隨著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群拓寬，95后作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，對(duì)整個(gè)消費(fèi)群體產(chǎn)生多維度的影響，各行各業(yè)都展開(kāi)對(duì)于“年輕化”的探索和挖掘，作為國(guó)內(nèi)的頭部電商平臺(tái)天貓自然也不例外。

區(qū)別不同的是，天貓?jiān)跔I(yíng)銷上已然跳脫出了對(duì)自身的廣宣，創(chuàng)意延續(xù)搭建平臺(tái)的大格局思維，著重開(kāi)始對(duì)IP的知名度和影響力進(jìn)行打造。

一、攜手中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周彰顯多元審美觀，天貓同好派演繹次世代風(fēng)尚

營(yíng)銷圈發(fā)展至今，“得年輕人者得天下”似乎成了一條公理，對(duì)于個(gè)性與獨(dú)立人格兼?zhèn)涞腪世代而言，想要獲得這一群體的青睞并不容易。

尤其是一眾服飾領(lǐng)域，總有人對(duì)潮流趨之若鶩，也有人選擇逆風(fēng)而行，為自己心中的審美發(fā)聲，每個(gè)人對(duì)潮流與時(shí)尚的理解可以說(shuō)是各有千秋。

無(wú)獨(dú)有偶，專注95后興趣圈層人群營(yíng)銷的「天貓同好派」IP，在近日就聯(lián)合中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周、瑞麗服飾美容、微博時(shí)尚，攜手天貓服飾風(fēng)尚及金妝獎(jiǎng)共同發(fā)起#次世代風(fēng)尚#計(jì)劃，并釋出了一支極具潮流感的時(shí)尚大片。

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在內(nèi)容上，短片對(duì)“次世代風(fēng)尚”做了一個(gè)曼妙演繹，以「重塑·萬(wàn)我引力」為主題，邀請(qǐng)新青年用戶穿出理想世界，充分體現(xiàn)出了當(dāng)下年輕消費(fèi)群中多元化的審美觀。

不僅如此，品牌還與李寧、森馬、雷諾、美特斯邦威等8個(gè)服裝品牌推出東方賽博、金屬機(jī)能、御宅萌酷、千禧復(fù)古、甜喪學(xué)院、蒸汽夢(mèng)幻、極客運(yùn)動(dòng)、斜杠中性等#次世代風(fēng)尚#八大服裝與審美趨勢(shì)。

圍繞這些趨勢(shì)風(fēng)格，天貓金妝獎(jiǎng)將在北京龍湖長(zhǎng)楹天街聚焦95后先鋒審美，打造一場(chǎng)沉浸式秀場(chǎng)：四部電梯，四種風(fēng)格，展現(xiàn)多元融合創(chuàng)新與眾不同的Z世代審美風(fēng)格與態(tài)度。

從營(yíng)銷層面上說(shuō)，此次#次世代風(fēng)尚#campaign其實(shí)就是對(duì)Z世代時(shí)尚話題的一個(gè)歸納和詮釋，實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)者行為喜好的挖掘和洞察。

二、引領(lǐng)時(shí)尚潮流趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)細(xì)分圈層的有效溝通

時(shí)尚會(huì)過(guò)時(shí)，但風(fēng)格永恒。#次世代風(fēng)尚#所釋出的八大服裝與審美趨勢(shì)，在某種程度上即是對(duì)Z世代青少年在服飾、美妝、配飾上的創(chuàng)意先鋒引領(lǐng)。

簡(jiǎn)而言之，中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周首次跨界聯(lián)合天貓同好派其實(shí)就是做了兩件事，其一是打造“次世代風(fēng)尚”八大服裝與審美趨勢(shì)，其二則是“次世代直達(dá)電梯”的線下創(chuàng)意活動(dòng)；這背后隱藏的是天貓對(duì)旗下IP生態(tài)的統(tǒng)籌化搭建，實(shí)現(xiàn)各領(lǐng)域細(xì)分圈層的有效溝通。

不難發(fā)現(xiàn)，針對(duì)單品牌營(yíng)銷，「天貓超級(jí)品牌日」毋庸置疑排在首位；針對(duì)種草模塊，則有「天貓V榜」和「天貓全明星計(jì)劃」；發(fā)展至今，逐步成為了一套生態(tài)化的IP體系。

就如去年9月，借勢(shì)高達(dá)GUNPLA 40周年，「天貓活力營(yíng)」IP攜手高達(dá)帶來(lái)「高達(dá)跑」campaign，整體貫穿線上線下，制造了一出極具儀式感的“運(yùn)動(dòng)會(huì)”，讓消費(fèi)者與童年IP零距離接觸。

亦或是專注于潮流與文化的「天貓潮LIVE」IP，在近日打造的“春潮出行”潮流車隊(duì)，通過(guò)探索未來(lái)出行新趨勢(shì)，為消費(fèi)者帶來(lái)通勤方便又高效，回頭率百分百的電動(dòng)車。

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而「天貓同好派」IP則是對(duì)95后興趣圈層人群的營(yíng)銷聚焦——打開(kāi)理想次元，集結(jié)你的興趣好物，進(jìn)一步滲透進(jìn)Z世代所熱愛(ài)的游戲、動(dòng)漫、電競(jìng)及泛二次元文化興趣圈層，引領(lǐng)全新流行消費(fèi)趨勢(shì)。

從本質(zhì)上說(shuō)，天貓對(duì)旗下IP的精細(xì)化打造，其根本目的就在于強(qiáng)化在細(xì)分圈層中的知名度及影響力，在展現(xiàn)八大服裝與審美趨勢(shì)的同時(shí)，達(dá)成與當(dāng)代新青年的深度共鳴。

類似于其中奇幻東方碰撞賽博未來(lái)、重工金屬偶遇工裝機(jī)能、青春甜喪混合經(jīng)典學(xué)院……多元融合展現(xiàn)不一樣的Z世代審美態(tài)度，實(shí)現(xiàn)了一波點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效溝通。

三、品牌聚焦?fàn)I銷IP建設(shè)的格局與野心

對(duì)于此次中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周與天貓同好派的聯(lián)動(dòng)而言，與其說(shuō)#次世代風(fēng)尚#計(jì)劃只是單純的對(duì)Z世代時(shí)尚潮流和審美觀的詮釋，不如說(shuō)是品牌年輕化營(yíng)銷的邏輯思路，充分搭建起與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通橋梁。

可以注意到，除了演繹“次世代風(fēng)尚”八大服裝與審美趨勢(shì)外，3月29日，品牌還邀請(qǐng)各風(fēng)尚KOL，在北京龍湖長(zhǎng)楹天街4部電梯中搭建屬于自己的風(fēng)格空間，玩起了“次世代直達(dá)電梯”活動(dòng)。

在玩法上，一批瑞麗服飾美容雜志封面創(chuàng)意鏡面空投北京熱門商圈樓宇電梯間，用戶可以自由拍照打卡，營(yíng)造出一個(gè)專屬自己的“沉浸式秀場(chǎng)”。

猶如自己登上雜志封面一般，品牌巧妙地利用大眾出門在外愛(ài)照鏡子的心理，提供給用戶一個(gè)封閉式的獨(dú)處空間，闡釋當(dāng)代新青年們的審美觀點(diǎn)，充分激活UGC。

隨著Z世代逐漸成為社會(huì)消費(fèi)主力軍，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始爭(zhēng)相布局年輕化，如何恰到好處地與消費(fèi)者“玩在一起”，就是品牌突圍的關(guān)鍵之處。

天貓作為一個(gè)有著年輕基因的品牌，其營(yíng)銷一向前沿且跳脫，在某種程度上，#次世代風(fēng)尚#campaign，透露出的是品牌搭建一個(gè)平臺(tái)，并提供營(yíng)銷解決方案的野心。

在大環(huán)境上，天貓的職能一直不局限于電商二字，從旗下眾多IP生態(tài)不難發(fā)現(xiàn)，綜合化、整合化無(wú)疑是品牌發(fā)展的一個(gè)落腳點(diǎn)，最大化構(gòu)建與社會(huì)年輕消費(fèi)者之間的情感鏈接。

換句話說(shuō)，當(dāng)天貓旗下眾IP積聚一定影響力勢(shì)能后，各大品牌與天貓IP的聯(lián)動(dòng)就自然成為了營(yíng)銷出圈的一項(xiàng)必不可少的操作，側(cè)面襯托的是隱藏在天貓DNA中的格局與社會(huì)化價(jià)值。