作者 | 智叔

來源 | 電商智庫（ID：ECzhiku）

一、努力2年，我差點(diǎn)把花店做垮

3月南風(fēng)起，成都的天氣已經(jīng)漸漸回暖。而受3.8女神節(jié)這個(gè)特殊節(jié)日的影響，阿敏的花店也開始變得忙碌起來。

93年出生的阿敏，每天清晨6點(diǎn)，都會(huì)開著車奔向城東的花卉市場。而這樣做的唯一目的，只為了優(yōu)先挑選到一天里最為新鮮的花材。

阿敏平常批發(fā)的都是一些上好的玫瑰、百合、天堂鳥、康乃馨等常見花種，加上滿天星、紅掌、非洲菊、情人草，再購入一些針葵、散尾葵、劍葉、龜背葉用作搭配。

批發(fā)完回到店里，簡單吃兩口早餐，她便開始了新一輪的忙碌。因?yàn)?.8節(jié)日的緣故，今天訂花的人比往常增多了不少，這意味著今天她必須加班加點(diǎn)趕進(jìn)度，才能完成今天的工作任務(wù)……

但這樣的忙碌，對于喜愛花藝的阿敏來講，還是比較幸福的。畢竟在1年前，差點(diǎn)將花店做垮的她，根本就不敢想象能做到現(xiàn)在這種地步。

這事還得說回到3年前。當(dāng)時(shí)在銀行基層工作了幾年的阿敏，因?yàn)閰捑肓嗣刻鞂χ娔X工作，處理各種客戶的問題，做各種數(shù)據(jù)的繁瑣和枯燥。毅然辭職了。

辭職之后，抱著一直以來對花藝的愛好，她便用前幾年攢下的錢在市里開了一家花店。

但初次開店的阿敏想的還是太天真了。原以為這是她實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的第一步，但殊不知，這僅僅只是她噩夢的開始。

由于是半路出家的花藝師，很多定制花束和一些高端花藝單子她根本就沒法接，所以，這就導(dǎo)致她間接丟失了許多客戶。

同時(shí)，再加上線下寥寥無幾的零售業(yè)務(wù)，更是讓當(dāng)時(shí)承擔(dān)著花店高成本的她雪上加霜。

我們簡單來算筆賬。店面房租一年4-6萬，固定成本裝修2萬，水電一個(gè)月300塊，1-2個(gè)員工工資6000元左右，再加上每月進(jìn)貨2萬元左右。我們暫且不算花材損耗，一年下來，滿打滿算，阿敏花店成本至少也需要40萬！

而由于去年上半年疫情的影響，阿敏花店的訂單更是少的可憐。所以，堅(jiān)持了2年，阿敏的花店曾一度瀕臨到了倒閉的地步。

二、從瀕臨倒閉到月入10萬

不過，災(zāi)難中往往也存在著機(jī)遇。

雖說線下實(shí)體零售變少了，但在特殊節(jié)日，人們對鮮花還是有一定需求的。特別是在去年下半年，疫情在逐漸得到控制后，鮮花的需求迎來了新一輪的增長。

有專家預(yù)測，2020年我國鮮花市場規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，有望達(dá)到876.6億。

所以，依托著后疫情時(shí)代的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，阿敏花店的訂單開始慢慢變得多了起來。

當(dāng)然，阿敏也深知：靠著線下這點(diǎn)客戶，要想實(shí)現(xiàn)盈利，這幾乎是根本不可能的事。因此，為了獲得更多的客戶訂單，她還花了幾萬塊報(bào)了班，專門學(xué)習(xí)了幾個(gè)月的精品花藝技術(shù)。

所幸，這一切努力都是值得的。學(xué)成歸來之后，許多高端的花藝訂單她都能接了，比如說婚慶用花、晚會(huì)用花、門店開業(yè)用花等等。

久而久之，阿敏逐漸跟這些客戶打好了關(guān)系。而靠著這些客戶的大額訂單，阿敏的花店已經(jīng)轉(zhuǎn)虧為盈。

此外，鮮花電商，才是阿敏花店最大的救世主。

由于疫情原因，越來越多的人傾向于在線上購買各種商品。當(dāng)然，鮮花也不例外，像國內(nèi)花點(diǎn)時(shí)間、Flowerplus花加等知名鮮花電商品牌，就廣受許多花粉喜愛。

雖說阿敏從未接觸過鮮花電商，但是作為互聯(lián)網(wǎng)元年成長起來的90后，她還是選擇了嘗試。經(jīng)過2個(gè)多月的學(xué)習(xí)與探索，她漸漸找到了線上轉(zhuǎn)單的方法，花店也逐漸開始被盤活，越來越多的訂單開始從線上第三方電商平臺(tái)尋來。

傍晚10點(diǎn)，忙碌了一天的阿敏，終于是交完了所有的訂單，身心俱疲的她，慵懶的躺在沙發(fā)上休息。也正是在此時(shí)，她收到了今天婚慶公司打來的最后一筆款項(xiàng)：3萬元。

經(jīng)過她的仔細(xì)盤算，從2月中旬開業(yè)以來，阿敏花店?duì)I業(yè)額已經(jīng)超過了10萬！

三、要主動(dòng)把握電商發(fā)展的契機(jī)

現(xiàn)如今，相比租金、人力成本昂貴的實(shí)體店，成本更低、價(jià)格更低的電商顯然更有優(yōu)勢。因此，可能很多人會(huì)覺得，電商的出現(xiàn)，對于實(shí)體店無疑是巨大的打擊。

但是，所有人要知道的是，就像過去的工業(yè)革命一樣，當(dāng)人類發(fā)展到一定層次，必然是會(huì)走向下一階段。

互聯(lián)網(wǎng)、電商就是這樣的一個(gè)大趨勢，這是誰也無法改變的事實(shí)。如果未來某一天實(shí)體店真的徹底消亡了，我只能說，并不是電商毀滅了它，而是不思進(jìn)取的自己毀滅了它自己。

試想：如今電商這么火，線下實(shí)體店為何還死守著那一畝三分地，不考慮在線下開實(shí)體店的同時(shí)，再為自己在線上開一家網(wǎng)店，配合線下實(shí)體店進(jìn)行銷售呢？

前幾天去逛書店，就聽見書店大姐的電腦里“叮咚”聲響個(gè)不停，看來這位大姐很聰明，已經(jīng)開始學(xué)會(huì)利用電商，發(fā)展新的零售運(yùn)作方式。

此外，比如前文所說的阿敏，作為一個(gè)線下實(shí)體店花店店主，當(dāng)線下生意不行的時(shí)候，別人便開始利用線上電商來幫助她度過危機(jī)。同時(shí)，疫情期間店家利用電商直播方式度過危機(jī)的案例也比比皆是……

所以，在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了抱怨，實(shí)體店更應(yīng)該做的是：學(xué)會(huì)主動(dòng)把握電商發(fā)展的契機(jī)。