歷年來，春節(jié)都是中國最大的消費場景之一，千百年形成的習俗與其蘊含的特殊意義，有效激活灑掃、煥新、年貨、送禮等多種消費需求。1月23日起，國美積極響應(yīng)商務(wù)部“就地過年”的號召，通過“真快樂”超級年貨節(jié)整合全品類商品，貼合用戶追求低價好物的普遍心理，為廣大消費獻上包含全品類商品、大牌云集、福利多多的年貨狂歡大促活動，助力消費者安心過個美好新年。

本屆“超級年貨節(jié)”推出了“搶-拼-ZAO”娛樂化新玩法，以及抽特斯拉、寵粉節(jié)、九九體驗官等多種品牌營銷活動，憑借社交化、娛樂化的娛樂互動活動引爆一波又一波線上熱潮。

娛樂營銷引爆線上消費熱潮

為實現(xiàn)用戶春節(jié)前一站式囤貨的需求，首屆“真快樂”APP超級年貨節(jié)品類齊全，大牌云集。過年必須的家居百貨、食品酒水等10個品類齊降價，用戶想要節(jié)前除塵殺菌、扮靚家居、采購美食、挑選禮品，都能在年貨節(jié)上找到相應(yīng)的商品滿足所需。

其中，1月26日-28日“寵粉節(jié)”期間，更多一線品牌加入真選低價陣營，“搶會場”、“拼購會場”、“直播會場”同步開放，“搶-拼-ZAO”多種玩法讓買家們樂不思蜀。

在早前開啟的“ZAO動團”營銷活動中，最引人矚目的還要屬九九會員“抽特斯拉Model 3使用權(quán)大獎”活動，按照規(guī)則，九九會員新增人數(shù)每達到19999人，將開啟一次抽獎活動。目前，來自洛陽、重慶、上海等地區(qū)的幾位幸運用戶喜獲“特斯拉Model 3”免費使用權(quán)的大獎，將豪車領(lǐng)到手，體驗到新年“錦鯉”的快樂。

九九體驗官的“娛樂開ZAO”更是將年貨節(jié)推上新高潮。1月29日，“真快樂”APP邀請德云社九字科演員周九良、楊九郎上任“九九會員快樂體驗官”，會員在“ZAO”會場簽到得真快樂豆，可抽取“九九兄弟”的真人簽名照、簽名扇子等禮品，吸引眾多粉絲參與。活動不僅為消費者們傳遞快樂理念和超值福利，也將高品質(zhì)、超低價、巨優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務(wù)送到大眾身邊，堪稱一次好心情、好服務(wù)、好產(chǎn)品相融合的“快樂之旅”。

2月1日，“真快樂”APP還聯(lián)合抖音發(fā)起#花式云拜年真快樂#挑戰(zhàn)賽活動，點燃了用戶的春節(jié)熱情。“九九兄弟”以過年認錯親戚的尷尬為話題點，上線的“云拜年真快樂”歌朗朗上口，討得全民歡心，引發(fā)傳播熱潮。

百貨成為銷售新亮點

年前疫情防控局勢推動線上消費增長，網(wǎng)上置辦年貨是今年春節(jié)的主流。根據(jù)新近發(fā)布的《百度2021年貨搜索大數(shù)據(jù)》，近30天，“ 年貨節(jié)”的整體搜索熱度環(huán)比上漲556%。

年貨節(jié)期間，為豐富用戶的餐桌和日常生活，“真快樂”APP推出包括生鮮、水果、母嬰、零食、美妝、個護、糧油等十大品類促銷活動。為了保證充足的貨源，國美提前與合作廠商充分溝通，確保過年期間相關(guān)貨品供應(yīng)充足。國美的服務(wù)也同步在跟進，力爭為用戶送來更快捷的購物體驗，更有溫度的服務(wù)。

由于今年春節(jié)宅家成為常態(tài)，飲食與日用品必須準備充足。在各大產(chǎn)品中，非家電類百貨成為本屆年貨節(jié)銷售新亮點，年貨必備的生鮮食品類商品名列榜單前列。父母輩的年貨清單更有“過日子”的樸實氣息，魯花、金龍魚等糧油產(chǎn)品，茅臺、五糧液等酒水非常受年長用戶的青睞。

水果與堅果這些傳統(tǒng)年貨主角在采購中始終占有重要位置。橘子和沃柑等水果成為本屆年貨節(jié)上用戶最喜愛的應(yīng)急水果，同時，堅果、零食在年貨節(jié)期間受到各年齡段用戶的熱烈歡迎?；旌蠄怨鳛闀r尚的炒貨新秀異軍突起，在年貨節(jié)期間持續(xù)熱銷。“混合堅果”中三個最熱銷的品牌為“三只松鼠”“沃隆”“百草味”，都是老少咸宜的零食代表。

90后消費者拉動起美麗新經(jīng)濟，香水、彩妝、個護類產(chǎn)品掀起一波采購潮，雅詩蘭黛成為本屆年貨節(jié)中女性用戶中最常關(guān)注的護膚品牌。她經(jīng)濟崛起，她們的消費升級引領(lǐng)了國貨美妝品牌的崛起。

百度大數(shù)據(jù)顯示，已伴隨中國人走過一年的口罩與消殺類產(chǎn)品，成為年貨清單中的常駐成員。本屆年貨節(jié)上，滴露憑借專業(yè)與品質(zhì)在消殺類目中獨占鰲頭，受到各年齡段用戶的搶購。

此外，包裝精良的禮盒類產(chǎn)品，包括零食、茶酒、美妝禮盒等，也滿足了用戶走親訪友、聯(lián)絡(luò)情感的需求，在本次年貨節(jié)上表現(xiàn)不俗。

家電升級趨勢不改

春節(jié)前后歷來是家電銷售旺季，本屆年貨節(jié)期間，疫情反彈不改消費升級熱情?！熬偷剡^年”的號召影響最大的是一二線城市上班的年輕群體。百度大數(shù)據(jù)顯示，今年關(guān)注年貨購置的群體年齡出現(xiàn)下降。近30天， 90后占關(guān)注“年貨節(jié)”用戶的34%，成為年貨節(jié)采購的主力軍。

隨著國內(nèi)90后、零零后新一代消費者的長大，品質(zhì)消費的理念正在形成，家電消費升級正在加速，在“真快樂”此次年貨節(jié)期中也有明顯表現(xiàn)。提升生活品質(zhì)的小家電，如豆?jié){機、電烤箱和電暖器等走量可觀，且繼續(xù)保持較高增長；從單品上看，格蘭仕生活電器、蘇泊爾湯鍋、美的電飯煲、蘇泊爾高壓鍋等生活類小家電都非常受年輕的用戶歡迎。

百度大數(shù)據(jù)顯示，以90后為代表的年輕群體的年貨清單集中為數(shù)碼產(chǎn)品、美妝與零食——手機、藍牙耳機與車厘子的搜索關(guān)注度位列前三。年前的疫情擴散推動了“宅經(jīng)濟”增長，本屆年貨節(jié)期間，數(shù)碼3C類產(chǎn)品銷量明顯上升，用戶對電腦、電視機的需求不斷增長。盡管不方便外出游玩，居家也擋不住用戶自拍記錄生活的追求，拍照功能強大的手機、單反相機、數(shù)碼攝像機、云臺與補光設(shè)備成為春節(jié)新寵。

目前，“真快樂”年貨節(jié)即將圓滿收官。盡管疫情猶在，但依然不影響消費升級的大趨勢，春節(jié)期間的消費潮依然洶涌而來，家電與百貨總體消費穩(wěn)中向上。在“家·生活”戰(zhàn)略指導之下，“真快樂”APP年貨節(jié)期間的經(jīng)營品類眾多，豐富的百貨與品牌家電銷售相互引流，各領(lǐng)風騷。

值得一提的是，國美的娛樂營銷布局在年貨節(jié)期間成效初顯，國美的雙平臺的融合戰(zhàn)略得到了大規(guī)模演練。剛剛推出不足一月的“真快樂”APP，正趁著消費熱潮，借娛樂營銷打法，搶占娛樂化零售無人區(qū)。