一、威脅到亞馬遜的，竟然是一家中國(guó)公司！

有些事實(shí)的真相常常讓人不敢相信。

比如說(shuō)，不久前，美國(guó)一家權(quán)威公司做了一個(gè)調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，美國(guó)最受歡迎的電商平臺(tái)第2名是一家來(lái)自中國(guó)南京的公司，嗯，這家公司的名字叫SHEIN。

很多中國(guó)人聽到這個(gè)名字后一臉迷惑：SHEIN？很出名嗎？怎么我們都沒有聽說(shuō)過？

且慢，上述調(diào)查還有一個(gè)更令人震驚的結(jié)果：在高收入女性的青少年組，美國(guó)人對(duì)SHEIN的喜歡程度已經(jīng)超過了亞馬遜，是老美心中最受歡迎的電商平臺(tái)！

下面我們來(lái)了解一下，這家把國(guó)外所有快時(shí)尚品牌都打趴下去了，直接在美國(guó)本土威脅到全世界最大電商平臺(tái)亞馬遜，但是在國(guó)內(nèi)卻鮮為人知的SHEIN，到底是何方神圣？

SHEIN創(chuàng)建于2008年，算得上是一家老牌電商品牌了。和天貓、京東、拼多多等平臺(tái)不同的是，它切入電商的領(lǐng)域相對(duì)小眾，只是一門心思的認(rèn)準(zhǔn)了做跨境電商，這也是它在國(guó)內(nèi)寂寂無(wú)名的原因之一。

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)品類上，SHEIN做的是快時(shí)尚，以快時(shí)尚服裝為主，但是也做適當(dāng)?shù)臄U(kuò)張，橫跨了包括服裝、配飾、鞋包、家居、美妝在內(nèi)的一些領(lǐng)域。

也許有人說(shuō)了，在快時(shí)尚領(lǐng)域，ZARA等時(shí)尚巨頭可是個(gè)頂個(gè)的硬角色，在他們的地盤，SHEIN能干得過這些實(shí)力雄厚的洋品牌嗎？

數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，整個(gè)2019年，SHEIN的GMV高達(dá)200億，這個(gè)數(shù)據(jù)有多恐怖？就是做幾個(gè)有限的品類，就獲得這么高的營(yíng)收，SHEIN的表現(xiàn)絕對(duì)是世界級(jí)的！

如今，在歐洲、美洲、澳洲、中東以及其他消費(fèi)市場(chǎng)，SHEIN已經(jīng)把自己的市場(chǎng)擴(kuò)張到220個(gè)國(guó)家和地區(qū)：一句話，地球上有人或沒人的地方，都有SHEIN的專賣店。

在SHEIN的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)中，美國(guó)占30%，歐洲占30%，土豪滿地的中東占20%，還有20%在東南亞，由此可見，SHEIN的影響力也是世界級(jí)的，因?yàn)榈浆F(xiàn)在為止，還沒有一個(gè)中國(guó)品牌能達(dá)到這種程度。

因?yàn)镾HEIN在這些年的異軍突起實(shí)在太奇幻了，它的表現(xiàn)自然引起了資本的強(qiáng)烈關(guān)注，從2013年開始，SHEIN就被追著不斷融資：在最新一輪的融資中，SHEIN獲得了150億美元的投資，估值直接上升到幾百億美元，同時(shí)，它的全球員工數(shù)量也飛速向萬(wàn)人邁進(jìn)！

下一步，SHEIN登陸美股，成為下一個(gè)拼多多應(yīng)該是意料之中的事。

于是問題來(lái)了：在2020年疫情沖擊、國(guó)際服裝市場(chǎng)哀鴻一片的背景下，SHEIN憑什么逆襲成王？

二、SHEIN在海外擴(kuò)張的幾大利器

現(xiàn)在來(lái)看，SHEIN在海外擴(kuò)張并不是偶然的。

首先，低價(jià)打劫。

如果打開SHEIN官網(wǎng)就不難發(fā)現(xiàn)，那上面的東西賣價(jià)是真的不高：2歐元一個(gè)的耳釘，20美元左右一件的衣服，可以讓花錢不留到明天的老美隨時(shí)下單買一件。要知道，這樣的價(jià)格，就算是ZARA，也只有打折季才能提供。

從另一個(gè)方面說(shuō)，SHEIN成功抓住了疫情帶來(lái)的機(jī)遇。要知道，在美國(guó)等一些國(guó)家，對(duì)疫情的防控做得非常糟糕，很多人在非常時(shí)期沒有班上，只能呆在家里，手上的錢越來(lái)越少。這時(shí)候， SHEIN的出現(xiàn)無(wú)疑更像是一個(gè)救世主，讓他們可以用相對(duì)較價(jià)的價(jià)格滿足生活上的需求。

其次，上新的速度超快。

此前在很多人的印象中，ZARA的上新速度是最快的，一件衣服有時(shí)從設(shè)計(jì)到上市一周就可以了，但是這種速度在SHEIN面前還是沒有可比性的。有人統(tǒng)計(jì)過，SHEIN的正常上新速度是5天；不正常的話，3天就夠了！

那么問題來(lái)了，SHEIN的上市周期為什么能壓得這么短？國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈太強(qiáng)大了！其實(shí)，作為一家南京公司，SHEIN的生產(chǎn)基地現(xiàn)在已經(jīng)不在南京了，而是轉(zhuǎn)移到了廣州，原因也很簡(jiǎn)單：廣州番禺是全球最大的服裝市場(chǎng)，那里的服裝工業(yè)體系非常成熟，代工廠的素質(zhì)也很高，在一些工廠，10件衣服就可以起訂，這一點(diǎn)是任何一個(gè)海外市場(chǎng)都無(wú)法比擬的。

第三，在營(yíng)銷上，SHEIN也很有一套。

海外商品的營(yíng)銷一般都是在YOUTUBE上， SHHIN也不例外。例外的是，SHHIN總能在YOUTUBE成為焦點(diǎn)。比如說(shuō)，有段時(shí)間“SHHIN是一個(gè)騙局嗎”等話題就像好玩的行為藝術(shù)一樣經(jīng)過一些海外KOC的傳播后，在西方世界得到普及，SHHIN的知名度也因此名動(dòng)一時(shí)。

存在即是合理，正是有了這幾大利器，SHEIN在海外的擴(kuò)張一下子就變得不可遏制。

三、SHEIN給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)的啟示

SHEIN的崛起，到現(xiàn)在已成為全球性的現(xiàn)象級(jí)事件，這個(gè)企業(yè)的存在也給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)不一樣的啟示。

首先，找到差異化優(yōu)勢(shì)，照樣可以從強(qiáng)大的對(duì)手中脫穎而出。

在很多人的印象中，淘寶、京東、拼多多已占據(jù)了電商的絕大部分份額，和他們爭(zhēng)市場(chǎng)無(wú)異于以卵擊石，更沒有人想到去挑戰(zhàn)全球電商老大亞馬遜，但是，SHEIN卻向我們證明，它真的做到了！

其次，不要一廂情愿的迷信什么消費(fèi)升級(jí)。

不同的時(shí)代創(chuàng)造不同的消費(fèi)趨勢(shì)，在疫情發(fā)生前，很多人都在大談消費(fèi)升級(jí)，以為我們就是喜歡花高價(jià)錢買更舒服的生活。但是，事實(shí)也證明，就算疫情沒有到來(lái)，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，低價(jià)商品依然有廣闊的市場(chǎng)，更何況我們還得面對(duì)疫情到來(lái)后購(gòu)買力下降的問題。所以，真的不要濫用消費(fèi)升級(jí)的說(shuō)辭了。

還有，便宜貨不一定就是差的。

其實(shí)相對(duì)于ZARA，除了快，SHEIN的品控同樣做得非常出色。一份SHEIN的質(zhì)檢書顯示，它要求一件衣服線頭要少于三根，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就算是一些世界級(jí)的高端大牌也很難做到！

雖然SHEIN還面臨著不少問題，比如說(shuō)，發(fā)展太快更容易暴露公司在管理等方面的問題；還有，上新太快造成原創(chuàng)設(shè)計(jì)力難以跟上等問題，但是，以SHEIN為代表的出海企業(yè)至少取得了階段性勝利，也給中國(guó)的出海品牌提供了一個(gè)新的思路：

國(guó)內(nèi)品牌不是沒有機(jī)會(huì)，而是機(jī)會(huì)從一開始就被自己心里的恐懼給堵死了！