在用戶觸媒習(xí)慣愈加多元化、用戶行為愈加碎片化的當(dāng)下，零售市場正在加速向多場景融合時代轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者不再滿足于單一消費(fèi)場景，線上線下相結(jié)合的一體化全渠道消費(fèi)體驗成為零售業(yè)趨勢，如何布局全渠道零售、提升消費(fèi)者購物體驗成為行業(yè)都在探尋的突圍方向。

2020年12月，京東攜手蒙牛純甄打造“純甄京東超級全城購”活動，通過京東全渠道線下場景營銷品牌京屏果，基于全渠道數(shù)據(jù)能力和多場景媒體資源方面的優(yōu)勢，集“人和、地利、天時”為一體，打破線上線下營銷壁壘，以全新的線上線下全渠道營銷模式助力蒙牛純甄實現(xiàn)品效雙贏。

人和：DMP海量數(shù)據(jù)科學(xué)定制，智能篩選全面觸達(dá)核心人群

了解消費(fèi)者的真實需求和行為特征，是營銷開啟的關(guān)鍵。為精準(zhǔn)圈定蒙牛純甄的高潛客群，京屏果運(yùn)用京東DMP海量數(shù)據(jù)標(biāo)簽及動態(tài)標(biāo)簽組合，圈選北京市內(nèi)近180天已選購過蒙牛純甄產(chǎn)品的人群，幫助品牌進(jìn)行TA人群篩選。

接著，京屏果對篩選人群的多樣化需求、習(xí)慣、喜好等特質(zhì)進(jìn)行拆分，通過用戶精細(xì)畫像的投前分析，加強(qiáng)蒙牛純甄對TA人群的洞察和認(rèn)知?；谀繕?biāo)人群的精準(zhǔn)洞察和定制化標(biāo)簽，生成品牌人群包，幫助品牌快速實現(xiàn)基于京東生態(tài)大數(shù)據(jù)的人群策略定制，為線下場景資源投放做強(qiáng)力鋪墊。

地利：充分發(fā)揮LBS能效，多場景疊加促進(jìn)高效立體投放達(dá)成

在線下場景投放中，通過京屏果系統(tǒng)后臺導(dǎo)入蒙牛純甄目標(biāo)受眾人群包，根據(jù)指定商超門店LBS定向，輸出人群包在線下場景出現(xiàn)頻率、人數(shù)密度最高的位置POI，即時產(chǎn)出蒙牛純甄TA人群在目標(biāo)區(qū)域的濃度，鎖定北京大族廣場7FRESH周邊5KM范圍內(nèi)的社區(qū)、辦公、生活服務(wù)和出行場景為投放靶地，有效幫助蒙牛純甄打破場景營銷壁壘。

投放資源類型上，京屏果整合電梯電視屏、電梯海報、電梯投影屏、燈箱、快遞柜屏、收銀屏等眾多優(yōu)質(zhì)媒體資源，對消費(fèi)場景中的高意向消費(fèi)者進(jìn)行全方位、多元化地傳播與滲透，幫助蒙牛純甄與目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)成高效溝通，建立起用戶心智，進(jìn)一步促成蒙牛純甄產(chǎn)品的帶貨引流。

天時：多維度專業(yè)數(shù)據(jù)深度分析，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)回流延伸品牌價值

品牌想要加深與消費(fèi)者的連接，形成最大范圍的長遠(yuǎn)影響，需要對消費(fèi)者進(jìn)行長周期的集中觸達(dá)和曝光。京屏果根據(jù)媒體類型的不同場景分布，優(yōu)化設(shè)定持續(xù)兩周的投放周期，達(dá)成目標(biāo)人群的100%曝光和滲透，建立起品牌深度認(rèn)知和影響力。

針對戶外廣告投放的數(shù)據(jù)鴻溝痛點(diǎn)，京屏果通過與京東數(shù)坊的接入打通優(yōu)勢，幫助蒙牛純甄進(jìn)行科學(xué)的效果評估和持續(xù)的資產(chǎn)運(yùn)營，基于全景投放指標(biāo)量化分析和ABtest對照分析，蒙牛純甄能夠精準(zhǔn)查詢投放效果，清晰了解目標(biāo)人群心智流轉(zhuǎn)情況，判斷消費(fèi)者所處行為階段及4A人群轉(zhuǎn)化效能。

數(shù)據(jù)顯示，較未被京屏果曝光的用戶，曝光觸達(dá)人群在認(rèn)知、轉(zhuǎn)化、拉新各指標(biāo)明顯提升，其中，京東總觸達(dá)人數(shù)近百萬，線下廣告投放期間，品牌的商詳頁瀏覽量、店鋪瀏覽量、品牌回搜量均有大幅提升，訂單量增長也更為快速。

此外，京東數(shù)坊產(chǎn)出購買用戶數(shù)、新老客占比、品牌/品類新客數(shù)等從A1-A4各階段的多維度數(shù)據(jù)指標(biāo)，對蒙牛純甄品牌資產(chǎn)進(jìn)行有機(jī)沉淀，讓營銷效果可監(jiān)測、可沉淀、可復(fù)用，通過對曝光人群的再運(yùn)營，助力品牌更高效的進(jìn)行再營銷。

整合社區(qū)、辦公、出行、商超、生活服務(wù)五大場景資源，擁有超400萬戶媒體體資源總數(shù)的京屏果，依托京東強(qiáng)大的DMP和物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，借助LBS定向媒介功能，在此次投放中充分幫助蒙牛純甄進(jìn)行受眾篩濾、圈選和觸達(dá)，全方位實現(xiàn)場景媒介整合化、戶外投放精準(zhǔn)化、營銷追蹤鏈路化，成功打造智能化的場景覆蓋與線上線下整合營銷通路。

京屏果自上線以來已幫助多家品牌實現(xiàn)了全渠道流量的增長，這也代表了京東營銷360線下場景營銷新勢力，通過線下傳播渠道全覆蓋，引領(lǐng)線下營銷新格局，自此京東全渠道布局更全面，資源更豐富，營銷更智能，成功構(gòu)建起京東營銷360全渠道、全場景、全鏈路整合一體化營銷推廣模式，搭建全渠道營銷新版圖。未來，期待更多合作伙伴借助京東營銷360全渠道戰(zhàn)略賦能，開啟營銷新征程。