4月7日晚間，黃光裕迎來(lái)了復(fù)出后的公開“首秀”。當(dāng)天，他出席了國(guó)美零售(00493.HK)的全球投資人電話會(huì)議，并在會(huì)上明確表示，中國(guó)零售市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)很大，國(guó)美電器打通線上線下后，線下門店會(huì)進(jìn)入盈利狀態(tài)，預(yù)計(jì)國(guó)美今年盈利8億元。

這也是繼今年2月，全新回歸后，黃光裕在繼“18個(gè)月重回市場(chǎng)領(lǐng)先地位”的內(nèi)部承諾后，第一次正式對(duì)外許下業(yè)績(jī)期待。

十幾年間，新零售市場(chǎng)風(fēng)起云涌，國(guó)美如何守江山，打江山？

縱觀國(guó)美發(fā)展史，恰恰是中國(guó)零售的變遷歷史。其見證著中國(guó)零售業(yè)用不足40年完成了西方發(fā)達(dá)國(guó)家150年的商業(yè)歷程。30多年前，國(guó)美成立初期，國(guó)營(yíng)百貨商店正稱霸中國(guó)零售業(yè)。由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)，被高額渠道利潤(rùn)滋潤(rùn)著的百貨商店幾乎是“躺著賺錢”，但其弊端也顯而易見：品類雜而不多、營(yíng)銷能力薄弱、流程刻板以及決策緩慢等問(wèn)題，屢見不鮮。

精準(zhǔn)洞察到行業(yè)痛點(diǎn)的國(guó)美，直接打出組合拳：垂直零售、狂熱的區(qū)域營(yíng)銷、現(xiàn)金流優(yōu)先策略。那時(shí)的國(guó)美并不知道，自己已經(jīng)踏上了改革開放后第一場(chǎng)大規(guī)模的“新零售革命”，并且成為了“革命”助力者。

此后，從在家電流通業(yè)創(chuàng)造出嶄新的供銷模式包銷制，到首開京城商家在報(bào)刊上登廣告之先河，從率先進(jìn)入國(guó)產(chǎn)品牌時(shí)代，再到一腳踹開了“全國(guó)連鎖網(wǎng)絡(luò)”建設(shè)的大門……國(guó)美留下了很多“無(wú)形資產(chǎn)”。

曾經(jīng)有人說(shuō)，國(guó)美是幸運(yùn)的，趕上了創(chuàng)業(yè)的窗口期和零售紅海。而更重要的是，在那個(gè)草莽時(shí)代，國(guó)美有想法也有闖勁兒，敢干，且機(jī)警、審慎。

如今看，即使憾失黃金發(fā)展十幾年，國(guó)美這份幸運(yùn)似乎依舊在。

中國(guó)零售40年中，8次零售革命，前3次用了30年，后面5次用了不足10年。伴隨著2016年底，第8次零售革命到來(lái)，線上線下、新舊零售爭(zhēng)論逐漸歸于一統(tǒng)，基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字化達(dá)成基本認(rèn)知。但變化仍然緩慢，因?yàn)樵?jīng)巨大的存量轉(zhuǎn)換，尚需資金投入和成本消化。

2020年的到來(lái)，更是使得各行各業(yè)迎來(lái)了十幾年來(lái)未有之轉(zhuǎn)折與變化，電商尤甚。此時(shí)乘勢(shì)而上的國(guó)美，顯然抓住了最新的窗口，以場(chǎng)景化知識(shí)型直播突圍，憑借自己的實(shí)力開辟出了一片娛樂化零售的新藍(lán)海，國(guó)美2020年財(cái)報(bào)顯示，2020年國(guó)美零售全平臺(tái)GMV共完成1126.3億元。

在此良好勢(shì)頭下，國(guó)美一騎絕塵，并于今年年初順利推出娛樂化平臺(tái)“真快樂”，作為國(guó)美線上平臺(tái)第一主戰(zhàn)場(chǎng)，“真快樂”在2021年一季度業(yè)績(jī)亮眼，截止3月底，“真快樂”APP的GMV同比增長(zhǎng)近4倍，月活穩(wěn)定在4千萬(wàn)規(guī)模，活動(dòng)單日日活近千萬(wàn)。

之所以能在極短的時(shí)間就補(bǔ)回落下多年的功課，與周期變幻之快有關(guān)，更與其多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不無(wú)關(guān)系。自有供應(yīng)鏈，強(qiáng)大的朋友圈、合作伙伴，就是最好的代表。

尤其面對(duì)與拼多多、京東的競(jìng)爭(zhēng)與合作，國(guó)美更強(qiáng)調(diào)開放的姿態(tài)，通過(guò)合作去銷售、引流，黃光裕幽默地形容，“我認(rèn)為誰(shuí)也滅不了誰(shuí)。只要你經(jīng)營(yíng)路徑對(duì)，誰(shuí)制約誰(shuí)我覺得都是暫時(shí)的，不會(huì)真正地能夠把對(duì)方排除在這個(gè)市場(chǎng)之外，當(dāng)然這個(gè)是要建立在對(duì)的戰(zhàn)略，對(duì)的經(jīng)營(yíng)模式和實(shí)施路徑基礎(chǔ)上。”

如今，國(guó)美正在全力打造圍繞“社交+商務(wù)+分享”的生態(tài)圈。未來(lái)，國(guó)美將實(shí)現(xiàn)與各合作方共享數(shù)據(jù)，與各合作方會(huì)員打通、積分互換，以及通過(guò)視頻導(dǎo)購(gòu)模式改變銷售場(chǎng)景，提升供應(yīng)鏈效率。

就像黃光裕在全球投資人會(huì)議上直言，國(guó)美這些年，丟失了很多機(jī)會(huì)和時(shí)間，但零售市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)很大，這也是國(guó)美的機(jī)會(huì)；此外，國(guó)美現(xiàn)在在線上全品類銷售，線下賦能，相信是國(guó)美從零開始全新的提升。同時(shí)，他再次強(qiáng)調(diào)，“未來(lái)18個(gè)月有信心做的更好”。