4月8日，以“RISE UP·共創(chuàng)新生”為主題的2021抖音電商生態(tài)大會(huì)在廣州召開。抖音主播大利憑借實(shí)力，在2020年的新晉抖音主播中脫穎而出，一舉拿下“美好新星”的獎(jiǎng)項(xiàng)。不到一年時(shí)間，大利從直播幕后到臺(tái)前，急速爆發(fā)成為抖音帶貨榜一線主播，而拿到“頂流”入場(chǎng)券的她，身后蘊(yùn)藏著抖音直播帶貨的生態(tài)集群。 

成為“爆款”，是驚喜但不是意外

在2020年的直播風(fēng)口下，線上電商銷路被急速開發(fā)，直播帶貨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨猛烈。曾在湖北電視臺(tái)擔(dān)任主持人的大利也從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)行，投身直播電商行業(yè)。

從零粉絲基礎(chǔ)的普通主播，做到被抖音官方認(rèn)證的“美好新星”，對(duì)于大利來(lái)說(shuō)，是一次做足了長(zhǎng)久準(zhǔn)備的“爆發(fā)”。

放棄體面的主持人工作，轉(zhuǎn)行到直播帶貨，家人和朋友的擔(dān)心不斷。為了證明自己，大利對(duì)直播全身心投入。初入直播時(shí)，大利從王祖藍(lán)直播間助播做起。她每天花費(fèi)大量時(shí)間觀摩直播，不斷觀看王祖藍(lán)直播的回放，研究其直播風(fēng)格，學(xué)習(xí)怎么把控節(jié)奏、怎么和粉絲互動(dòng)等等，并反復(fù)分析自己的表現(xiàn)，研究各種細(xì)節(jié)如何調(diào)整，經(jīng)常練到凌晨四點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，大利也慢慢找到了與主持節(jié)目時(shí)不同的節(jié)奏，逐漸得心應(yīng)手。

從幕后到直播臺(tái)前的前三個(gè)月，帶貨反響平平，知名度也有限。她努力為自己爭(zhēng)取各種直播帶貨的機(jī)會(huì)，成為了首批進(jìn)保稅倉(cāng)直播的主播，而她也在保稅倉(cāng)中通過(guò)一次爆發(fā)式的直播，一戰(zhàn)成名。

去年8月的一個(gè)三伏天，室外溫度超過(guò)40℃。在室內(nèi)只有一個(gè)小破電扇的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，大利連續(xù)直播了14小時(shí)，當(dāng)天，大利沖破了自己銷售額100萬(wàn)的天花板，彼時(shí)粉絲只有16萬(wàn)的她銷售量突破1000萬(wàn)。

在此之后，大利直播帶貨數(shù)據(jù)持續(xù)高走，更是在2020年11月5日，攻下了抖音帶貨榜第一的寶座。

回顧一路走來(lái)的歷程，大利拿下“美好新星”，看似偶然，其實(shí)必然。暴風(fēng)成長(zhǎng)的背后，是踏實(shí)向前的韌勁，是她一場(chǎng)一場(chǎng)高強(qiáng)度直播積累的結(jié)果。目前，大利的直播累計(jì)觀看人數(shù)超6300萬(wàn)，累計(jì)GMV已突破2個(gè)億。

走出“花路”，高性價(jià)比背后的深度耕耘

此次抖音電商生態(tài)大會(huì)打出“讓好物的價(jià)值，被每一個(gè)人看見”的主題口號(hào)，而“好物價(jià)值”的發(fā)掘，并不是一件簡(jiǎn)單的事?！昂梦铩标P(guān)聯(lián)著品牌企業(yè)，MCN機(jī)構(gòu)以及主播賬號(hào)三端，商品本身的質(zhì)量，機(jī)構(gòu)選品的能力以及主播專業(yè)有力的推薦，只有三端共同發(fā)力，才能持續(xù)將“好物”帶到直播用戶的面前，為消費(fèi)者創(chuàng)造美好的生活體驗(yàn)。

以大利以及團(tuán)隊(duì)為例，可以清晰的看到環(huán)環(huán)相扣的選品脈絡(luò)。

主播站在產(chǎn)品體驗(yàn)第一線，替消費(fèi)者問(wèn)出心中的十萬(wàn)個(gè)為什么。下播之后的大利，把大量的時(shí)間花在了研究產(chǎn)品上，自己使用并研究什么樣的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更實(shí)用，不同的消費(fèi)者分別適合怎樣的產(chǎn)品，關(guān)于產(chǎn)品的信息她都要求自己做到了如指掌。她會(huì)請(qǐng)教專家研究產(chǎn)品成分，也會(huì)搜集粉絲的需求與提問(wèn)。

選品團(tuán)隊(duì)進(jìn)行綜合篩選，嚴(yán)格把控每一件商品的質(zhì)量。除了主播對(duì)于產(chǎn)品的研究，選品團(tuán)隊(duì)專業(yè)與否也很大程度上決定了直播商品的質(zhì)量。對(duì)于大利的選品團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，不僅要考察商家的資質(zhì)，還要排查產(chǎn)品的適用度與可信性。經(jīng)過(guò)層層篩選、層層把關(guān)，最終將高性價(jià)比的好物帶到直播間。除此之外，選品團(tuán)隊(duì)還全面關(guān)注產(chǎn)品的售后承接，最大限度的保證直播間消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。

專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)作為生態(tài)后盾，體系化運(yùn)營(yíng)保證直播好物高性價(jià)比。大利所屬機(jī)構(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)，從招商選品、商品議價(jià)、流量定檔、到直播發(fā)貨、商品售后全鏈布局，與近2000家品牌合作，幾乎涵蓋了目前直播帶貨行業(yè)熱門全品類，保證了直播高性價(jià)比商品的持續(xù)供給。

“好物”二字，在其字面之下涵括著對(duì)于優(yōu)質(zhì)商品的獲取和篩選能力，而讓更多的人看見“好物價(jià)值”，是對(duì)“選品生態(tài)”專業(yè)化、體系化、精細(xì)化的要求。

暢游“藍(lán)海”，找到適合自己的方式很重要

直播電商是一片蘊(yùn)藏著巨大機(jī)遇的“藍(lán)?！?，要在這片藍(lán)海中，站得一席之地，就要學(xué)會(huì)找準(zhǔn)適合自己的方向，只有先游得自在才會(huì)游得出眾。

當(dāng)下市場(chǎng)上直播平臺(tái)多元發(fā)展，每個(gè)平臺(tái)的基因?qū)傩圆煌?，入局直播電商的玩法亦不同。以三大直播平臺(tái)為例，淘寶具有較高的購(gòu)物屬性，用戶群體購(gòu)買行為直接，購(gòu)買愿望強(qiáng)烈，因而不需要吸睛的視頻內(nèi)容進(jìn)行粉絲吸引?？焓痔赜械睦翔F文化，具有很強(qiáng)的用戶粘性，且平臺(tái)文化較地區(qū)，具有推廣產(chǎn)品的天然優(yōu)勢(shì)。而抖音直播則與以上兩個(gè)平臺(tái)有明顯差異，抖音公域流量開口較大，平臺(tái)屬性以?shī)蕵?lè)為主，賬號(hào)維持需要以博主的個(gè)人魅力以及視頻內(nèi)容作為支撐。

因而，大利能夠成為抖音直播的“新星”，與其背后的MCN機(jī)構(gòu)布局有關(guān)。大利所屬的遙望網(wǎng)絡(luò)是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家將抖音快手兩個(gè)平臺(tái)并行運(yùn)營(yíng)的MCN機(jī)構(gòu)，對(duì)于兩個(gè)平臺(tái)的主播打造，有著不同的出圈策略。

遙望網(wǎng)絡(luò)除了運(yùn)維與策劃大利的直播帶貨，還持續(xù)在賬號(hào)上更新具有人物標(biāo)簽的創(chuàng)意視頻，幫助大利在抖音這個(gè)短視頻內(nèi)容的標(biāo)簽印象大于直播的平臺(tái)，迅速拿下了一線主播的“入場(chǎng)券”。

直播帶貨的火熱出圈，讓越來(lái)越多的人想快速入圈，而學(xué)會(huì)在適合的平臺(tái)做適合的事，才會(huì)成為“新星”強(qiáng)勢(shì)破圈。

三十而立的大利拿到“美好新星”，是對(duì)其乘風(fēng)破浪的肯定，而乘風(fēng)破浪必有東風(fēng)，借勢(shì)其身后的“出好物”與“造新星”的生態(tài)模式，在有厚度的運(yùn)維體系支持下，大利必將不斷引爆自身的帶貨力，沖向更大的帶貨場(chǎng)。