迎著二手經(jīng)濟(jì)的風(fēng)潮，Goodwill再次勢如破竹。

美劇《破產(chǎn)姐妹》第一季中，Max曾帶落魄的富家小姐Caroline到Goodwill淘貨。踏入這個(gè)全是二手舊貨的大賣場，Caroline失落地丟出一句“還以為你要帶我去買好貨”。但在最后，Caroline越淘越“上頭”，甚至于為五美元的名牌短褲大聲歡呼。

事實(shí)上，這個(gè)曾讓Caroline“真香”的Goodwill是美國當(dāng)?shù)刂倪B鎖二手“淘寶”商店。

Goodwill擁有將近120年的歷史，也是美國著名的非營利慈善機(jī)構(gòu)，主要將人們捐贈(zèng)的舊物進(jìn)行修補(bǔ)、改良，隨后低價(jià)出售。

隨著近年在線經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，Goodwill旗下的shopgoodwill也得到了更多增長。據(jù)億恩網(wǎng)報(bào)道，2020年，shopgoodwill銷售額達(dá)到1.713億美元，比2019年增長22％。在過去幾年里，shopgoodwill曾實(shí)現(xiàn)累計(jì)5億美元的銷售額。近期披露數(shù)據(jù)顯示，Goodwill目前總銷售額已突破10億美元。

不同于線下商店，shopgoodwill更偏向于一個(gè)拍賣網(wǎng)站。其出售的商品包括藝術(shù)品、服裝、收藏品、設(shè)計(jì)師服裝和配飾、電子產(chǎn)品、珠寶、樂器等。

另有數(shù)據(jù)顯示，shopgoodwill每周的獨(dú)立頁面瀏覽量超過2100萬，注冊用戶超過240萬。同時(shí)，商品一旦售出，在該平臺(tái)列出商品的組織將獲得售價(jià)的90％以上。2020年，六個(gè)此類網(wǎng)點(diǎn)的組織年銷售額超過500萬美元，而48個(gè)收入超過100萬美元。

而相較于美國其余平臺(tái)，Goodwill的最大優(yōu)勢是低價(jià)，這不僅僅源于其商品的二手性，更源于其捐贈(zèng)機(jī)制帶來的極低成本。

作為零售老手，Goodwill很清楚自己的優(yōu)勢在哪，也很會(huì)將優(yōu)勢放大。據(jù)億恩網(wǎng)消息，此前，Goodwill曾與Price.com合作開發(fā)一個(gè)瀏覽器插件。安裝這一插件后，消費(fèi)者在亞馬遜等電商平臺(tái)購物時(shí)，插件就會(huì)提醒他們在Goodwill上也可以買到同款商品，且價(jià)格更低。大打價(jià)格牌，是Goodwill與生俱來就可發(fā)揮的優(yōu)勢。

不過，不同于其他營利性質(zhì)的二手平臺(tái)，Goodwill所得收入只能留在該機(jī)構(gòu)中用于慈善事業(yè)。且Goodwill倡導(dǎo)“造血”而非“輸血”，致力于為困難人群提供教育、培訓(xùn)和職業(yè)服務(wù)等，或?qū)α骼巳耸?、殘障人士等進(jìn)行救助。

此外，低價(jià)給Goodwill帶來另一優(yōu)勢是，你永遠(yuǎn)都不知道自己會(huì)在這里發(fā)現(xiàn)什么寶貝。在許多人眼里，去Goodwill購物，更像是一場處處充滿驚喜的淘貨之旅。這里擁有在百貨商店難以買到的稀有好物，可實(shí)現(xiàn)“沒有你買不到的舊貨，只有你想不到的驚喜”。

在這之前，曾有人在Goodwill花20美元買到一把57年的Fender斯特拉特電吉他，還有人花費(fèi)4美元就購買到LV等名牌的過季正品包包。相較于價(jià)格貼近市場的二手商店，Goodwill“低價(jià)淘到好貨”的購物體驗(yàn)顯然頗具吸引力。

不過，在二手經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，諸如Thredup、The RealReal、Poshmark等美國二手電商巨頭也在不斷蠶食市場份額。其中，Letgo在2019年就實(shí)現(xiàn)APP超過1億次下載，擁有4億條商品清單。而Thredup更是在全球超過40個(gè)國家推出國際航運(yùn)服務(wù)，在美國建立了四個(gè)配送中心。

相較于其他平臺(tái)，Goodwill雖是非營利性機(jī)構(gòu)，但仍需在疫情下的線上經(jīng)濟(jì)里不斷“趕集”，實(shí)現(xiàn)更多的10億。