融資兩億后，愛(ài)回收準(zhǔn)備赴美上市？

聽(tīng)說(shuō)，愛(ài)回收即將要赴美上市了。

4月19日，愛(ài)回收完成了一筆2億美元的融資，而后就有報(bào)道稱(chēng)，愛(ài)回收計(jì)劃于今年6月初赴美上市，擬融資5~10億美元。

對(duì)于這一新聞，愛(ài)回收官方表示不予置評(píng)。

成立已達(dá)十年之久的愛(ài)回收，到目前為止已經(jīng)獲得7輪融資，總金額超12億美元，在這些投資方里面，就有我們熟悉的京東集團(tuán)。

說(shuō)到京東，就不得不提，在2019年京東宣布，將旗下的二手交易平臺(tái)“拍拍”和愛(ài)回收進(jìn)行戰(zhàn)略合并。所以，現(xiàn)在的愛(ài)回收也可以說(shuō)是京東系的一員。

成立于2010年的愛(ài)回收集團(tuán)當(dāng)下主要有四條業(yè)務(wù)線，除了專(zhuān)門(mén)做電子二手交易的“愛(ài)回收”平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)二手產(chǎn)品銷(xiāo)售的“拍拍”，全球二手3C線上交易平臺(tái)“拍機(jī)堂”，以及海外業(yè)務(wù)AHS DEVICE。

從業(yè)務(wù)線來(lái)看，愛(ài)回收目前涵蓋了C2B回收業(yè)務(wù)、B2B平臺(tái)業(yè)務(wù)以及B2C平臺(tái)業(yè)務(wù)，在電子二手交易行業(yè)中，愛(ài)回收的這些業(yè)務(wù)都屬于第一。

作為國(guó)內(nèi)最大二手電子交易平臺(tái)，熱衷電子產(chǎn)品的朋友們，可能對(duì)愛(ài)回收并不陌生。

二手交易行業(yè)中，除了最有名的閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)外，像愛(ài)回收這樣專(zhuān)門(mén)做垂直類(lèi)目的平臺(tái)也有不少，比如找靚機(jī)、回收寶、紅布林等。

當(dāng)下，二手交易的風(fēng)刮得很大，不僅多個(gè)平臺(tái)做得風(fēng)生水起，還有快手這樣的新玩家入局，資本巨頭們對(duì)這些平臺(tái)的青睞與重視，也反映出這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)存在巨大潛力。

二手電商目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局可以概括為“兩大巨頭，四大梯隊(duì)”，其中“兩大巨頭”指的就是閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，兩者估值均超過(guò)200億；而在四大梯隊(duì)中，愛(ài)回收屬于第二梯隊(duì)，估值超100億。

和閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)相比，愛(ài)回收雖然屬于頭部玩家，但體量和前二者相比卻相去甚遠(yuǎn)。

閑魚(yú)背靠阿里，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有騰訊撐腰，這兩大巨頭在近幾年卻絲毫沒(méi)有上市的風(fēng)聲，反而是愛(ài)回收在過(guò)去的幾年里一直謀求上市。

所以，最近傳出的上市的“市場(chǎng)傳言”，也并非空穴來(lái)風(fēng)。

難道愛(ài)回收真的想搶先一步上市嗎？不過(guò)，閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又為什么不急著上市呢？

實(shí)體擴(kuò)張碰上疫情，燒完錢(qián)就只能指望融資了

近幾年，二手電商在國(guó)內(nèi)外熱度都很高，備受資本市場(chǎng)的青睞。

2017年，日本二手電商Mercari上市，上市首日暴漲77%；日前，有“美版閑魚(yú)”之稱(chēng)的Poshmark也成功上市，上市首日更是漲了140%。

擁有十年發(fā)展底蘊(yùn)、業(yè)務(wù)線全面的愛(ài)回收，在多輪融資之后，如果要赴美上市，也極有可能受到資本熱捧。

而更重要的是，愛(ài)回收急需要更多融資“續(xù)命”。

熟悉的愛(ài)回收的人當(dāng)中，可能有很大一部分是接觸過(guò)它的線下實(shí)體店或者回收站。雖說(shuō)是最大的二手電子交易平臺(tái)，但很多人對(duì)愛(ài)回收的印象基本上都是“收舊手機(jī)”的。

其實(shí)，在與“拍拍”合并之前，愛(ài)回收這一平臺(tái)的主要業(yè)務(wù)就是“收舊手機(jī)”，也就是所謂的C2B。京東入資之后，為愛(ài)回收提供了特定獨(dú)家流量資源，讓愛(ài)回收的線上業(yè)務(wù)有了生機(jī)。

與閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這種主營(yíng)線上交易的平臺(tái)相比，愛(ài)回收的C2B似乎顯得有些傳統(tǒng)和落后，線下回收站點(diǎn)不僅受制于空間，租金、人力、運(yùn)維的成本也很高。

2020年的疫情，令很多實(shí)體門(mén)店受到了不小的沖擊，愛(ài)回收也難逃這一劫。

在這一年，愛(ài)回收的客流量減少，而疫情又使得線上二手電商帶來(lái)了機(jī)遇，這意味著，愛(ài)回收的獲客成本或?qū)⒃絹?lái)越高。

而在此前，愛(ài)回收曾試圖用虧損換市場(chǎng)，大規(guī)模擴(kuò)張線下門(mén)店，本就已經(jīng)面臨著資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)。

疫情擊碎了擴(kuò)大市場(chǎng)的美夢(mèng)，脆弱的資金鏈讓愛(ài)回收如履薄冰，只能收縮業(yè)務(wù)。

可以獲知的是，在今年春節(jié)前，愛(ài)回收的現(xiàn)金流已經(jīng)十分危險(xiǎn)。目前，雖然獲得了新的融資，但為了生存下去，愛(ài)回收還需要更多資源和機(jī)會(huì)。

融資故事不好講，愛(ài)回收陷入兩難

要融資，就要用故事取信于資本。二手電商紅紅火火，愛(ài)回收自然也要順應(yīng)潮流。

但愛(ài)回收的故事并不好講。

為了自我解救，愛(ài)回收決定“兩手抓”，發(fā)展線上二手交易業(yè)務(wù)，也就是B2C。To C的生意卻并沒(méi)有To B那么簡(jiǎn)單，它所需的條件更為嚴(yán)格，供應(yīng)鏈、流量、平臺(tái)服務(wù)，這些缺一不可。

而一直做To B的愛(ài)回收，先天就缺乏這些條件。

在供應(yīng)鏈上，愛(ài)回收非常缺乏，此前的C2B業(yè)務(wù)無(wú)法形成B2C的供應(yīng)鏈，To C的拍拍雖然擁有一些產(chǎn)業(yè)鏈資源，但深度和廣度上都很有限。

而在平臺(tái)服務(wù)方面，愛(ài)回收和拍拍一直都飽受消費(fèi)者詬病，客訴問(wèn)題比較多。在國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)糾紛調(diào)解平臺(tái)“電訴寶”上，愛(ài)回收今年受到的投訴非常頻繁，問(wèn)題集中于售后服務(wù)和虛假銷(xiāo)售，在該網(wǎng)站一度“不予評(píng)級(jí)”。

和主營(yíng)To C的兩大綜合型二手電商巨頭相比，愛(ài)回收能拿得出手的流量就更少了。閑魚(yú)背靠淘寶，可以自然地承接淘寶的流量和供應(yīng)鏈，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有騰訊撐腰，借助APP、微信生態(tài)、小程序等工具，也擁有巨大的流量。

愛(ài)回收目前的線上流量，主要還是京東提供的。

到2020年，國(guó)內(nèi)二手電商APP中，閑魚(yú)APP的活躍用戶達(dá)到了5281.1萬(wàn)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)達(dá)到了1533.5萬(wàn)，活躍用戶超千萬(wàn)的玩家，僅此兩家。

而愛(ài)回收的活躍用戶，僅有22.3萬(wàn)。未來(lái)，在馬太效應(yīng)下，閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)會(huì)吸收越來(lái)越多用戶，而愛(ài)回收不僅要想辦法拉新，還要留住這些已有的用戶。

總之，無(wú)論是B2C還是C2C，愛(ài)回收面臨的第一大難題就是用戶，此后還要面對(duì)用戶增長(zhǎng)困難、遭巨頭圍獵的問(wèn)題。

To C很難做，但愛(ài)回收依然要做下去，因?yàn)樾枰谫Y；但另一方面，要進(jìn)行融資，就要講好這個(gè)故事，目前來(lái)看，這個(gè)故事很難繼續(xù)往下講下去。

在短期內(nèi)，別說(shuō)愛(ài)回收，就是整個(gè)二手電商行業(yè)，都處在一個(gè)盈利困難的初級(jí)階段，這或許就是閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)無(wú)心上市的原因。愛(ài)回收的憂慮，又多了一重。

至于資本的耐心能持續(xù)多久，不得而知。

陷入一個(gè)死循環(huán)的愛(ài)回收，后面的路要如何走下去，也不得而知。