王老吉又有新動(dòng)作!

2個(gè)月前，國(guó)民涼茶品牌王老吉還在主動(dòng)求變，與阿里巴巴國(guó)際站達(dá)成戰(zhàn)略合作，并正式入駐阿里國(guó)際站。王老吉希望通過搭載阿里巴巴B2B專業(yè)跨境貿(mào)易平臺(tái)，推動(dòng)王老吉國(guó)際化進(jìn)程。

不止此求變，近日，王老吉與短視頻平臺(tái)快手宣布達(dá)成具有首創(chuàng)性的新春戰(zhàn)略合作。雙方將通過線上線下聯(lián)動(dòng)、春節(jié)定制產(chǎn)品推廣等形式，進(jìn)一步開拓新消費(fèi)場(chǎng)景，打造內(nèi)容共創(chuàng)新生態(tài)。

具體而言，王老吉將與快手聯(lián)合打造限定版的“福娃罐”，陸續(xù)推出“姓氏罐”和“吉小萌”盲盒，并將陸續(xù)上線京東、天貓等官方旗艦店，實(shí)現(xiàn)年輕消費(fèi)者深度觸達(dá)。這個(gè)“姓氏罐”尤其是一大創(chuàng)意之變，同樣的規(guī)格、設(shè)計(jì)、包裝，王老吉的“王”可變成“趙、錢、孫、李……”

此次新春戰(zhàn)略合作，為什么是快手，而不是抖音？

快手，誕生至今剛好將近10年，擁有超過3億日活用戶，是中國(guó)第一家短視頻社交平臺(tái)，也將是國(guó)內(nèi)短視頻第一股。直播業(yè)務(wù)是主要收入來源，“年輕”是快手的一大標(biāo)簽。

王老吉，成立至今已有190多年歷史，當(dāng)年一句廣告語“怕上火，喝王老吉”更是家喻戶曉。見證了零售各個(gè)階段的變革，屹立不倒的王老吉已經(jīng)是名副其實(shí)的“不老”品牌，即一直走在主動(dòng)求變的路上。

而快手與王老吉的共通之處就在于“求變”。快手誕生至今，經(jīng)歷了由應(yīng)用工具變?yōu)槎桃曨l社交再到加碼電商的三大變革。那么，電商業(yè)務(wù)則是二者一拍即合的點(diǎn)。

為什么這么說呢？近些年來，王老吉的主動(dòng)求變之路，除了體現(xiàn)在“跨界制造”，包括先后推出了養(yǎng)生現(xiàn)泡奶茶、涼茶冰棍、刺檸吉飲料、吉啤，再或者是跨界賣口紅等，最明顯的就是銷售渠道的變通。

從2013年開始說起，那一年，"紅罐之爭(zhēng)"價(jià)格戰(zhàn)蔓延，王老吉率先以0.3元/罐超低價(jià)鋪貨電商，并從中突圍。

2014年，王老吉在新“品”字型發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，全面布局電商新媒體平臺(tái)，深耕電商營(yíng)銷渠道，由此揭開王老吉品牌營(yíng)銷新紀(jì)元。

2015年，王老吉正式開始組建電商部，展開專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，不再局限于線上貨架式銷售。王老吉還發(fā)布了“超吉+”戰(zhàn)略，與蘇寧易購、唯品會(huì)等平臺(tái)合作，并在2016年持續(xù)深入合作。

2017年，王老吉大力推進(jìn)“年輕化”戰(zhàn)略，獨(dú)家冠名的騰訊網(wǎng)綜《明日之子》收割了40億流量，尋找到新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

2018年，王老吉與京東新通路達(dá)成合作，并入駐京東掌柜寶平臺(tái)以及京東便利店，又進(jìn)一步開辟增量市場(chǎng)。

2019年，王老吉正式發(fā)布飲料行業(yè)首個(gè)私人定制小程序——王老吉定制罐小程序“王老吉商場(chǎng)”，以自建C2B商城的形式實(shí)現(xiàn)“超吉+4.0”戰(zhàn)略的進(jìn)一步升級(jí)。自2019年開始，王老吉刺檸吉聯(lián)手各大頭部主播進(jìn)行帶貨，2020年以來，還開設(shè)了自己的直播間，進(jìn)一步深入直播帶貨。

求變之下的王老吉，2019年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到102.96億元，凈利潤(rùn)高至13.8億元。2018年，王老吉大健康公司的凈利潤(rùn)“僅”為8.51億元，占白云山扣非凈利潤(rùn)的40%左右；到了2019年，該占比已提升至50.25%，達(dá)13.8億元，成為白云山公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)的絕對(duì)主力。

而在快手這片沃土上，王老吉，或迎來更年輕的蛻變。