。與其說聚劃算官宣「每一天都值得」全新品牌主張，只是一場單純的情感營銷，不如說一次品牌心智提煉，從而進一步賦予平臺以溫暖底色的營銷過程。

隨著90、00后等社會年輕一代登上消費舞臺，年輕群體看重的并不單純是產(chǎn)品的功能性價值，更多的是品牌背后的精神、情感層面，都決定了用戶是否為其消費和買單。

就如在今年愚人節(jié)之際，當(dāng)別的品牌都在認(rèn)真愚人時，聚劃算攜手易立競拍攝《你好嗎》劇場微電影，用她最具犀利的方式向觀眾發(fā)出問候，一句「你好嗎」揭開生活的真相，也表明了聚劃算對用戶和社會的關(guān)心。

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在形式上，借助愚人節(jié)自帶的套路屬性，進行反套路操作，邀請明星發(fā)起人倡導(dǎo)正能量的生活理念，傳遞了其有溫度、有態(tài)度、有年輕感的品牌形象。

區(qū)別不同的是，此次聚劃算品牌升級，多了一份“生活化”情感，最大化為用戶一個創(chuàng)造“值得”日子的吸引點，充分將品牌置于一個“完成心愿的人性化平臺”這一高臺階之上。

換句話說，短片從眾多平凡生活中的細(xì)節(jié)入手，本質(zhì)上是逐步塑造起更為“生活化”的品牌野心，即當(dāng)消費者有生活方面的需求時，第一個想到的可能就是聚劃算。

從“聚劃算，才是真的劃算”到“聚劃算，真便宜，不用算”slogan的變遷，不得不說，品牌在此前始終聚焦于下沉市場，把“劃算”和“便宜”作為自己的核心標(biāo)的。

而《小值得》的出現(xiàn)則是一次切實形象塑造，通過兼具產(chǎn)品層面與情感層面的定位升級，在收獲用戶對于品牌形象和產(chǎn)品體驗雙重認(rèn)同感的同時，搭建起人格化魅力，充分賦予品牌以溫暖底色。