85后女設(shè)計(jì)師羅婷從小就有公主夢(mèng)，大學(xué)畢業(yè)后，她和兩個(gè)大學(xué)同學(xué)共同創(chuàng)立了主打“歐式公主風(fēng)”的家居服品牌塵熙。為了設(shè)計(jì)款式，她沒(méi)日沒(méi)夜看歐洲老電影找靈感，連哪個(gè)電影片段有穿家居服的鏡頭都如數(shù)家珍，由此奠定了塵熙的原創(chuàng)設(shè)計(jì)風(fēng)格。

歐式、白色為主、自帶垂墜感、仙氣飄飄，獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格讓他們一度遭遇瘋狂抄襲。入駐阿里平臺(tái)治理部推出的原創(chuàng)保護(hù)平臺(tái)后效果立竿見(jiàn)影，2020年塵熙銷(xiāo)售額達(dá)到2000多萬(wàn)，比之前又翻了將近一倍。

女設(shè)計(jì)師從小有公主夢(mèng) 創(chuàng)家居服品牌主打“公主風(fēng)”

羅婷是福建人，2012年江西科技師范大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入一家家居服設(shè)計(jì)公司工作。

工作一年后，她失望了。公司不愿在原創(chuàng)上花力氣，所謂的設(shè)計(jì)只是在老款式基礎(chǔ)上添添減減。

失望之余羅婷也發(fā)現(xiàn)商機(jī)。這個(gè)細(xì)分行業(yè)雖然還沒(méi)發(fā)展成熟，但市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)到了兩位數(shù)，是服裝產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最快最有潛力的。

羅婷還發(fā)現(xiàn)，整個(gè)市場(chǎng)上的家居服其實(shí)都是差不多的款式，換個(gè)花型把顏色弄鮮艷點(diǎn)就已經(jīng)算“個(gè)性化”了。羅婷想：我為什么不開(kāi)創(chuàng)一家屬于自己的家居服原創(chuàng)品牌呢？

羅婷父母都是商人家境不錯(cuò)，她從小就有“公主夢(mèng)”，小時(shí)候經(jīng)常把床單裹在身上扮公主。她從小學(xué)畫(huà)畫(huà)，也經(jīng)常畫(huà)“公主”?！叭绻磥?lái)打造‘公主’風(fēng)格的家居服，品牌鮮明，應(yīng)該能火?！绷_婷想到這里，開(kāi)始行動(dòng)。

尋找創(chuàng)業(yè)合伙人的過(guò)程中，羅婷得知大學(xué)同學(xué)李志、劉成平也有同樣的煩惱。李志最初在一家很傳統(tǒng)的服裝公司做設(shè)計(jì)師，公司也不愿在原創(chuàng)上力氣，他轉(zhuǎn)行做了淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)。劉成平一畢業(yè)去服裝公司做了采購(gòu)，他從另一個(gè)視角觀(guān)察到，相當(dāng)一部分服裝企業(yè)因?yàn)樵瓌?chuàng)度低，只能在行業(yè)的低檔徘徊。

三人一拍即合：要不一起開(kāi)個(gè)公司吧。于是，2015年3月，新的家居服品牌“塵熙”誕生了。

歐洲老電影里找靈感 穿家居服片段如數(shù)家珍

羅婷負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，劉成平負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，李志負(fù)責(zé)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)。剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，三人圖便宜在一個(gè)小區(qū)租了個(gè)頂層的兩室一廳，日常辦公存放貨物都在那里。頂層隔熱差，夏天開(kāi)著空調(diào)仍然腦頂發(fā)燙，但他們毫不在意。

但設(shè)計(jì)風(fēng)格一直沒(méi)找準(zhǔn)，家居服的銷(xiāo)量不佳。羅婷記憶尤深的是，當(dāng)時(shí)租的樓里還沒(méi)電梯，三個(gè)人要扛一千個(gè)包裝袋、包裝盒上樓，每個(gè)人都一邊爬樓一邊想，這些得賣(mài)到什么時(shí)候才能賣(mài)完呀？

最要命的是，最初啟動(dòng)資金只有十多萬(wàn)，這么耗下去，眼看就要見(jiàn)底。三人急了，打算出讓10%的股份，融資10萬(wàn)塊?！安?0萬(wàn)，當(dāng)時(shí)都沒(méi)人愿意投，沒(méi)人看好我們?！眲⒊善秸f(shuō)。

“必須趕緊設(shè)計(jì)出更獨(dú)特的服裝風(fēng)格?！绷_婷很清楚，在服裝這個(gè)行業(yè)，有爆款才有銷(xiāo)量，有銷(xiāo)量才有穩(wěn)定的客戶(hù)群。他們想到歐洲復(fù)古范兒的宮廷風(fēng)，家居服主要由睡衣演變而來(lái)，最早穿睡袍的就是16世紀(jì)的歐洲人，但市場(chǎng)上這種風(fēng)格的家居服極少，而且風(fēng)格不明確。

“我們就做歐洲宮廷風(fēng)！”三人很興奮，但從設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)并不容易。羅婷被逼得沒(méi)辦法，只好把能找到的歐洲老電影全看了一遍?！氨热纭栋谅c偏見(jiàn)》、《簡(jiǎn)·愛(ài)》、《唐頓莊園》、《羅馬假日》……因?yàn)橐恢痹诳捶磸?fù)看，到后來(lái)，哪個(gè)電影在哪個(gè)片段里有女演員穿家居服的鏡頭我都能記住，一拉鼠標(biāo)就能找到?！?br>
最啟發(fā)她靈感的是赫本的電影?！读_馬假日》中，赫本飾演的公主穿過(guò)四套家居服。第一套是她初到羅馬，清晨醒來(lái)時(shí)穿的曳地天鵝絨睡袍，長(zhǎng)及腳背，有蕾絲緞帶裝飾，清風(fēng)中裙擺微蕩；第二套是公主出逃后身穿的豎條紋尖領(lǐng)的睡衣，展現(xiàn)了男孩一般的率真不羈；第三套穿自四目相視擁吻時(shí)，家居服花色絢爛，展示了愛(ài)情滋潤(rùn)下女孩的儀態(tài)萬(wàn)方；經(jīng)過(guò)愛(ài)情回到宮廷中，第四套是簡(jiǎn)潔優(yōu)雅的天鵝絨睡袍，重拾皇室身份。

“這幾套衣服，特別有美學(xué)調(diào)性！”羅婷說(shuō)。通過(guò)一天天沒(méi)日沒(méi)夜看電影，塵熙硬是這樣奠定了設(shè)計(jì)風(fēng)格。

填補(bǔ)市場(chǎng)空白的設(shè)計(jì)，很快吸引了眾多擁有“公主夢(mèng)”的用戶(hù)，一時(shí)間銷(xiāo)量猛增，塵熙通過(guò)獨(dú)樹(shù)一幟的原創(chuàng)設(shè)計(jì)度過(guò)了難關(guān)。兩年間，塵熙快速成長(zhǎng)，年銷(xiāo)售額達(dá)1200萬(wàn)元。

塵熙在“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎(jiǎng)

2017年8月他們和母校合作成立“塵熙設(shè)計(jì)研發(fā)中心”，招聘在校的師弟師妹實(shí)習(xí)工作，品牌先后獲得“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽江西省金獎(jiǎng)和國(guó)家銀獎(jiǎng)。

加入阿里原創(chuàng)保護(hù)平臺(tái)后 銷(xiāo)量翻番

現(xiàn)在你打開(kāi)塵熙淘寶店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些“歐式公主家居服”以白色為主，輕輕柔柔帶著垂墜感，撲面而來(lái)一股仙氣。

塵熙的產(chǎn)品火爆也帶火了他們的加工廠(chǎng)。最初因?yàn)橘Y金有限，羅婷他們只能找一些小作坊合作，三臺(tái)機(jī)器兩個(gè)人，如今借著塵熙的銷(xiāo)量大增，這家企業(yè)已經(jīng)有20多個(gè)工人了。

不過(guò)，新的問(wèn)題接踵而至。首先，在選模特這件事上，羅婷認(rèn)為國(guó)內(nèi)模特更符合中國(guó)人審美，但負(fù)責(zé)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的李志堅(jiān)決不同意，他認(rèn)為既然是歐式公主家居服，自然是外模更適合產(chǎn)品調(diào)性。

仨人都是急脾氣，遇上事了急于表達(dá)，急了就吵是家常便飯。倆人爭(zhēng)吵了半個(gè)多月，最后以羅婷妥協(xié)告終。而從結(jié)果看，李志是對(duì)的，外模商品圖確實(shí)更合適，給網(wǎng)店增加了不少流量。

塵熙主打的“歐式公主家居服”以白色為主

但還有更大的問(wèn)題。塵熙獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格引起一些同行注意，開(kāi)始瘋狂抄襲，質(zhì)量差但售價(jià)是他們的一半。而做原創(chuàng)設(shè)計(jì)前期投入很大，設(shè)計(jì)、制版、定版，前前后后得調(diào)整好多次，設(shè)計(jì)圖稿上美不一定模特穿上也好看，每次都要請(qǐng)模特親自穿上試效果，最多的一回調(diào)整了七八次。

“很多家居服廠(chǎng)家就靠山寨為生，他們成本低利潤(rùn)也低，惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)弊端不斷顯現(xiàn)。為什么很多商場(chǎng)不愿意家居服進(jìn)場(chǎng)？就是因?yàn)榧揖臃S(chǎng)家很多，但一個(gè)大品牌沒(méi)有?！?br>
塵熙想打造真正的國(guó)貨大品牌，三個(gè)人希望消費(fèi)者一看到“塵熙”兩個(gè)字，就能立刻想到“歐式公主風(fēng)”。要的是品牌認(rèn)知，而不是一味拼價(jià)格。

光氣憤不行，要有辦法。在淘寶小二的推薦下，2020年2月，塵熙入駐阿里原創(chuàng)保護(hù)平臺(tái)。加入后，圖稿和商品圖片都第一時(shí)間上傳，系統(tǒng)能自動(dòng)檢測(cè)侵權(quán)內(nèi)容，他們可以快速投訴侵權(quán)產(chǎn)品。效果立竿見(jiàn)影，2020年塵熙銷(xiāo)售額達(dá)到2000多萬(wàn)，比之前翻了將近一倍。

保護(hù)原創(chuàng)就是保護(hù)創(chuàng)新。三個(gè)人如今很有信心，計(jì)劃在女式家居服的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新品類(lèi)?！氨热缒概b。我們的一些客戶(hù)如今已經(jīng)生寶寶了。我們希望他們的寶寶也從小是穿‘塵熙’長(zhǎng)大的公主。再往后，我們也計(jì)劃開(kāi)發(fā)男式家居服?！?/p>