一、人人都愛買“國(guó)檢珠寶”！

王先生在某電商平臺(tái)上開了個(gè)店，主營(yíng)業(yè)務(wù)是賣證件，他賣的不是廚師證、技師證，而是珠寶首飾鑒定證。

王先生這一生酷愛書法，開這個(gè)網(wǎng)店主要也是因?yàn)橹皵[過(guò)攤刻過(guò)私章，這些年電商發(fā)展很快，就把這身絕活搬到線上了。

比如說(shuō)，因?yàn)榈綄W(xué)校后穿的制服都是統(tǒng)一的，小朋友又沒(méi)有基本的辨識(shí)能力，老師們會(huì)要求家長(zhǎng)們刻一個(gè)小朋友名字的私章，將小朋友的名字印在貼紙上，再將貼紙貼到衣服及文具上面，王先生的手藝就派上了用場(chǎng)。

從2019年起，王先生明顯感覺到，找他做證件的人越來(lái)越多了，而且，這些人需要的證件都集中在一個(gè)領(lǐng)域：珠寶首飾鑒定。

王先生留意打聽了一下這些人的身份，原來(lái)，他們大多是平臺(tái)的主播：這些年隨著一些鑒寶類節(jié)目的火紅，主播們?cè)谥辈ラg帶貨也成為新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一直以來(lái)都安安靜靜的躺在商場(chǎng)和專賣店的高級(jí)珠寶也頻頻在直播間攪起風(fēng)暴。

2020年9月8日，國(guó)家高級(jí)黃金投資分析師戴劍鋒在淘寶直播的直播間賣出了308根金條，一克拉的豪鑲黃鉆戒指賣了159枚。

2020年10月，抖音上有一個(gè)叫“國(guó)岳”的用戶做了一場(chǎng)周大生專場(chǎng)直播，總銷售達(dá)1201萬(wàn)，其中一款單價(jià)6999元的黃金手鐲總銷售額近192.5萬(wàn)。

2020年12月23日，知名珠寶達(dá)人寶姐進(jìn)行了自己的視頻號(hào)直播帶貨首秀，單場(chǎng)帶貨103萬(wàn)。

……

對(duì)于另外一些名氣不夠響亮、貨源不夠硬氣的主播們而言，他們也想趁著“人人都愛買國(guó)檢珠寶”的熱潮賺上一筆。

珠寶首飾要想順利出手，最關(guān)鍵是要取得用戶的信任，這種信任從哪里來(lái)？權(quán)威部分的鑒定證書啊。

于是，王先生的生意眼看著就到了人生巔峰。

二、太火了，5塊錢一個(gè)的珠寶首飾鑒定證！

剛開始，王先生出售的珠寶首飾鑒定證的單價(jià)在20元左右，他自己也知道這種產(chǎn)品的成本低，技術(shù)含量不高，就像那個(gè)愛爾蘭酒鬼向方鴻漸博士提供的用打字機(jī)打出的假博士證一樣，從設(shè)計(jì)到上市都花不了什么錢。

后來(lái)，顧客反映說(shuō)，20塊一個(gè)證件還是太貴了，要求王先生降價(jià)。而且，他們要求降價(jià)的理由很充分：我們做的量大，起訂都是1000個(gè)以上呢！

有一個(gè)主播告訴他，就那種掛在脖子上的玉吊墜，她在直播間喊價(jià)300，一次直播能賣出3000個(gè)，這3000個(gè)玉吊墜寄出的時(shí)候，每一個(gè)上面都在附帶著一份“藍(lán)田二級(jí)玉石”的珠寶首飾鑒定證。

王先生沒(méi)有問(wèn)那個(gè)喊價(jià)300的玉吊墜，主播的進(jìn)價(jià)成本是多少，他也不想問(wèn)，他不想節(jié)外生枝，畢竟這是3000份珠寶首飾鑒定證啊，就算一份賣5元，這一筆也是1.5萬(wàn)的收入??！于是，在還了幾次價(jià)之后，他假裝無(wú)奈的接受了對(duì)方提出的一份珠寶首飾鑒定證賣5元的“血虧”價(jià)位，還不忘了叮囑對(duì)方：后面有新的生意，還是來(lái)找我！

三、網(wǎng)上能查到溯源的假證

王先生的假證生意做得這么好，有一個(gè)“差異化優(yōu)勢(shì)”：在網(wǎng)上輸入他提供的證件上的數(shù)字，可以做到珠寶原產(chǎn)地溯源，100%的國(guó)檢標(biāo)識(shí)！

國(guó)檢標(biāo)識(shí)啊，這就是打開珠寶銷售的敲門磚，很多主播都知道其中的份量。

王先生說(shuō)，要做到網(wǎng)上能查到溯源其實(shí)很簡(jiǎn)單：證書上面的國(guó)家玉石檢測(cè)中心的電話是假的，而是一個(gè)難度不大的指引程序，任何一個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生都可以做到。

如今在一些電商平臺(tái)上，很多商家都運(yùn)用了這種以假亂真的“防偽”技術(shù)，相信入過(guò)坑的用戶都體驗(yàn)過(guò)。

當(dāng)然，主播們?nèi)匀粫?huì)提出一些私下的要求，比如說(shuō)，要在證書上明確出現(xiàn) “足金”“真鉆”等字樣。

甚至，有的主播還要求他明確寫上“某品牌旗下”的字樣——這才是真的高手，因?yàn)槠放频男湃味扔袝r(shí)比任何證書都好使。

就像有一個(gè)主播說(shuō)的：現(xiàn)在的觀眾賊精賊精著呢，這些人低能到看不懂證書，只認(rèn)品牌！

所以，她在直播時(shí)不惜通過(guò)幾次直播不斷提前造勢(shì)：親人們，我下個(gè)月5號(hào)將有一批“周X生”的水晶戒指到貨了，這次品牌基于對(duì)我們的信任，一下子給了我們1萬(wàn)套！

到了下個(gè)月的5號(hào)，那套成本幾十元，喊價(jià)5000多的“品牌水晶戒指”每天都能賣出十幾萬(wàn)！而這套產(chǎn)品這么好賣，最關(guān)鍵的還是王先生提供的那個(gè)以假亂真的品牌證書。

品牌都不信，儂還信個(gè)啥呢？

但實(shí)際上，這個(gè)世界上根本就不存在什么“周X生”的品牌，叫“周X生”的珠寶品牌太多了，多到真正的貴婦也不可能將他們中的每一個(gè)清楚地區(qū)分出來(lái)！

但是在一般用戶的心中，叫“周X生”，一定是個(gè)珠寶品牌，這個(gè)是錯(cuò)不了的！

四、一年凈賺1500萬(wàn)，這個(gè)行業(yè)太暴利了！

既然貨品是假的，證書是假的，直播帶貨時(shí)，主播們當(dāng)然也不敢按市場(chǎng)正品價(jià)銷售。

但是，今天的直播間，不是好演員的主播就不是好主播。主播玩得最熟的一招就是：這次為了親人們的利益，本人再次放血讓利，個(gè)人拿出500萬(wàn)補(bǔ)貼給喜歡我們的粉絲，全場(chǎng)珠寶，件件正品，每件只買999元！

但是就是這999元一件的假珠寶，有些主播一場(chǎng)直播最少可以獲得好幾十萬(wàn)的營(yíng)收。長(zhǎng)期這樣下去，主播們的所得就很豐厚了。

杭州有一位做珠寶直播的主播，一年前剛從四川農(nóng)村過(guò)來(lái)。到杭州后，她自己找貨源，自己開直播，一開始下單的人數(shù)還很少，但是足夠讓她維持生活了。

后來(lái)，她知道可以從電商平臺(tái)買到假證書后，在直播時(shí)全程將證書掛在屏幕的右下方。果然，就用了這樣小小的一招，下單的人數(shù)一下子猛增。其中一款標(biāo)價(jià)1200元的“二級(jí)玉鐲”，1000件貨品竟然在10分鐘內(nèi)就被搶光了！

也就是說(shuō)，光是這款玉鐲，她10分鐘的營(yíng)收是120萬(wàn)！

一年后，她在濱江區(qū)買了一套房，全款買了一輛奔馳E級(jí)車。

在一次某視頻平臺(tái)曬出收入證明：通過(guò)珠寶帶貨，她這一年的收入為1500萬(wàn)！

可想而知，這個(gè)行業(yè)得有多么的暴利！當(dāng)然，暴利的背后，是無(wú)數(shù)不懂深淺用戶的接連入坑。

有人曾經(jīng)質(zhì)問(wèn)過(guò)一個(gè)在直播間賣假珠寶的主播：你就不怕被人發(fā)現(xiàn)做假嗎？

她是這樣回答的：有人敢在直播間買這些東西，本身就說(shuō)明他們不了解這個(gè)行業(yè)，活該被騙！因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話，不經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)，就算你是馬未都，都未必能分出眼前的是價(jià)值幾千塊的鉆石還是實(shí)際價(jià)值只有39元的人工合成碳石。

這也是當(dāng)前珠寶造假市場(chǎng)的現(xiàn)狀：出了事之后卻沒(méi)有人擔(dān)責(zé)。

珠寶被發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題后，至今沒(méi)有一位品牌代言人被抓；產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)和描述不同時(shí)，品牌方第一時(shí)間說(shuō)是主播的問(wèn)題；主播在直播間被抓了現(xiàn)形后，一句發(fā)錯(cuò)了貨就搪塞干凈了，最嚴(yán)重的是鞠個(gè)躬道歉完事，第二天洗把臉繼續(xù)賣假貨，照樣日入千萬(wàn)、過(guò)億甚至是一二十億！

直播間真的是法外之地？